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Valérie LOHEAC

SAINT-MICHEL-SUR-ORGE

En résumé

Forte d'une expérience dans l'industrie papetière sur des produits haut de gamme, j'ai pu développer de solides compétences dans les domaines suivants:

- Prescription / Vente
- Marketing opérationnel
- Relation publique / Relation presse

PRESCRIPTION / VENTE
Prospection de nouveaux clients (annonceurs du Luxe, agences de publicité, agences de communication, cartonniers, imprimeurs, distributeurs papetiers) et fidélisation de contacts stratégiques existants.
Lancement d'une nouvelle gamme papier / carton sélective auprès des distributeurs et prescripteurs.
Pilotage et suivi des projets et développement des ventes.

MARKETING OPERATIONNEL
Conception, mise en place et suivi d'opérations d'incentive avec un distributeur incontournable.
Elaboration, négociation et suivi des budgets marketing.

RELATION PUBLIQUE / RELATION PRESSE
Création d'un fichier presse et organisation d'événements (conférences de presse, petits déjeuners, salons professionnels).

Aujourd'hui, je souhaite mettre à profit cette expérience au sein d'une structure alliant produit qualitatif, valeurs solides et potentiel de développement important.








Mes compétences :
Prescription
Marketing opérationnel
Relations Presse
Business development
Relations Publiques
Pilotage de projets

Entreprises

  • Metsä Board - Business Development and marketing Coordinator France

    2001 - maintenant Mise en place de l'activité de prescription pour une gamme qualitative de papier / carton ciblant une clientèle variée : annonceurs du Luxe, agences de communication, cartonniers, imprimeurs et distributeurs papetiers.
    Contribution stratégique au développement des ventes France.
    Rôle d'interface permanente entre le bureau français et l'usine allemande.
    Pilotage du marketing opérationnel.
    Interlocutrice privilégiée pour les relations presse et publiques.

  • MC2 ( Antalis ) - Responsable commerciale

    1994 - 2000 Développement des ventes de papier et carton auprès d'une clientèle d'imprimeurs et de cartonniers (Paris et IDF).
    Fidélisation des clients existants, prospection de nouveaux clients et définition des actions commerciales et promotionnelles sur des marchés spécifiques.
    Elaboration du budget commercial dans le respect des objectifs en volume et en marge et négociation des prix de vente sur un marché très concurrentiel.
    Suivi et relance des règlements et gestion des litiges en collaboration avec le service technique.
    Coordination d'événements / soirées pour les clients en collaboration avec le service marketing.

  • Papeteries de Vizille - Responsable commerciale

    1989 - 1994 Développement des ventes de qualités édition auprès d'une clientèle d'éditeurs et d'imprimeurs.
    Fidélisation et développement des clients existants et prospection de nouveaux marchés.
    Gestion d'un portefeuille de 50 clients et suivi de la fabrication.
    Mise en places d'outils d'aide à la vente et construction d'argumentaires produits.
    Conception d'une gamme de références imprimées.
    Interface permanente entre l'usine et la clientèle.

Formations

Réseau

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