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Valérie MARY-LACHKO

TOURS

En résumé

Passionnée par l'univers de la grande consommation, j'ai évolué en PME sur des postes marketing et commercial, stratégiques et opérationnels. J'ai une vision très terrain du marketing, et des liens étroits à développer entre les services marketing et commerciaux. Mon vrai métier, c'est la vente, et que ce que j'apprécie plus que tout, c'est bâtir une relation client autour de la connaissance du produit.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Business development
Résistance stress
Management commercial
Analyser écouter réfléchir agir
Analyse des besoins
Management

Entreprises

  • Multi Packaging Solutions - Business Development Manager - Continental Europe

    2015 - maintenant Nous sommes spécialisés dans les solutions d'emballage pour les marchés des produits de marque et de la santé. Notre expertise s'étend à tous les secteurs qui nécessitent une offre technique dédiée, basée sur notre créativité et notre capacité de développement. En tant que responsable commercial pour MPS, j'ai pour mission d'apporter à mes clients la réponse à leurs besoins ainsi que l'innovation packaging nécessaire à la croissance de leurs marques.

  • Eliosis S.A.R.L. - Responsable commercial, marketing, chef d'entreprise.

    2014 - 2015 Touche à tout, passionnée de cuisine, je me suis lancée dans la création d'un site de vente en ligne de produits d'épicerie fine pour mettre en avant les produits de terroir français de certains petits producteurs. Voulant mettre au service des autres mon expérience du marketing et de la vente, je proposais également des formations et un accompagnement marketing et commercial en entreprise. Je suis intervenue pour Antée Formation auprès d'un groupe d'adultes, sur le titre de négociateur technico commercial. J'ai également j'accompagné Corolle pendant 6 mois, sur l'univers du jouet, dans l'organisation des salons professionnels, le trade marketing, le merchandising, la réalisation d'ILV et d'outils commerciaux.

  • Skin'Up - Responsable commercial

    2012 - 2013 J'ai recruté et animé une équipe de 15 agents commerciaux dédiés à la pharmacie, démarché et concrétisé des contrats avec la grande distribution (Auchan, Carrefour, ITM), la VPC (Redoute, 3 Suisses, Daxon), le téléachat, sur de la vente de textiles minceur intelligents.

  • Metronic - Responsable grands comptes

    2009 - 2012 Négociation en centrales d’achat rayon brun, électricité et bricolage :

    - Veille concurrentielle, analyse des besoins et méthodes de l’enseigne
    - Négociations des ristournes annuelles conditionnelles et inconditionnelles, rédaction des contrats
    - Négociation et rédaction des contrats SAV
    - Prospection de nouveaux comptes
    - Lancement de nouvelles gammes (segment petit audio, segment LED)

    Gestion des comptes clients :

    - Définition des tarifs
    - Création et mise en place des promos en autonomie ou en lien avec le service marketing
    - Sollicitation et réponse aux appels d’offre
    - Reporting hebdomadaire des actions

    Portefeuille actif :

    GSA (Carrefour, ITM, Cora, Système U), Hard discount (Aldi, Sésame), GSB (Bricoman, Mr Bricolage, les Briconautes), web (La Redoute, 3 Suisses, Amazon, Pixmania, Rue du commerce, C Discount, Téléshopping, Mr Gooddeal, LDLC, Ventes Privées), spécialistes (Boulanger).

    Enseignes approchées en prospection :

    GSA (Auchan, Casino, Galec), GSB (Brico dépôt), spécialistes (Toys’r us, LGR)

  • Corolle - Responsable trade marketing puis chef de produit senior

    2001 - 2006 Création du business plan & gestion de projets
    - Définition du plan marketing produit et opérationnel (France et export : Italie, USA, Allemagne, Suisse)
    - Industrialisation gammes produits et outils marketing

    Maîtrise du marketing mix
    - Analyse du marché et création du business plan
    - Elaboration des gammes en collaboration avec les bureaux Asie et USA
    - Elaboration et mise en place de la politique merchandising, des opérations promotionnelles consommateurs et trade
    - Gestion des relations presse
    - Développement du marketing direct
    - Création de sites internet (www.corolle.com), création et gestion de toutes les éditions
    - Développement d’outils d’aide à la vente, formation des équipes de vente et des distributeurs
    - Organisation des salons professionnels et consommateurs
    - Gestion du budget marketing (2M €)

  • Panodia - Chef de produit ligne Topodis (mobilier)

    1999 - 2001 Acquisition des bases marketing et gestion en autonomie du développement d'une gamme de meubles et rangements.

  • Entremont - Chef de secteur

    Annecy 1997 - 1999 Acquisition des bases des métiers de vente en frais LS.

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Réseau

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