Aptitudes
Gestion de projets transverses – Adaptabilité – Aisance relationnelle – Rigueur – Sens de l’organisation – Esprit de synthèse et d’analyse - Créativité
Mes compétences :
Marketing
Communication
Entreprises
ARC International
- Responsable Marketing BtoB
Arques2010 - maintenant
Mission :
Répondre aux besoins des comptes clés internationaux en développant les produits et les actions promotionnelles en cohérence avec leur image de marque.
Portefeuille clients (28 M€) : Coca Cola – McDonald’s – Bacardi Martini – Ab Inbev – Sab Miller - Unilever
>>Animer les présentations clients
-Répondre aux briefs et aux cahiers des charges établis par les clients
-Promouvoir les propositions produits
-Assurer une démarche commerciale et convaincre du bien fondé de l’offre
>>Développement produit
-Brief aux designers, mise au point technique du produit, validation production pour mise en stock
-Sourcing d’articles non verrier (4 millions tasses en céramique, 40 millions pièces accessoires … )
>>Analyse marché
-Etude de marché des comptes sous ma responsabilité (parts de marché, positionnement …)
- Appréhender les besoins et les attentes des clients
>>Trade Maketing
-Propositions de mécaniques promotionnelles
-Partage des best practices avec les clients
-Exemple de résultat : Augmentation des ventes en fast food de +4% durant la période de la promotion
>>Management transverse
-Travail en étroite collaboration avec les business coordinatrices pour mise en place et suivi des actions clients.
-Travail avec les assistantes commerciales pour le suivi des comptes et service client
ARC International
- Responsable Marketing Opérationnel Zone
Arques2008 - 2010Mission:
Au sein de la zone Europe, travail en étroite collaboration avec chaque pays et mise en place des plans d'actions spécifiques.
>>Marché
- Analyse SWOT, définition des plans d'actions et élaboration des Business Plan.
- Mise en place des outils de reporting: tableaux de bord de suivi d'activité / budgets.
- Analyse des réseaux de distribution.
- Veille concurrentielle.
>>Produit
- Etudes des besoins marchés et développement des collections.
- Présentation des collections à la force de vente.
- Formation de la force de vente.
>>Trade Marketing
- Mise en place de plans d'actions spécifiques aux distributeurs.
- Adaptation des actions promotionnelles suivant les pays.
- Partage des « best pratices » entre les différents pays
- Promotion de nos produits dans chaque pays: émission TV, RP …
>>Communication et plan multi-canal
-En relation avec les responsables pays, mise en place du plan multi-canal avec adaptation locale
-Construction du budget
Arc International
- Trade Marketing Manager Europe
Arques2006 - 2008Mission:
Animation et promotion des marques du groupe dédiées aux GSS, GSA, Department Stores (Luminarc, Cristal d'Arques, Mikasa et Studio Nova).
>>Analyse des besoins
- Etude de panels consommateurs: panel GFK.
- Benchmark concurrence et synthèse.
>>Promotion des ventes
- Conception et mise en place des mécaniques promotionnelles.
- Suivi des actions et de leur rentabilité.
>>Communication
- Conception de catalogues, leaflets, PLV, kits de présentation, argumentaires de vente: réalisation du brief agence à la mise en stock, dans le respect du coût, de la qualité et des délais.
-Implantation de corners dédiés aux marques dans les points ventes : respect identité visuelle marque, merchandising, adaptation à la culture locale
- Organisation de salons européens: recommandation de mise en scène des stands et des produits, brief stylistique.
- Organisation de séminaires de motivation de la force de vente mondiale (150 personnes).
- Mise en place d'outils de communication: newsletter, site extranet …
Arc International
- Chef de produit
Arques2005 - 2006Mission:
Développement des collections sous licence (Coca Cola, Disney, Perrier) au sein du groupe (5 Millions € CA) et gestion du portefeuille.
>>Stratégie
- Développement de l'activité à travers la recherche de nouveaux partenaires.
- Négociation des contrats avec les détenteurs de licences.
>>Collection
- Construction de l'offre en collaboration avec les détenteurs de licences au niveau mondial.
- Brief aux désigners: produit et packaging.
- Définition du cahier des charges et suivi en production.
- Détermination des prix.
- Gestion du cycle de vie du produit.
- Mise en place et suivi des indicateurs de gestion (CA, marges, volumes, stock).
>>Outils de vente
- Mise en place d'un catalogue électronique dédié à ces collections.
- Argumentaires de vente pour les commerciaux.
