Stephane CHEVE

En résumé

Entreprises

• Samsic Emploi - RESPONSABLE AGENCE

  Cesson-Sévigné 2016 - 2017 - Participation active au développement du volume d'affaires de nos solutions RH.
  - Prospection et rendez-vous commerciaux.
  - Sourcing et conduites d'entretien, présentation des candidats aux clients et prospects PME/PMI de la région.
  - Management d'une équipe et gestion quotidienne du centre de profit : organisation du travail et production, back office de paie, facturation et recouvrement, contrôle des process qualité, etc.
  - Garant des résultats tant quantitatifs que qualitatifs dont je gère le budget et pilote le compte d'exploitation.
  - Mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise sur mon périmètre à la fois en terme de fidélisation et de prospection.

• delices du trinitain - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT RETAIL RESEAU SUD EST

  2012 - 2015 Les Délices du Trinitain (Groupe La Trinitaine).
  
  Création du réseau de la région Sud-Est (objectif 6 magasins).
  Etude économique et repérage des endroits pour achat FDC.
  gestion Appel d'offre des entreprises BTP pour travaux.
  Développement du réseau.
  Négociations, achats avec les fournisseurs.
  Recrutement du personnel et management.
  Gestion administrative et commerciale des boutiques.

• B.Braun Medical - RESPONSABLE NATIONAL GRANDS COMPTES

  Boulogne-Billancourt 2009 - 2011 Laboratoires Braun médical
  
  *assurer un rôle de négociateur et d'ambassadeur du groupe auprès des centrales
  *interlocuteur unique des centrales d'achats
  *assurer l'interface auprès des différentes divisions du groupe
  *analyser la position du groupe dans la liste des fournisseurs
  *détecter les opportunités de ventes de nos services et en proposer la stratégie.
  *coordonner l'offre entreprise
  *contrôler le résultat des actions et la satisfaction du client (enquête, réunion de bilan, etc....)
  *analyser le C.A et élaborer les provisions de RFA.

• BRAUN MEDICAL - Directeur Régional PACA/Rhône Alpes

  2005 - 2008 Management d'équipe (13 personnes).
  Responsable du P/L Paca et Rhône/alpes .
  Définition des objectifs par commercial (CA/MARGE) suivi et accompagnement terrain des commerciaux (meilleure région de France 2006/2007 CA/MARGE).
  

• BRAUN/AESCULAP - Responsable régional des ventes & Animateur

  1993 - 2004 Gestion et développement du portefeuille client.
  -Formation et assistance pharmacie et services économiques.
  -Formation et staff des ingénieurs biomédicaux.
  -Animation réseau de distribution sur gamme investissement.
  -Responsable C.A distributeurs.

• AESCULAP/BRAUN MEDICAL - Responsable régional des ventes Bretagne/Centre

  1993 - 2004 Responsable régional des ventes Bretagne/ Animation DISTRIBUTEURS
  BRAUN MEDICAL
  distributeurs Gestion et développement du portefeuille client.
  Formation et assistance pharmacie et services économiques.
  Formation et staff des ingénieurs biomédicaux.
  Animation réseau de distribution sur gamme investissement.
  Responsable du C.A région et C.A distributeurs.

• 3M SANTE - Responsable régional des ventes Bretagne

  1989 - 1993 PROSPECTION CLIENTELE HOPITAUX/CLINIQUES
  FORMATION DES INGENIEURS BIO/INFIRMIERES BLOC
  REALISATION ET ORGANISATION DE STAFF CHIRURGIENS
  GESTION DES DISTRIBUTEURS/ TOURNEE EN DOUBLE
  ASSISTANCE BLOC OPERATOIRE PROTHESE.
  DEVELOPPEMENT DU CA SUR SECTEUR.

• UCB PHARMA - Délégué médical ville et hospitalier

  1988 - 1989 * Visite des médecins généralistes, hospitaliers et pharmacie ;
  * Visite des pharmacies de ville
  * Organisation d' EPU

Formations

• Wall Street Institute

  Aix En Provence 2015 - 2015 Maitrise
  
  Maitrise: Excel, Word, Powerpoint 2015: Formation Anglais Commercial.
  : Formation Management.
  CRECI, Paris.(sur 15 mois)
  CDAF, Paris.(achats)

• CDAF Formation (ESAP Ecole Supérieure Des Acheteurs Professionnels)

  Fontenay Sous Bois 2006 - 2006

• Creci Paris Les architectes du management (Paris)

  Paris 2003 - 2004 AUTRE
  
  MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES (15 mois) formation continue

• UCB PHARMA

  Nanterre 1988 - 1989 CARTE DE VISITEUR MEDICAL

• ST LAUD

  Angers 1984 - 1985 Diplôme d'études
  
  BAC B ST LAUD ANGERS/ CAPACITE DROIT FAC

Réseau

• Astrid LABAT

• Cécile POIRIE

• Cédric BERNARD

• Cyrille GUILLARD

• Deborah CROSES

• Emmanuel RUIZ

• Fabienne SIMON

• Laboratoires HUMEAU

• Pascal POTTIER

• Phytoever LABORATOIRES