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Vanessa LOISON

Arques

Résultats examens 2026

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En résumé

Aptitudes
Gestion de projets transverses – Adaptabilité – Aisance relationnelle – Rigueur – Sens de l’organisation – Esprit de synthèse et d’analyse - Créativité


Mes compétences :
Marketing
Communication

Entreprises

  • ARC International - Responsable Marketing BtoB

    Arques 2010 - maintenant
    Mission :
    Répondre aux besoins des comptes clés internationaux en développant les produits et les actions promotionnelles en cohérence avec leur image de marque.
    Portefeuille clients (28 M€) : Coca Cola – McDonald’s – Bacardi Martini – Ab Inbev – Sab Miller - Unilever


    >>Animer les présentations clients
    -Répondre aux briefs et aux cahiers des charges établis par les clients
    -Promouvoir les propositions produits
    -Assurer une démarche commerciale et convaincre du bien fondé de l’offre

    >>Développement produit
    -Brief aux designers, mise au point technique du produit, validation production pour mise en stock
    -Sourcing d’articles non verrier (4 millions tasses en céramique, 40 millions pièces accessoires … )

    >>Analyse marché
    -Etude de marché des comptes sous ma responsabilité (parts de marché, positionnement …)
    - Appréhender les besoins et les attentes des clients

    >>Trade Maketing
    -Propositions de mécaniques promotionnelles
    -Partage des best practices avec les clients
    -Exemple de résultat : Augmentation des ventes en fast food de +4% durant la période de la promotion

    >>Management transverse
    -Travail en étroite collaboration avec les business coordinatrices pour mise en place et suivi des actions clients.
    -Travail avec les assistantes commerciales pour le suivi des comptes et service client

  • ARC International - Responsable Marketing Opérationnel Zone

    Arques 2008 - 2010 Mission:
    Au sein de la zone Europe, travail en étroite collaboration avec chaque pays et mise en place des plans d'actions spécifiques.

    >>Marché
    - Analyse SWOT, définition des plans d'actions et élaboration des Business Plan.
    - Mise en place des outils de reporting: tableaux de bord de suivi d'activité / budgets.
    - Analyse des réseaux de distribution.
    - Veille concurrentielle.

    >>Produit
    - Etudes des besoins marchés et développement des collections.
    - Présentation des collections à la force de vente.
    - Formation de la force de vente.

    >>Trade Marketing
    - Mise en place de plans d'actions spécifiques aux distributeurs.
    - Adaptation des actions promotionnelles suivant les pays.
    - Partage des « best pratices » entre les différents pays
    - Promotion de nos produits dans chaque pays: émission TV, RP …

    >>Communication et plan multi-canal
    -En relation avec les responsables pays, mise en place du plan multi-canal avec adaptation locale
    -Construction du budget

  • Arc International - Trade Marketing Manager Europe

    Arques 2006 - 2008 Mission:
    Animation et promotion des marques du groupe dédiées aux GSS, GSA, Department Stores (Luminarc, Cristal d'Arques, Mikasa et Studio Nova).

    >>Analyse des besoins
    - Etude de panels consommateurs: panel GFK.
    - Benchmark concurrence et synthèse.

    >>Promotion des ventes
    - Conception et mise en place des mécaniques promotionnelles.
    - Suivi des actions et de leur rentabilité.

    >>Communication
    - Conception de catalogues, leaflets, PLV, kits de présentation, argumentaires de vente: réalisation du brief agence à la mise en stock, dans le respect du coût, de la qualité et des délais.
    -Implantation de corners dédiés aux marques dans les points ventes : respect identité visuelle marque, merchandising, adaptation à la culture locale
    - Organisation de salons européens: recommandation de mise en scène des stands et des produits, brief stylistique.
    - Organisation de séminaires de motivation de la force de vente mondiale (150 personnes).
    - Mise en place d'outils de communication: newsletter, site extranet …

  • Arc International - Chef de produit

    Arques 2005 - 2006 Mission:
    Développement des collections sous licence (Coca Cola, Disney, Perrier) au sein du groupe (5 Millions € CA) et gestion du portefeuille.

    >>Stratégie
    - Développement de l'activité à travers la recherche de nouveaux partenaires.
    - Négociation des contrats avec les détenteurs de licences.

    >>Collection
    - Construction de l'offre en collaboration avec les détenteurs de licences au niveau mondial.
    - Brief aux désigners: produit et packaging.
    - Définition du cahier des charges et suivi en production.
    - Détermination des prix.
    - Gestion du cycle de vie du produit.
    - Mise en place et suivi des indicateurs de gestion (CA, marges, volumes, stock).

    >>Outils de vente
    - Mise en place d'un catalogue électronique dédié à ces collections.
    - Argumentaires de vente pour les commerciaux.

Formations

  • IAE De Lille

    Lille 2004 - 2005 Master 2 Marketing et Commerce

  • USTL Lille 1

    Villeneuve D'Ascq 2003 - 2004 Maîtrise de Sciences Economiques

  • USTL Lille 1

    Villeneuve D'Ascq 2002 - 2003 Licence de Sciences Economiques

  • USTL Lille 1

    Villeneuve D'Ascq 2000 - 2002 DEUG Economie et Gestion

Réseau

Annuaire des membres :