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Inventy
- Consultante en Business Development et marketing
Valbonne
2017 - maintenant
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PLANEUM
- BUSINESS DEVELOPMENT
2016 - 2017
PLANEUM est un cabinet de conseil spécialisé dans les solutions décisionnelles :
- Conseil en architecture décisionnelle,
- Développement de reportings décisionnels,
- Mise en oeuvre et développement de solutions de pilotage et de simulation budgétaire sur mesure,
- Installation, migration et développement sur HANA (SAP Recognized Expertise On SAP Hana).
Notre expertise nous permet de construire avec nos clients des applications décisionnelles dédiées à l’amélioration de la performance de leur entreprise.
Nous sommes à votre disposition pour partager nos retours d'expérience sur nos projets BI4, BW sur HANA ®, Planning sur HANA ainsi que nos déploiements sur les outils tels que BO Analysis & Design Studio ®, SAP HANA Live, HANA BW, BPC Embedded.
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SOA PEOPLE
- BUSINESS MANAGER
2011 - 2015
Partenaire GOLD SAP, SOA PEOPLE délivre des services et des conseils exclusivement sur les applications SAP. SOA People est capable de délivrer les services d’intégration SAP au regard des différents besoins clients; des solutions et des processus pré configurés, des expertises spécifiques, une organisation et des services de support utilisateurs (TMA, conduite de changement), Hébergement.
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Business Objects
- Business Development Manager
Levallois-Perret
2007 - 2008
Commercialisation et suivi de projets Formation : Secteur Banques, Finances et Assurances
Développement de grands comptes sur le secteur Bancaire / Assurance (CREDIT AGRICOLE, BNP, SOCIETE GENERALE, AXA,…)
Commercialisation de l’offre produits et services et formations, définitions des besoins clients, management de plans de déploiement sur mesure, vente de services associés, accompagnement à la conduite du changement
Commercialisation d’offre licences : support utilisateurs, e-learning, gestion RH, audit de performance
Négociation et vente d’accords cadres, Ingénierie Pédagogique en mode licences ou hébergée.
Mise en place d’un partenariat visant à proposer une offre de formations métiers destinée aux partenaires BO et SAP (génération d’un chiffre d’affaires incrémental de 600 K€ par trimestre)
Animation réseau partenaires, via le sourcing et le rieskelling (ATOS, Logica, Accenture, Cap Gemini, etc…)
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SAP France
- EAM
Paris
2007 - 2010
Formations techniques et Utilisateurs, Définitions des besoins clients, management de plans de formation sur mesure, vente de services associés formations
Commercialisation d’offre licences : support utilisateurs, e-learning, gestion RH, audit de performance
Négociation et vente d’accords cadres, Ingénierie Pédagogique
Mise en place d’un partenariat visant à proposer une offre de formations métiers destinées aux partenaires BO et SAP (génération d’un chiffre d’affaires incrémental de 600 K€ par trimestre)
Développement des partenaires, via le sourcing et le rieskelling (ATOS, Logica, Accenture, Cap Gemini, etc…)
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Fitec
- Chef de Projet Formation
Nanterre
2005 - 2007
Mise en place de projet de formations professionnelles informatiques. Lien avec les éditeurs, les SSII recruteurs, Financeurs (Pole Emploi, OPCA) pour action de sélection, recrutement, formation de profils informatiques (développeurs, consultants décisionnels). Mise en place de plan de formation avec les équipes pédagogiques. Gestion de marchés éditeurs.
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Arrow ECS France
- Global Partner Manager UNIX
2001 - 2005
Animation réseau de partenaires : Elaboration et déploiement de programme partenaires, animation partenaires, veille technologique, création de session d'information produit, solution.
Développement du réseau de partenaires : gestion des contrats, accompagnement au démarrage, mise en oeuvre de campagne marketing, génération de leads, suivi des opportunités et accompagnement partenaires sur le terrain. Marketing direct et indirect.
Chef de produit UNIX : Gestion d'un parc Hardware de 1,5M€, architecte UNIX, veille technologique, promotion / communication partenaires des promotions / nouvelles solutions. Création d'offres packagées avec les ISV, suivi et anticipation des marges arrières.
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BNP Paribas
- Key Account Sales Manager
Paris
1998 - 2001
LEXYS Solutions & Services Filiales Groupe BNP Paribas (Arius)
Gestion et développement d'un portefeuille client PME : Oxford Automotive, Groupe Henner (Winback IBM vs Compaq, commercialisation et intégration des premières baies ES900 IBM), FAURECIA.
Analyse des besoins, création d'une offre intégrant HW, SW et services de mise en oeuvre.
Gestion de projet de mise en oeuvre. Secteur UNIX, AS400, NT Mainframe, Citrix, BO, printing.
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GFI
- Ingénieur d'Affaires
Saint-Ouen
1996 - 1998
DE3i (Rachat par GFI)
Développement d'un portefeuille clients directs et partenaires : Commercialisation de solutions UNIX PAO : EDF, Dassault Systèmes,
Evaluation du besoin, architecture et dimensionnement configuration serveur cible, proposition commerciale, négociation, closing, suivi de la prise de commande à la livraison.
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IBM
- Responsable Administrative
Bois-Colombes
1994 - 1996
Gestion administrative des contrats commerciaux : saisie système, suivi fabrication et délai de livraison.
Mise en place d'un service qualité en vue d'améliorer la satisfaction client : processus de suivi de livraison, relation clients et partenaires. Analyse satisfaction client.
