Varela DANIEL

En résumé

Entreprises

• OJMAR, S.A. - BUsines Development Manager France, Benelux et Maghreb

  2015 - maintenant OJMAR S.A, est une société de pointe dans le développement et la fabrication de solutions de fermeture pour mobilier. Il s'agit aujourd'hui du leader sur le marché national et elle représente une référence importante sur les marchés internationaux.
  
  Notre concept de service se traduit par un modèle de gestion basé sur les besoins du client. Il comprend l'idée initiale jusqu'à sa commercialisation en passant par son développement et sa fabrication. Notre pari sur la conception et les solutions personnalisées basées sur les derniers progrès technologiques fournit une haute valeur ajoutée à nos clients.

• Arjowiggins - Responsable Commercial Zone Export

  Boulogne Billancourt Cedex 2013 - 2015 - En charge la zone Europe (Espagne, Italie, Angleterre + pays de l'ESt (russie...) auprès de comptes clés (B to B) du secteur des arts de la table et l'hygiène.
  - Définition de la stratégie par pays et développement des marchés selon les objectifs fixés.
  -Vérification de la réalisation technique des produits spécifiques, selon les stocks usine et la rentabilité attendue.
  - Animation des agents commerciaux et distributeurs sur les pays de l'est et la Russie.

• JOHNSON HEALTH TECHNOLOGIES FRANCE - Business Development Manager

  2012 - 2013 - Chargé de l’implantation de la marque Vision Fitness pour le marché en France des distributeurs spécialisés, kinés, hôtel et corporate fitness
  - Définition stratégie commerciale et plan marketing de la marque
  - Création d’un plan de formation pour les produits de fitness en groupe (Livestrong cycling et Kranking)
  - Recherche de partenariats stratégiques avec des entreprises de formation
  - Formation de la force de ventes aux produis et services.
  

• JOHNSON HEALTH TECHNOLOGIES IBERICA - Key Account Manager

  2006 - 2012 Société spécialisée dans la conception, la production et la commercialisation de matériel fitness. 3000 employés dans le monde. 4e rang mondial du secteur.
  
  - Gestion de la marque haut de gamme Matrix Fitness de Johnson Health Tech pour le secteur professionnel en Espagne et Portugal
  - Développement de la stratégie de vente pour la marque et du plan marketing
  - Support technique aux distributeurs portugais et latino-américains
  - Plannification et suivi des ventes annuelles par zones géographiques
  - Sélection et formation de l'équipe de vente
  - Reporting au coordinateur Europe des Key Accounts
  - Ouverture d'un bureau commercial à Barcelone en 2010
  -Organisation et accompagnement annuel d'un groupe de 30 personnes au congrès annuel IHRSA à San Diego

• LIFE FITNESS (BRUNSWICK IBERICA) - Account Manager

  2005 - 2006 Société spécialisée dans la conception, la production et la commercialisation de matériel fitness, membre de Brunswick Corp. Leader mondial du secteur.
  
  - Gestion portefeuille clients zone centre (Espagne)
  - Développement de la stratégie commerciale et du marché vertical, professionnel et domestique
  - Support technique aux distributeurs et points de vente de produits à usage particulier

• ERGO-FIT FITNESS SYSTEMS - Project Manager

  2004 - 2005 Société allemande spécialisée dans la conception, la production et la commercialisation de matériel fitness et de matériel de rééducation.
  
  - Participation à l'implantation (définition stratégie marketing, organisation du réseau de support technique, formation) et adaptation au marché espagnol d'un logiciel crée en Allemagne (Vitality System 5.0)
  - Supervision de la comunication avec la presse spécialisée et leaders d'opinion.

• ERGO-FIT FITNESS SYSTEMS - Commercial

  2003 - 2004 - Commercialisation auprès de centres de fitness, de rééducation, hôpitaux, centres de haut rendement sportif et hôtels.
  - Support technique et commercial zone centre (Espagne)
  - Définition de la stratégie commerciale de la zone avec la direction commerciale allemande

• ODYL, S.A. - Technico-commercial en traitement des eaux

  2001 - 2003 Société spécialisée dans le traitement des eaux dans l'industrie et les collectivités. 50 employés.
  
  - Vente de produits chimiques, système de stockage, analyses, sondes électroniques pour le traitement des eaux usées durant le process industriel.
  - Révision, évaluation et désinfection des installations (usines, bâtiments...) à haut risque de légionéllose.

• DECATHLON - Responsable Univers Cyclisme

  Villeneuve d'Ascq 2000 - 2001 - Chargé de la sélection, formation et coordination d'une équipe de 8 vendeurs.
  - Gestion commerciale du rayon (réapprovisionnement et gestion des stocks, opérations commerciales …)
  - Développement et analyse des ventes du rayon

Formations

• IESE Business School (Barcelona)

  Barcelona 2008 - 2008 IHRSA UNIVERSITY PROGRAM
  
  IHRSA Sports Services Management
  - Process Management
  - Branding
  - Business Strategy
  

• Universidad Autónoma De Madrid (Madrid)

  Madrid 1996 - 1999 Sports Sciences
  
  educacion fisica

Réseau

• Arnaud ANNANI

• Brian HOPP

• Dorothée FRAISSE

• Fabrice BERTOT

• Frederic MICHEL

• Gilles PANIEZ

• Jean LAPIERRE

• Ludovic D'HOOGHE

• Olivier COLY

• Tony JAGU