François LAUZE

En résumé

Entreprises

• Nexans - INTERNATIONAL SALES MANAGER

  Commercial | Paris 2012 - maintenant Responsable du développement commercial en Europe.
  Participe à la stratégie de développement en Europe et à l'identification de marchés et de partenaires potentiels dans le domaine des accessoires pour les réseaux de télécoms par fibre optique et cuivre.
  Avec un chiffre d’affaires de 7 milliards d’euros en 2011, NEXANS est l’un des leaders mondiaux de l’industrie du câble. Implanté commercialement dans le monde entier avec une présence industrielle dans 39 pays, NEXANS dispose de nombreux atouts : une large gamme de produits et de solutions, la maîtrise de technologies de pointe et surtout l’expertise de ses 24 500 collaborateurs.
  
  

• TECSOM - VP INTERNATIONAL SALES

  2006 - 2012 Membre de l'equipe de Direction, en collaboration étroite avec le Design, le BE Développement, le Marketing et les Ateliers de Production, je dirige un service commercial de 10 collaborateurs (Commerciaux Export, Assistantes, Chargés d'Affaires) et un réseau d'Agents locaux, avec pour objectif de développer l'activité Export, créer une nouvelle dynamique au sein des équipes et fidéliser nos Clients :
  
  ' Analyse des marchés sur chacune des Zones afin de déterminer des axes de développement adaptés à chaque Zone et segmentés par marché
  
  ' Réflexion au sein du Comité de Direction sur la politique de développement des activités
  
  ' Définition et proposition de la politique commerciale Export stratégique - Elaboration du business plan et sa déclinaison en plan d'action annuel. Mise en oeuvre
  
  ' Définition de plans d'action individualisés pour chacun des Commerciaux - détermination des objectifs et des systèmes d'incentive
  
  ' Conception des outils performants d'aide à la vente (informations métier et marché sur les prospects/clients, plaquettes, argumentaires, échantillons matières, références design produits, mailings, ...)
  
  ' Management opérationnel et dynamisation de la force de vente : formation, accompagnement terrain, soutien dans certaines négociations, supervision, suivi des résultats, animation,...
  
  ' Gestion directe des plus gros comptes - réponse aux AO - développement d'un relationnel de qualité avec les grands comptes
  
  ' Conception et négociation des partenariats
  
  ' Participation à l'élaboration d'opérations de promotion et de communication avec le Directeur Marketing
  
  ' Elaboration des tableaux de bord de suivi d'activité - reporting

• RADIO FREQUENCY SYSTEMS (RFS) ALCATEL GROUP - REGIONAL SALES MANAGER

  1998 - 2006 Analyse et prospection des marchés des télécommunications sur plusieurs pays européens et du Maghreb; détection et identification de nouveaux clients et de leurs besoins.
  Commercialisation de systèmes pour réseaux de téléphonie fixe et mobile auprès des opérateurs, équipementiers, intégrateurs de sites et industriels.
  Réponse aux appels d’offres et négociation de contrats.
  Lancement et suivi d’actions de lobbying, de prescription et d’homologation.
  Signature d’accords de partenariat, de distribution et création de filiales.

Formations

• Ecole De Management De Normandie

  Caen 1984 - 1987 marketing - commerce international

• Ecole Supérieure De Commerce ESC Le Havre

  Le Havre 1984 - 1987 COMMERCE INTERNATIONAL

Réseau

• Christian WINNICKI

• Fabrice BERTAUX

• Katia BOUKHELIFA

• Laurent COUTURIER

• Léticia CELLA

• Luigi ALESSI

• Muriel DUBOIS

• Philippe SANIEZ

• Stéphanie DURAND - POWELL

• Thomas SCHNEIDER