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ANTALIS
- CHEF DE MARCHE REPROGRAPHIE
PARIS
2007 - maintenant
Missions commerciales et marketing :
Commerciale :
- suivi commercial des grands comptes reprographes nationaux
- négociation de tarifs auprès de centrales
- Fonction transverse sur les commerciaux France ( afin de développer le CA sur le segment des reprographes)
- analyse des performances des équipes
Marketing :
- Analyse du marché des imprimeurs numériques
- Gestion gammes produits spécifiques
- Production d'outils pour la force de vente (book, échantillonneurs...)
- Elaboration pricing produits
- Mise en place de partenariat avec OEM
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ANTALIS
- DIRECTRICE REGIONALE
PARIS
2001 - 2007
Directrice de l'agence Parisienne de la branche office du groupe Antalis
- Management de 12 commerciaux + collaboratrices sédentaires
- Réseau direct et trade
- Définition budget annuel + prévisions de vente par ligne de produits
- augmentation du taux de marge du à un taux élevé de facturation des services + analyse de rentabilité client/client.
- Développement du mix produit grâce à une "politique produit" différenciée.
- Participation active à la stratégie commerciale (les produits, les cibles, les tarifs...)
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ANTALIS
- COMMERCIALE TERRAIN
PARIS
1994 - 2001
Suivi et développement d'une clientèle de PME PMI et administration
- Obtention de nombreux marchés grands comptes dûe à une prospection intensive
- Goût prononcé pour les challenges
- un business à la fois orienté satisfaction client et culture du résultat
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ANTALIS
- Responsable des marchés d'administration
PARIS
1990 - 1994
Sélection des appels d'offres à partir du BOAMP
Rédaction et suivi des dossiers
Exigence d'une grande rigueur et respect des formalités
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M.A.A.F. (Mutuelle Assurances Artisans de France)
- Rédactrice contentieux
1985 - 1984
- Chargée des dossiers contentieux suite à des accidents cormporels de la circulation
- Nombreux contacts avec avocats, experts, afin d'indemniser au mieux les victimes tout en préservant les intérêts de la mutuelle
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REPRO DIFFUSION INFORMATIQUE
- Commerciale terrain
1985 - 1990
Vente de matériels informatiques ainsi que consommables informatiques et bureautiques
- Ai participé au démarrage de cette société nimoise sur Paris
- Mise en place de l'organisation de cette agence
- Négociations auprès de fournisseurs
- Participation àl'élaboration du catalogue V.P.C.
- Constitution d'un fichier de clients actifs
Une excellente "mission" multidisciplinaire.
