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Vanessa HIESSE

SEIGNOSSE

En résumé

Liée à une expérience professionnelle dynamique et réussie de 12 ans dans les secteurs de l'habillement et de la chaussure, dans le commerce et la distribution tous réseaux intégrés et affiliés, je bénéficie d’une bonne connaissance du marché, d'une écoute terrain, et de capacité d'analyse.

Gérer avec le souci de la rentabilité, fixer des objectifs commerciaux ambitieux, les atteindre, optimiser mes ventes et animer un réseau de professionnels, telles sont les missions que je souhaite mener à bien pour une société du secteur PAP / Chaussures

Mes compétences :
ATTACHEE COMMERCIALE
Commercial
Commerciale
Développement commercial
Grands comptes
Management
Négociation
Responsable grands comptes
Sensibilité produit

Entreprises

  • NAPALI SA

    maintenant

  • Roxy, Quiksilver Europe Na Pali

    maintenant

  • Groupe Deckers - Account Manager UGG Australia

    maintenant Négociation et commercialisation ( Comptes et Comptes clé )

  • Groupe Zannier International - Attachée commerciale

    Paris 2010 - 2011 Commercialisation de la marque Levi's

  • QUIKSILVER / ROXY ( NAPALI ) - Responsable Grands Comptes

    2007 - 2009 Missions
    • Elaborer des Business Plan à 1 an par client et participer au développement des plans budgétaires
    • Elaborer et mettre en place des conditions commerciales par client
    • Mise en place d’opérations trade marketing en collaboration avec l’équipe marketing
    • Développer des catégories et Special Make Up (SMU) avec l’équipe produit
    • Contribuer à l’élaboration de la politique commerciale grands comptes avec la direction commerciale
    • Optimisation de la segmentation des marchés et des portefeuilles clients

    Réalisations
    Portefeuille client: Go Sport,La Redoute,les 3 Suisses,Verbaudet,Vieu Campeur,Club Med,Grands magasins
    Responsabilités CA annuel 2009 : 6,2 M€
    -CA 2008/ 2007 +12% : prise d'espaces et de PDM dans les catalogues VPC et développement catalogue périphériques + Web ; OP Rentrée des classes, OP Roxy Jam, OP Snow
    -CA 2009/ 2008 +4 % : maintien des parts de marché chez la VPC, augmentation du référencement produit et prise de PDM chez Go Sport ; OP Rentrée, OP catalogue

  • Quiksilver / Roxy Napali - Responsable de ligne France

    2004 - 2009 Mission : Transmettre l¿imput terrain et force de vente France au style et chefs produits
    - Animation d'une réflexion sur le produit permettant d'optimiser et de clarifier le message de la force de vente (besoins et attentes des différents réseaux, segmentations des collections) aux stylistes et chefs produits.
    - Adoption meeting : intervention sur l'élaboration et la validation des collections (produits, prix )

  • QUIKSILVER / ROXY ( NAPALI) - Attachée commerciale

    2002 - 2007 Mission
    -Commercialisation et promotion des marques
    -Prospection et développement portefeuille clients détaillants et affiliés , dans le respect de la stratégie et des objectifs fixés.
    -Suivi clients: animation des équipes de vente,coaching commercial,merchandising

    Résultats:
    Progression CA annuel de 14 à 22% entre 2002 et 2006
    Progression parc clients : + 20% entre 2002 et 2006
    CA Géré en 2006 : 3,2M€

  • EVOLUTION 2 / OAKLEY - Responsable point de vente

    1999 - 2002 Mission :
    -Management de l’équipe de vente
    -Développement du CA et de la rentabilité :

    Résultats:
    CA 2001/2000 : +75%
    CA 2001 250K€

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :