Valerie PERROT

En résumé

Entreprises

• Rentokil Initial -  RESPONSABLE FORMATION VENTES

  Boulogne Billancourt 2014 - maintenant - Création et mise en place d'une Sales Academy.
  - Audit et recommandations sur la productivité commerciale
  - Définir avec les directeurs nationaux des ventes les plans de développement des compétences pour leurs équipes
  - Assurer la déclinaison et la mise en œuvre de la politique formation des équipes commerciales telle que définie par la Division, la Direction commerciale et la DRH/.
  - Réaliser et piloter le plan de formation annuel au regard de l’enveloppe allouée par la DRH France
  - Coacher individuellement les commerciaux afin de valider les compétences consolidées
  - Animer des modules de formation à destination des équipes et managers commerciaux
  - Assurer la coordination avec la division (UK)
  - Valider la montée en compétences et les acquis des collaborateurs coachés.
  - Mettre à jour / affiner les parcours et méthodes d’intégration, en collaboration avec la Division et le pôle recrutement.
  - Etablir et suivre les indicateurs de performance du processus formation équipes Sales

• MARCO POLO CONSULTING - CONSULTANTE FORMATRICE

  2013 - 2014 CONSULTANTE EN DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : Audit des besoins, Ingénierie et animation des plans de formations sur la relation client auprès de population : grands comptes, managers et commerciaux.
  Accompagnements coaching individuels : managers, commerciaux.
  Prospection et fidélisation du portefeuille client.
  Cours en école de commerce sur les thèmes du Management, Marketing, E Commerce et Négociations Commerciales

• VISTAGLOBAL - CONSULTANTE FORMATRICE

  2004 - 2012 DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET GESTION DE PROJETS
  Définition de la stratégie de développement du cabinet,
  Management d’une assistante et de 5 consultants,
  Pilotage et gestion de l’activité, élaboration des propositions, négociations.
  
  FORMATIONS OPERATIONNELLES & PERSONNALISEES
  Audit des besoins, Ingénierie et animation des plans et ou parcours de formations sur mesure auprès de grands comptes, managers, commerciaux, catégory manager.
  Techniques de ventes, négociation , management des hommes et des affaires, merchandising catégory management,
  Coaching individuel, d’équipe.
  
  CONSULTING
  Audits, recommandations et accompagnement sur la mise en œuvre de la stratégie, l’organisation commerciale, la conduite du changement et le pilotage de l’activité commerciale.
  

• Henkel - CATEGORY MANAGER

  Düsseldorf 1999 - 2002

Formations

• GROUPE PGSM (Paris)

  Paris 1989 - 1992