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Valérie PASTORÉ

Sèvres

En résumé

Trilingue français, anglais, espagnol

• Export : commercial et financier

- Négociation interculturelle Grands Comptes
- Missions de prospection commerciale (USA, Europe, Afrique)
- Appels d’offres internationaux (Banque Mondiale, FED, BAD, financements bilatéraux)
- Sourcing et achats internationaux (Europe, Asie)
- Procédures d’achat des Nations Unies
- Moyens de paiement à l’international (garanties, credocs), couvertures de change, agréments COFACE
- Très bonne connaissance des marchés d’Afrique subsaharienne

• Marketing

- Mise en place de CRM (Customer Relationship Management) et base de données clients / fournisseurs
- Rédaction site internet, brochure commerciale et supports marketing
- Veille concurrentielle, analyse des données marchés

Mes compétences :
ADV
Appels d offres
Appels d'offres
Base de données
Coopération internationale
Export
Grands comptes
Interculturelle
Microsoft CRM
Négoce
Négociation
Négociation interculturelle
Prospection
Relations internationales
Veille
Veille concurrentielle

Entreprises

  • CFAO - Responsable de marques

    Sèvres 2011 - maintenant Zone Maghreb, CTOM, Vietnam
    Développement de la marque Opel

  • CFAO - Responsable Grands Comptes Internationaux

    Sèvres 2008 - 2011 Zone couverte: USA, R-U, Espagne, Suisse, Allemagne, Afrique subsaharienne)
    Clientèle en charge: Groupes Pétroliers et BTP, ONG, Nations Unies, Agences de coopération (Déplacements fréquents)

    - Identification, prospection (anglais et espagnol) et consolidation du portefeuille clients, rédaction des propositions commerciales, mise en place des contrats cadre
    - Collaboration étroite avec les filiales sur le ciblage clientèle
    - Gestion du référencement de CFAO auprès des agences des Nations Unies, FMI et Banque Mondiale et gestion de la base UNGM (United Nations Global Marketplace)
    - Veille concurrentielle stockistes / gray dealers

  • CFAO - Responsable Appels d'Offres Internationaux

    Sèvres 2005 - 2007 Afrique subsaharienne francophone et anglophone – Matériel automobile

    - Etablissement du budget annuel par pays, SEM, suivi du réalisé / budget, reporting BR
    - Sélection et analyse des dossiers, constitution et pilotage des dossiers de soumission, suivi des adjudications auprès des projets et des bailleurs de fonds
    - Veille stratégique des projets à venir pour 25 pays (bailleurs de fonds, Ubifrance, colloques Medef)
    - Encadrement de deux attachées commerciales

Formations

Réseau

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