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Veronique MALATERRE

TOULOUSE

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En résumé

Mes compétences :
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Microsoft Office
Merchandising
Adobe Photoshop
Microsoft PowerPoint
Marketing
Stratégie
Management
Négociation

Entreprises

  • Société MOB - Directrice Commerciale

    2010 - maintenant Fabricant d'outillage à main. 33 millions d'euros de CA groupe
    en 2015 - www.moboutillage.com

    Directrice Commerciale

    Management du Business
    * 35 centrales en France, CA 2015 de 6 660.000 EUR ;
    * 13 centrales en Belgique, CA 2015 de 350 000 EUR ;
    * Définition de la politique commerciale ;
    * Négociation des référencements, promotions nationales et contrats de RFA ;
    * Management commercial de la force de vente pour application des accords Centrales

    Management des Hommes
    * Etablissement des budgets annuels commercial et charges ;
    * Management et développement de la force de vente (11 représentants exclusifs, en France et en Belgique)
    1. Recrutement
    2. Evaluation
    3. Rémunération / objectifs
    4. Développement / Formation

    Marketing
    * Participation à la conception et validation du plan produit annuel ;
    * Participation à l'organisation des salons professionnels ;
    * Etroite collaboration avec la Direction Marketing pour la création de concepts par enseignes : définition de la gamme, benchmark, définition des prix cibles, orientation merchandising.

    Direction / Stratégie
    * Membre du Comité de Direction
    * Participation aux réunions Marketing

  • Société MOB - Directrice des ventes

    2007 - 2010 Société MOB – Fabricant d’outillage à main 28 millions d’euros de CA en 2010
    www.moboutillage.com

    Directrice des ventes Distribution et Négoce

    Commercial
    • 32 centrales, CA 2010 de 5.600.000 €
    • Depuis 2007, 5 Centrales prospects référencées, et 11 nouveaux référencements de gammes
    • Négociation des référencements, promotions nationales et contrats de RFA
    • Accompagnement sur le terrain de la force de vente (11 représentants exclusifs) pour application des accords Centrales
    • Représentante de la Société lors des salons GSB

    Management Commercial
    • Management commercial de la force de vente (11 représentants exclusifs)
    • Management direct de 2 représentants exclusifs spécialisés GSB et négoce (+12% CA depuis 2007)
    • Recrutement avec le Directeur des ventes Industrie de 4 commerciaux

    Marketing
    • Participation à la conception et validation du plan produit annuel
    • Participation à l’organisation des salons professionnels
    • Etroite collaboration avec la Direction Marketing pour la création de concepts par enseignes : définition de la gamme, benchmark, définition des prix cibles, orientation merchandising.

    Direction / Stratégie
    • Participation aux réunions du Comité de Direction
    • Participation aux réunions Marketing
    • Redéfinition de l’organisation commerciale : étude, pesée des secteurs, construction de 4 hypothèses d’organisation visant à la spécialisation des représentants par réseaux de clients et proposition / préconisations à la Direction Générale, définition des nouvelles fonctions, et présentation du projet aux équipes

  • Société MOB - Responsable Grands Comptes

    1998 - 2007 Société MOB - Fabricant d’outillage à main. 35 millions d’euros de CA en 2007
    www.moboutillage.com

    Responsable Grands Comptes

    Responsable Centrales bricolage et négoce
    • Négociation des contrats annuels avec les Centrales (16 centrales) et prospection
    • Définition et mise en œuvre des opérations promotionnelles Centrales (environ 40 par an)
    • Suivi de l’application des accords commerciaux par la force de vente (10 représentants)
    • Support de la force de vente lors de négociations auprès de magasins adhérents de centrales non directives pour l’application des politiques nationales
    • Représentante de la Société aux réunions du syndicat de l’outillage UNIBAL, ainsi qu’aux salons professionnels nationaux et européens

    Conseil auprès de la Direction Marketing
    • Projets types d’implantation
    • Veille concurrentielle / Etudes de marché
    • Participation aux réunions marketing

  • Société MOB - Responsable Marketing Groupe

    1993 - 1998 Société MOB - Fabricant d’outillage à main. 28 millions d’euros de CA en 1998
    www.moboutillage.com

    Responsable Marketing Groupe

    Responsable du plan marketing Groupe
    • Animation des réunions marketing
    • Définition des calendrier et plan promotionnel national : actions commerciales, dont incentives (8 par an)
    • Définition des besoins en ILV et PLV, et mise en œuvre
    • Visite des chefs de produit des GSB pour définition et création des promotions personnalisées, pour présentation des nouveaux produits
    • Conception des implantations types de nos gammes produits
    • Conception des catalogues : définition du cahier des charges, benchmark, relations avec l’agence de communication
    • Montage des différents évènementiels, salons, lancements de nouveaux produits … (8 par an)
    • Gestion du budget de la Direction Marketing
    • Veille concurrentielle

    Responsable de la communication institutionnelle
    • Relations avec la presse nationale spécialisée

  • Société Talabot - Responsable Marketing et commercial Centrales

    1983 - 1993 Société Talabot - GIE commercial des sociétés MOB et Revex, fabricants d’outillage à main et de jardin.

    Responsable Marketing et Commercial Centrales

    Marketing
    • Conception des catalogues : définition du cahier des charges, benchmark, relations avec l’agence de communication
    • Montage des différents évènementiels, salons, lancements de nouveaux produits … (8 par an)
    • Création et suivi d’actions commerciales annuelles, dont incentives (10 par an)

    Commercial
    • Responsable des référencements Centrales : montage des dossiers pour les nouveaux référencements, et suivi de référencements existants
    • Création et mise en oeuvre des promotions Centrales
    • Suivi des résultats des 12 commerciaux

  • Sté Nouvelle du Saut du Tarn - Assistante de Direction

    1981 - 1983 Société nouvelle du Saut du Tarn - 81

    Production et commercialisation d’acier et produits manufacturés dérivés - 1100 collaborateurs.

    Assistante de Direction

Formations

Réseau

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