Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management
Entreprises
ARARD
- Responsable Commercial
2012 - maintenantManagement de l'équipe commerciale
Définition de la politique commerciale et des orientations stratégiques en coordination avec les fonctions supports et la direction générale
Elaboration du plan marketing et communication (création de supports documentaires pour la force de vente)
B.BRAUN MEDICAL
- Directeur Régional des Ventes
Boulogne-Billancourt2007 - 2012- Animation de l’équipe régionale de spécialistes de gamme hospitaliers (Réanimation, Onco-ALR, Perfusion, Sutures) en coordination avec les autres réseaux et l’équipe d’administration des ventes. Evaluation des spécialistes de gamme en charge du médicament dans le cadre des pratiques de la Visite Médicale conformément à la charte et au référentiel de certification.
- Mise en œuvre de la politique des ventes, déclinaison et évaluation de plans d’action en région.
- Entretien et développement des relations commerciales avec les « Grands Comptes » (pharmaciens, responsables d’achat, directeurs de clinique, médecins référents) : négociation et réponse aux Appels d’Offres ( AP-HM, HCL,CHU, Uni-Ha, Groupements régionaux, groupement de cliniques).
- Participation à l’organisation et l’animation de réunions nationales.
- Centralisation et transmission des informations commerciales afin de permettre l’évolution de la stratégie de la division.
