Jean-Christophe BIREMBAUT

En résumé

Entreprises

• VMware - Senior Alliance (Strat. Service Providers) Marketing Manager EMEA

  GRENOBLE 2015 - maintenant CLOUD PROVIDER SOFTWARE BU - "Global strategy & field marketing" auprès des vCloud Air Network Partners Claranet, Fujitsu, IBM/Softlayer, KPN, NTT.com, OVH.com, Rackspace, T-Systems, Tieto

• VMware - Senior Partner (OEM/Alliance) Marketing Manager EMEA

  GRENOBLE 2014 - 2015 EMEA PARTNER MARKETING ORG - "EMEA alliance & field marketing" auprès des principaux partenaires OEM/Alliances en EMEA: EMC, Fujitsu, Lenovo & VCE. Principales réalisations:
  - Lancement des offres "Infrastructure Hyper-Convergence" d'EMC (VSPEX) et de Fujitsu (PRIMEFLEX)
  - 1er VMware Hyper-Convergence Partner Event en UK sponsorisé par Dell, EMC, Fujitsu, HDS & SuperMicro
  - Account Based Marketing avec la Federation EMC, VMware, Pivotal & VCE
  - Awareness/Readiness auprès de Lenovo après absorption de la division "Serveurs" d'IBM

• VMware - Senior Partner (GSI/SO) Marketing Manager, EMEA

  GRENOBLE 2010 - 2014 EMEA PARTNER MARKETING ORG - "EMEA alliance & field marketing" auprès des principales sociétés de conseil et intégration de systèmes (SI/SO) en EMEA: Accenture, Atos, Capgemini, CSC, T-Systems & Unisys. Principales réalisations:
  - "Thought leadership": Cloud Index VMware développé avec IDC & Accenture, Workspace-as-a-Service Executive Roundtable Events développés avec le Financial Times & Unisys, IT-as-a-Service Roundtable Events développés avec le Financial Times & EMC
  - "Awareness & Leads Generation": Lancement des offres Atos Digital Data Center (2014), Canopy Cloud avec Atos & EMC (2012-2014) et CSC Biz Cloud & Enterprise Cloud (2012-2013)
  - "SI/SO Leadership Summits" à VMworld Europe (2012-2014)

• E-BDA (E-Business Development Associates) - Responsable Programmes Internationaux

  2008 - 2010 Société spécialisée dans les formations commerciales à haut niveau à l'international: Europe, Asie, USA - www.ebda.eu ou www.e-bda.com
  
  Missions: Gestion de programmes de formations commerciales avec déploiement à l'international pour Microsoft et Fujitsu - Assistance à la création du site Web "corporate"
  
  Réalisations:
  - Microsoft Western Europe: 32 sessions dans 10 pays, 5 langues - 450 partenaires formés - 91% de satisfaction.
  - Microsoft Central & Eastern Europe: 6 sessions dans 6 pays, 2 langues - 90 partenaires formés - 97% de satisfaction.
  - Fujitsu Technology Services (ex. Fujitsu Siemens): 6 sessions dans 4 pays, 2 langues.
  - Site Web: création du contenu pour les pages internationales du site www.ebda.eu

• MICROSOFT EUROPE - Responsable Programme Formation Partenaires

  Issy-les-Moulineaux. 2006 - 2008 Server Business Group - Infrastructure Platform - www.microsoft.com/emea
  
  Mission: Coordination et déploiement de programmes de formation commerciale à destination des partenaires Microsoft en Europe
  https://partner.microsoft.com/global/trainingevents
  
  Réalisations:
  - 2007/2008 : Microsoft Europe de l'Ouest - 36 formations, +500 partenaires formés en 7 mois sur 10 pays européens = +170% de croissance du nombre des opportunités avec partenaires formés.
  - 2006/2007 : Microsoft EMEA - 26 formations, +400 partenaires formés en 6 mois sur 12 pays européens = +121% de croissance du nombre des opportunités avec partenaires formés

• MICROSOFT EUROPE - Resp. des Opérations Commerciales (Sales Ops Lead)

  Issy-les-Moulineaux. 2004 - 2006 Information Worker Specialist Team Unit / Division Entreprise
  
  Mission: Création tableaux de bord commerciaux – Formation à l’outil CRM interne.
  
  Réalisations:
  - Mise en place d’un référentiel de mesures de performances et d’analyse d’opportunités pour les responsables commerciaux et marketing de la BU Information Worker - Objectifs réalisés > 100% , +100 commerciaux formés en Europe à la cohérence et donc à la qualité des opportunités saisies dans l’outil CRM.
  - Rédaction de cahiers des charges fonctionnels, création de contenu et direction de projets pour le développement de sites Web

• MICROSOFT EUROPE - Responsable programmes marketing partenaires

  Issy-les-Moulineaux. 2003 - 2004 Business Productivity Solutions Group - Div. Entreprise
  
  Mission: Support à la conception, coordination de séminaires orientés « Métiers »
  
  Réalisations: 40 séminaires sur 20 pays européens – 1200 Directeurs généraux, financiers, marketing et RH rencontrés – 25 partenaires engagés dont Accenture, Cap Gemini, HP, Unilog, Wipro…

• MEDIAPPS - Directeur des alliances et des partenariats stratégiques Europe

  2000 - 2002 Editeur français de logiciels pour grandes et moyennes entreprises
  
  Mission: Etude d’opportunités, conception et promotion d’offres
  
  Réalisations:
  - € 2,5 millions de CA générés par les Alliances et Partenariats Stratégiques à travers l’Europe
  – Lancement d’offres « Best of Breed » avec HP/EDS et Microsoft, avec Bull/Bull Services et Oracle/Bea.

• WALL DATA (NetManage) - Directeur marketing et communication Europe du Sud

  1996 - 1999 Editeur américain de logiciels pour grandes et moyennes entreprises
  
  Mission: Développement des ventes, recrutement et formation des partenaires
  
  Réalisations:
  - Responsable des opérations France pendant 8 mois – Encadrement d’une équipe de 10 personnes avec maintien de l’activité commerciale et de la cohésion de l’équipe.
  - Europe du Sud a dépassé son quota grace à l'accroissement du nombre d'opportunités commerciales générées par la mise en place d'une cellule de téléprospection et d'un outil CRM interne.
  - Développement des relations presse à travers l'Europe avec augmentation sensible du nombre des articles et interviews.

• COMPULINK (Groupe Bull) - Responsable marketing et communication France

  1993 - 1996 Société de services et d’ingénierie pour grandes entreprises

• SOLUTIONS (Groupe Metrologie) - Ingénieur commercial grands comptes

  1989 - 1992 Revendeur à valeur ajoutée de solutions informatiques et réseau
  
  Responsable Compte EDF-GDF sur Ile-de-France
  150% objectifs de marge brute

Formations

• Ecole De Management De Normandie

  Caen / 8 Le Havre 1984 - 1987

• Lycée Chateaubriand

  Rennes 1982 - 1984

Réseau

• Fabienne DUPONT

• François LAUZE

• Frédéric GOUSSET

• Jerome TRIDON

• Julien PÉRIGNON

• Sandrine TARNAUD

• Stephane CROIX

• Stéphane BOULEZ

• Stéphane LE BRETON

• Veronique NURIT