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Valérie RIFFAUD-CANGELOSI

levallois perret

En résumé

Directrice du développement dans le secteur de l'innovation avec une solide expérience en B2B et une compétence affirmée en définition et exécution de stratégies et de plans d'action dans un environnement international.
Spécialiste de l'IoT et des objets connectés, passionnée par la conduite et le développement de projets, de la phase concept à la mise sur le marché, en relation directe avec des grands comptes. Experte en Réalité Augmentée.
Ayant mis en place avec succès des plans de croissance sur une grande diversité de marchés en Europe, Moyen-Orient, Russie…
Manager confirmé d’équipes multiculturelles et multifonctionnelles.

Mes compétences :
Marketing

Entreprises

  • Epson - Head of New Market Development - Wearables and Connected Devices - EMEA

    levallois perret 2014 - maintenant Responsable du développement des structures d’introduction, de vente et de service de nouveaux produits innovants d'Epson dans l'environnement IoT en Europe, au Moyen-Orient, en Afrique et en Russie
    • Identifier les opportunités et les cas d’usage sur une série de produits innovants Epson comme les périphériques connectés et sur de nouveaux domaines stratégiques: lunettes connectées, projection professionnelle. Experte dans le domaine de la Réalité Augmentée.
    • Création des structures et des procédés juridiques, commerciaux, marketing et service pour introduire des nouveaux produits dans l'organisation Epson EMEA
    • Développer, lancer et promouvoir ces produits en lien avec les pays EMEA et les organisations locales.
    • Etablissement de relations directes avec des Grands Comptes identifiés en Europe afin de soutenir la création et la mise en œuvre de solutions innovantes basées sur les produits concernés.
    • Établir des partenariats stratégiques avec des éditeurs de logiciels indépendants pour développer des applications clés
    • Participer activement à plusieurs expositions, conférences, tables rondes dans le monde High tech, Wearables, IoT
    • Conduire et influencer le développement de produits en définissant les tendances du marché à long terme et les besoins de l'entreprise
  • Epson - Senior Manager - Product Marketing - New Markets Development

    levallois perret 2011 - maintenant En charge sur la zone EMEA du marketing et du support au développement des ventes sur des produits existants à fort potentiel et de tout nouveaux produits stratégiques dans le domaine professionnel et grand public.
    Responsable du développement et de la mise en place des stratégies marketing et de vente pour des produits au cœur du développement moyen terme et long terme du groupe : Projecteurs Home Cinéma, étiqueteuses professionnelles et lunettes multimédia.
    Management direct de 3 chefs de produits confirmés et d'un Forecasts Planner.
    Définition et supervision de la stratégie marketing et des plans d’action pour la région (expositions, événements, outils marketing & promotions)
    Formation des équipes locales, supervision des choix de réseaux de vente, et des clients grands comptes, établissement des prix et des conditions. Participe aux discussions avec les comptes internationaux principaux.
    Mise en place de partenariats stratégiques pour de nouvelles applications innovantes dans l’univers du Head Mount Display avec des acteurs majeurs de l’industrie de la simulation, de l’armée, de la construction…
    Responsable du développement et de la réalisation du Business Plan sur les trois catégories (revenue et profit), reporting quotidien au Japon sur les prévisions et les résultats.
    Définition des besoins locaux en termes de nouveaux produits.
  • Epson - EMEA Senior Manager - Product Marketing - Projectors

    levallois perret 2008 - 2011 Management d'une équipe de 6 personnes dédiée au marketing des projecteurs
    Business et Home Cinema en Europe (EMEA)
    Principales missions:
    * Business Plan et gestion de la profitabilite
    * Relation avec la maison mère a Japon sur les développements produits et la strategie
    * Forecasts & supervision du planning d'approvisionnement
    * Promotions
    * Support des ventes
    * Communication
    Réalisations:
    - Gain de 3 points de part de marché depuis 2008, ventes à +5% par an sur un marché déclinant
    - Création d’un programme de recrutement de revendeurs haut de gamme (60 nouveaux clients depuis 2009)
    - Développement d'une campagne de buzz marketing sur le web
    www.youtube.com/watch?v=D9sXhYlIfRY
  • Epson - Business Manager - New Business Models & Laser supplies - EMEA

    levallois perret 2004 - 2008 Au sein du département des imprimantes laser, scanners professionnels et solutions, en charge du marketing et des ventes de consommables, et du développement des nouveaux modèles économiques de facturation à la page pour la région Europe, Middle-East & Africa.
    Management de 5 personnes et supervision de 12 territoires.
    Responsable du développement et de la réalisation du Business Plan des produits consommables laser en Europe.
    Veille législative et environnementale.
    Interface entre le siège mondial (Japon) et les filiales.
    Reporting quotidien au Japon : suivi des ventes, analyses, forecast.
    Réalisations :
    Développement de programmes de facturation à la page dédiés au niveau Européen. CA généré 2M€ en 2007.
    Création et développement de programmes de collecte et de recyclage des consommables usagés en Europe. 26 pays lancés en un an.
  • Epson - Chef de produits consommables

    levallois perret 2002 - 2004 Gestion de la ligne de produits consommables, 600 références.
    Elaboration du Business Plan France, suivi des ventes.
    Reporting a l'entité Européenne.
    Elaboration des prévisions de vente.
    Promotions et communication.
    Création d'actions et concours pour les revendeurs.
    Développement d'un programme de fidélisation des utilisateurs finaux.
    Vice-présidente du SFICIN (syndicat professionnel).
  • Future Sound Technlogies - Responsable Marketing Opérationnel

    2000 - 2001 Start-up de 11 personnes créée en 1999 spécialisée dans le développement de logiciels pour terminaux connectés en réseau
    En charge du développement des mix produit.
    Organisation des salons, des évènements, création des supports d'aide à la vente.
    Suivi de la protection juridique (dépôt de marque et d'enveloppes Soleau).
    Management d'un assistant chef de produit.
    Représentation de la société au HKEF (Hongkong Electronic Fair) et au Global Venture
    Forum d'Osaka. Gestion complète de la logistique des deux évènements.
    Recherche, identification et négociation avec prospects et investisseurs potentiels.
  • Sony - Chef de produit

    Puteaux 1999 - 2000 Division Recording Media & Energy : marché des cassettes audio, CDR audio, Minidisc, microcassettes, Memory Stick, etc...
    CA généré: 15 M€.
    Management d'un assistant chef de produit.
    Mise en place des plans d'actions promotionnels et de la stratégie prix.
    Suivi des résultats, reporting, gestion du profit, analyses marché, veille concurrence,...
    Lancement du CDR audio Sony et du Magic Gate Memory Stick (nouveau format).
  • Sony - Attachée Commerciale

    Puteaux 1995 - 1999 Secteurs : Reims, Compiègne, Lille. CA généré: 4 M€ par an.
    Commercialisation de produits audio/vidéo (gamme de 600 produits de Haute Technologie). Tous canaux de distribution : grand public, enseignes spécialisées, grossistes, revendeurs…

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