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Valerie LEFORT

SHANGHAI

En résumé

Actuellement en Chine pour suivi de conjoint, je vis cette expérience avec beaucoup d'enthousiasme.
C'est l'opportunité pour moi d'apprendre le chinois et la culture locale.

J'ai évolué dans de grands groupes internationaux dans la pétrochimie et le packaging métallo-plastique pour le marché de la cosmétique et du parfum de Luxe.
Je bénéficie de 20 ans d’expérience dans le développement commercial de grands comptes stratégiques, le management de projets sur-mesure.

- Management et animation d'une équipe commerciale
- Management de projets industriels & développement de nouveaux produits à forte valeur ajoutée
- Développement et gestion de comptes clés sélectifs
- Coordination des équipes techniques et support

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Packaging
Management
Négociation
Industrie

Entreprises

  • Albea Group (Ex Alcan Packaging Beauty) - GLOBAL ACCOUNT MANAGER

    2013 - 2015 Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale Albéa auprès du client LVMH
    Management d'une équipe commerciale en charge de Guerlain, LVMH Fragrancebrands, Sephora, Make Up For Ever.
    Coordination des réponses aux appels d'offre pour le développement de nouveaux projets packaging sur mesure (coiffes parfums, mascaras, rouge à lèvres, boitiers compacts, tubes...)
    Intervention dans les négociations finales
    Pilotage du développement et des actions avec les équipes internes (Directeurs usine & clusters, Marketing, Logistique, Qualité…)
    Organisation de Business Review bi-annuelles avec les clients

  • Alcan Packaging Beauty - Directrice grands comptes

    2004 - 2013 Coordination du développement et de la commercialisation de nouveaux produits d’emballages cosmétiques plastiques sélectifs sur mesure
    Responsable d'un portefeuille des marques du groupe LVMH de plus en plus important
    Prise en charge d'un périmètre de plus en plus important, regroupant en finalité la commercialisation de l'ensemble des savoir-faire du groupe Alcan Packaging Beauty
    - 2004 à 2007 : en charge des marchés Parfums & Soins
    - 2007 à 2009 : en charge des marchés Parfums, Soins & Maquillage
    - 2009 à 2013 : en charge des marchés Parfums, Soins, Maquillage et Tubes
    Détermination du budget, réalisation d' outils de pilotage et de suivi de projets
    Management d' une équipe de commerciaux à partir de janvier 2011

    Actualité 2013 : Acquisition de l'activité Cosmétiques du groupe Rexam Personal Care - Intégration des nouvelles équipes

  • Shell Lubrifiants - Responsable Marketing / Brand Manager Europe

    2000 - 2003 Responsable Marketing Europe d'une gamme de lubrifiants et de services dédiés aux industries agro-alimentaires
    Définition et mise en oeuvre de la stratégie marketing globale de la Marque sur la zone Europe
    Développement d’une offre cohérente sur la zone Europe (portefeuille produits, politique tarifaire, etc)
    Elaboration un plan de communication européen (salons, présentation presse, harmonisation de brochures…)
    Coordination des équipes ventes et marketing dans 11 pays
    Participation aux appels d’offre européens
    Définition des objectifs de vente par pays en accord avec les Directeurs Commerciaux
    Formation des équipes de vente sur la Marque et création d' outils d’aide à la vente
    Analyse des remontées d'informations du terrain afin d'identifier les évolutions du marché

  • Shell Chemicals - Responsable des Ventes France

    1996 - 2000 Mise en oeuvre de la stratégie commerciale en France
    Développement des ventes de polystyrène compact
    Gestion d'un portefeuille varié de clients stratégiques de l'industrie de transformation
    Animation du réseau de distributeurs

Formations

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