Mes compétences :
Microsoft Outlook
Microsoft Office
Merchandising
Adobe Photoshop
Microsoft PowerPoint
Marketing
Stratégie
Management
Négociation
Entreprises
Société MOB
- Directrice Commerciale
2010 - maintenantFabricant d'outillage à main. 33 millions d'euros de CA groupe
en 2015 - www.moboutillage.com
Directrice Commerciale
Management du Business
* 35 centrales en France, CA 2015 de 6 660.000 EUR ;
* 13 centrales en Belgique, CA 2015 de 350 000 EUR ;
* Définition de la politique commerciale ;
* Négociation des référencements, promotions nationales et contrats de RFA ;
* Management commercial de la force de vente pour application des accords Centrales
Management des Hommes
* Etablissement des budgets annuels commercial et charges ;
* Management et développement de la force de vente (11 représentants exclusifs, en France et en Belgique)
1. Recrutement
2. Evaluation
3. Rémunération / objectifs
4. Développement / Formation
Marketing
* Participation à la conception et validation du plan produit annuel ;
* Participation à l'organisation des salons professionnels ;
* Etroite collaboration avec la Direction Marketing pour la création de concepts par enseignes : définition de la gamme, benchmark, définition des prix cibles, orientation merchandising.
Direction / Stratégie
* Membre du Comité de Direction
* Participation aux réunions Marketing
Société MOB
- Directrice des ventes
2007 - 2010Société MOB – Fabricant d’outillage à main 28 millions d’euros de CA en 2010
www.moboutillage.com
Directrice des ventes Distribution et Négoce
Commercial
• 32 centrales, CA 2010 de 5.600.000 €
• Depuis 2007, 5 Centrales prospects référencées, et 11 nouveaux référencements de gammes
• Négociation des référencements, promotions nationales et contrats de RFA
• Accompagnement sur le terrain de la force de vente (11 représentants exclusifs) pour application des accords Centrales
• Représentante de la Société lors des salons GSB
Management Commercial
• Management commercial de la force de vente (11 représentants exclusifs)
• Management direct de 2 représentants exclusifs spécialisés GSB et négoce (+12% CA depuis 2007)
• Recrutement avec le Directeur des ventes Industrie de 4 commerciaux
Marketing
• Participation à la conception et validation du plan produit annuel
• Participation à l’organisation des salons professionnels
• Etroite collaboration avec la Direction Marketing pour la création de concepts par enseignes : définition de la gamme, benchmark, définition des prix cibles, orientation merchandising.
Direction / Stratégie
• Participation aux réunions du Comité de Direction
• Participation aux réunions Marketing
• Redéfinition de l’organisation commerciale : étude, pesée des secteurs, construction de 4 hypothèses d’organisation visant à la spécialisation des représentants par réseaux de clients et proposition / préconisations à la Direction Générale, définition des nouvelles fonctions, et présentation du projet aux équipes
Société MOB
- Responsable Grands Comptes
1998 - 2007 Société MOB - Fabricant d’outillage à main. 35 millions d’euros de CA en 2007
www.moboutillage.com
Responsable Grands Comptes
Responsable Centrales bricolage et négoce
• Négociation des contrats annuels avec les Centrales (16 centrales) et prospection
• Définition et mise en œuvre des opérations promotionnelles Centrales (environ 40 par an)
• Suivi de l’application des accords commerciaux par la force de vente (10 représentants)
• Support de la force de vente lors de négociations auprès de magasins adhérents de centrales non directives pour l’application des politiques nationales
• Représentante de la Société aux réunions du syndicat de l’outillage UNIBAL, ainsi qu’aux salons professionnels nationaux et européens
Conseil auprès de la Direction Marketing
• Projets types d’implantation
• Veille concurrentielle / Etudes de marché
• Participation aux réunions marketing
Société MOB
- Responsable Marketing Groupe
1993 - 1998 Société MOB - Fabricant d’outillage à main. 28 millions d’euros de CA en 1998
www.moboutillage.com
Responsable Marketing Groupe
Responsable du plan marketing Groupe
• Animation des réunions marketing
• Définition des calendrier et plan promotionnel national : actions commerciales, dont incentives (8 par an)
• Définition des besoins en ILV et PLV, et mise en œuvre
• Visite des chefs de produit des GSB pour définition et création des promotions personnalisées, pour présentation des nouveaux produits
• Conception des implantations types de nos gammes produits
• Conception des catalogues : définition du cahier des charges, benchmark, relations avec l’agence de communication
• Montage des différents évènementiels, salons, lancements de nouveaux produits … (8 par an)
• Gestion du budget de la Direction Marketing
• Veille concurrentielle
Responsable de la communication institutionnelle
• Relations avec la presse nationale spécialisée
Société Talabot
- Responsable Marketing et commercial Centrales
1983 - 1993Société Talabot - GIE commercial des sociétés MOB et Revex, fabricants d’outillage à main et de jardin.
Responsable Marketing et Commercial Centrales
Marketing
• Conception des catalogues : définition du cahier des charges, benchmark, relations avec l’agence de communication
• Montage des différents évènementiels, salons, lancements de nouveaux produits … (8 par an)
• Création et suivi d’actions commerciales annuelles, dont incentives (10 par an)
Commercial
• Responsable des référencements Centrales : montage des dossiers pour les nouveaux référencements, et suivi de référencements existants
• Création et mise en oeuvre des promotions Centrales
• Suivi des résultats des 12 commerciaux
Sté Nouvelle du Saut du Tarn
- Assistante de Direction
1981 - 1983Société nouvelle du Saut du Tarn - 81
Production et commercialisation d’acier et produits manufacturés dérivés - 1100 collaborateurs.
