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Valerie VERDIER

HORSHAM

En résumé

Responsable du développement commercial depuis une quinzaine d’année, avec une forte affinité dans la santé. Un parcours réussit grâce à ma capacité d’adaptation et d’organisation, mes réelles compétences à communiquer avec les autres, ma ténacité, mon dynamisme et mon expertise dans les domaines où j’interviens, ce qui me permet de proposer et piloter des stratégies pertinentes afin que le développement de l’entreprise soit le plus prospère possible.

Mes compétences :
Communication
Microsoft Office 2011
Capacité d’adaptation
Raisonner de façon analytique
Avoir de l’initiative et de la perséverance
Dynamics CRM
Volonté d’apprendre
Travail d’équipe et coopération
Se soucier des clients

Entreprises

  • Polyco Healthline - Responsable Commerciale

    2018 - maintenant Responsable d'un portefeuille clients de 2.3M£, j'assure le développement du CA par la gestion efficace d'un large réseau de distributeurs sur l'ensemble du territoire français et belge pour créer et répondre aux besoins des clients finaux (industries de la santé, agro-alimentaire, hygiène et entretien, HORECA) et par l'identification et le développement de nouvelles opportunités commerciales. Elaboration de devis, suivi des commandes, des livraisons et relances des impayés. Forte présence terrain auprès des distributeurs, participation à des expositions internationales telles que Expoprotection, Medica, Interclean.

  • Owen Mumford Ltd - Responsable du Développement Commercial des dispositifs médicaux

    2016 - 2017 Maximiser le volume des ventes, l'utilisation des dispositifs médicaux et la distribution de la gamme des produits diabétiques en Europe du Nord et en Europe de l'Est, en gérant efficacement un réseau de partenaires locaux et en identifiant et développant de nouvelles opportunités commerciales. Objectifs réalisés de 1.02M£ grâce à une forte présence terrain auprès des distributeurs pour m'assurer qu'ils accordaient la priorité nécessaire aux produits Owen Mumford. J'ai effectué les coachings, organisé des formations, ou tout autre support aux distributeurs et à leurs forces commerciales. J'ai assisté le Directeur général régional dans l'élaboration du P&L. Développé, mis en œuvre un plan de développement commercial pour chaque pays.

  • MAWDSLEYS - Responsable du Développement Commercial de l'activité Médicaments sans licence

    2012 - 2016 En France, j'ai développé l'activité des Médicaments sous ATU, entre autres grâce aux bonnes relations professionnelles entretenues depuis mon précèdent rôle à Idis, avec les responsables d'achats, pharmaciens, ce qui m'a permis de placer Mawdsleys en position
    d'influence. Interlocuteurs marchés j'ai assuré la coordination/organisation des réponses aux appels d'offres et offres de prix pour la fourniture des médicaments sous ATU aux hôpitaux/ Groupements d'achats (Uni HA, Ageps, Resah IDF...). CA doublé de +50%.
    Objectif réalisé de 1,24M£ . En Belgique par la gestion efficace d'un partenaire local après une forte présence terrain afin d'analyser le marché et de rencontrer les personnes les plus affluentes et de présenter et de positionner Mawdsleys en tant que leader.
    A Malte en travaillant directement avec le CPSU (Unité Centrale d'approvisionnement du Ministère de la Santé). Participation aux congrès nationaux et internationaux de Pharmacie hospitalière : EAHP, AFPHAB, Convergence, Hopipharm.

  • Idis - Responsable Marchés Hospitaliers et Appels d'Offres

    2007 - 2012 En tant qu'interlocuteur privilégié des Hôpitaux, Groupements d'achats (Uni HA, Ageps, Resah IDF...) centrales privées (La Générale de Santé, la CACIC, Helpevia) j'ai réalisé 2M£ par la gestion proactive des Marchés existants, le renouvellement et l'analyse des offres perdues et l'identification de toutes nouvelles opportunités d'appels d'offres pour les médicaments sous ATU. J'ai élaboré la stratégie de réponse à l'appel d'offres en équipe avec le Directeur Général, le Directeur des Achats, le Directeur Marketing et le Directeur
    Financier, J'ai préparé, organisé et coordonné les appels d'offres et les marchés en veillant au respect des délais impartis : lecture et synthèse du cahier des charges, répartition des rôles, planning, Travail transversal avec les équipes marketing, médicale, Affaires réglementaires. J'ai piloté l'équipe française ventes et des offres, veillé au bon traitement des commandes, des demandes, mise en place d'indicateurs de performance, évaluations mensuelles des performances, formation de l'équipe, implication dans le processus de recrutement.

  • Hitachi Medical Systems France - Directrice adjointe de l'assurance qualité

    2006 - 2007 Rattachée au Directeur Qualité / RH, ma principale mission était de gérer le système d'assurance qualité de la société et d'assurer le passage de l'ISO 9001:2008 à ISO 9001:2000. J'ai représenté la société durant l'audit de certification et géré avec succès l'audit
    effectué par l'organisme de certification TUV

  • Synergie - Responsable d’agence

    Paris 2002 - 2005 Mon principal challenge était de redresser cette agence qui était en risque de fermeture. Après une analyse approfondie du marché pour définir et conduire le plan d’action de développement le plus pertinent et le plus adapté pour notre environnement, accompagné du support de l’Assistante d’agence et en relation étroite et toujours constructive avec le Responsable de Secteur auquel j’étais rattachée, nous avons renversé la tendance, reconquit certains clients perdus, fidélisé et développé l’activité des clients existants et ouverts de nouveaux comptes, employé une responsable de recrutement. En tant que Responsable d’Agence, j’étais àl’extérieur la représentante du Groupe Synergie auprès de l'ensemble des interlocuteurs stratégiques: clients, partenaires institutionnels, organismes professionnels et au sein de l’agence j’ai encadré et animé mon équipe toujours avec bienveillance pour les accompagner vers la réussite individuelle et collective. Enfinj’ai assuré la bonne gestion financière et administrative de
    l’agence, et veillé au respect et l'application de la législation et de la politique Qualité/Sécurité de Synergie en m’appuyant sur l'expertise des équipes support.

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