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François LAUZE

Casablanca

En résumé

Capacité à vendre des produits et solutions techniques en BtoB dans un processus de vente long et complexe.
Multiculturel (Espagne, Amérique Latine, UK, USA, Portugal, Italie, Asie, Australie)

Mes compétences :
Account management
Bâtiment
Business
Business development
ECLAIRAGE
Export
Grands comptes
Hôtellerie
Key account management
Management
Marketing
Mobile
Négociation
Second oeuvre
Second oeuvre bâtiment
Télécoms
Téléphonie
Téléphonie mobile
Vente

Entreprises

  • Nexans - INTERNATIONAL BUSINESS MANAGER

    Casablanca 2012 - maintenant Expérience dans des grands groupes et des PME internationales en environnement à forte connotation technique avec des chaines de décisions longues et complexes, dans le second œuvre du bâtiment et dans les télécoms.
    Prospection de nouveaux marchés en BtB, (grands comptes, prescripteurs), développement des affaires, lobbying, construction relations de confiance sur du long terme.
    Recherche, mise en place, Management, accompagnement de réseaux commerciaux dans le monde entier.
  • Nexans - International Business Manager

    Casablanca 2012 - maintenant * Recherche d'opportunités,présentation et vente des solutions auprès des directions
    Techniques et Achats des opérateurs et intégrateurs (ORANGE, TELEFONICA, DEUTSCHE TELEKOM, NOKIA, ALSTOM, HUAWEI) pour prescription dans les cahiers des charges.

    TECSOM, Paris (Revêtements de sols haut de gamme- second œuvre du bâtiment.
    Marchés: Hôtellerie, Commerces, Bureaux, Résidentiel), 150 p
    Directeur commercial export ( Objectif 2011 : 12 M EUR ; réalisé 115%)
    * Elaboration de la stratégie et des plans d'actions. Veille concurrentielle.
  • Tarkett - EXPORT MANAGER

    Puteaux 2006 - 2012 * Détection des projets (neuf et rénovation) auprès des prescripteurs (architectes, 2006-2012 space-planners, décorateurs, entreprises générales, maîtrises d'œuvre internationaux,
    BTP, Groupes Hôteliers et multinationales). Relationnel avec les décideurs locaux.
    * Force de proposition sur le développement de produits adaptés à chaque marché.
    * Accompagnement des distributeurs dans le suivi des appels d'offres.
    * Management d'une équipe de 6 commerciaux - reporting et gestion des P&L.

    RADIO FREQUENCY SYSTEMS (Groupe ALCATEL-LUCENT), Paris, 3000 p
    International Global Account Manager
    Résultats: 6 M EUR /an (versus 2 M EUR au départ)
  • Radio Frequency Systems - INTERNATIONAL ACCOUNT MANAGER

    Colombes 1998 - 2006 Contrats gagnés chez ORANGE, BOUYGUES TELECOM, TELEFONICA, SIEMENS.
    et prospection des marchés des télécoms sur plusieurs pays européens et
    africains; identification de nouveaux clients et de leurs besoins.
    * Commercialisation de solutions clefs en main pour réseaux de téléphonie fixe et
    mobile auprès des opérateurs, équipementiers, intégrateurs T.I.C, industriels.
    * Réponse aux appels d'offres et négociation de contrats.
    * Lancement et suivi d'actions de lobbying, de prescription et d'homologation.
    THORN LIGHTING, Paris - (éclairage professionnel), 1200 p
    Ingénieur d'affaires Grands Comptes Export KAM
  • TECSOM SAS - INTERNATIONAL SALES MANAGER

    1996 - 2012 Membre de l'equipe de Direction, en collaboration étroite avec le Design, le BE Développement, le Marketing et les Ateliers de Production, je dirige un service commercial de 10 collaborateurs (Commerciaux Export, Assistantes, Chargés d'Affaires) et un réseau d'Agents locaux, avec pour objectif de développer l'activité Export, créer une nouvelle dynamique au sein des équipes et fidéliser nos Clients :

    ' Analyse des marchés sur chacune des Zones afin de déterminer des axes de développement adaptés à chaque Zone et segmentés par marché

    ' Réflexion au sein du Comité de Direction sur la politique de développement des activités

    ' Définition et proposition de la politique commerciale Export stratégique - Elaboration du business plan et sa déclinaison en plan d'action annuel. Mise en oeuvre

    ' Définition de plans d'action individualisés pour chacun des Commerciaux - détermination des objectifs et des systèmes d'incentive

    ' Conception des outils performants d'aide à la vente (informations métier et marché sur les prospects/clients, plaquettes, argumentaires, échantillons matières, références design produits, mailings, ...)

    ' Management opérationnel et dynamisation de la force de vente : formation, accompagnement terrain, soutien dans certaines négociations, supervision, suivi des résultats, animation,...

    ' Gestion directe des plus gros comptes - réponse aux AO - développement d'un relationnel de qualité avec les grands comptes

    ' Conception et négociation des partenariats

    ' Participation à l'élaboration d'opérations de promotion et de communication avec le Directeur Marketing

    ' Elaboration des tableaux de bord de suivi d'activité - reporting

Formations

Réseau