Serge MAKARENKO

En résumé

Entreprises

• Lafayette Conseil - Directeur enseigne Médical Lafayette

  TOULOUSE 2019 - maintenant Elaborer la stratégie, le concept et les axes de développement de l'enseigne Médical Lafayette

• D'MEDICA - Directeur grands comptes pharmacie et Développement

  L'UNION CEDEX 2015 - 2019 Prospection, suivi, animation et developpement des groupements régionaux et nationaux de pharmaciens
  
  Définition et mise en place de la stratégie pharmacie en collaboration avec la Direction commerciale
  
  Formation commerciale et technique des commerciaux terrain et des assistantes commerciales

• D'MEDICA - Directeur régional des ventes Sud-est et Sud-ouest

  L'UNION CEDEX 2013 - 2014 Former, encadrer et accompagner une équipe de 20 commerciaux pharmacie
  
  Suivi et analyse du chiffre d'affaires
  
  Gestion des grands comptes

• D'MEDICA - Directeur regional Sud-est

  L'UNION CEDEX 2012 - 2012 Former, encadrer et accompagner une équipe de 7 commerciaux en pharmacie
  
  Suivre et analyser le chiffre d'affaires
  
  Gestion des grands comptes

• D'MEDICA - Responsable formation interne et externe

  L'UNION CEDEX 2010 - 2012 Formation commerciale et technique des commerciaux pharmacie
  
  Formation théorique et technique des équipes officinales
  
  Intervenant auprés de structures de formation professionnelle

• D'MEDICA - Directeur marketing

  L'UNION CEDEX 2009 - 2010 Définir la stratégie de l'entreprise à court, moyen et long terme
  
  Elaborer la politique commerciale en terme de choix de produits, de prix et d'opérations promotionnelles
  
  Mise en place d'outils de communication et de vente
  
  Mise en place de challenges commerciaux
  
  Veille concurrentielle

• D'MEDICA - Directeur des ventes

  L'UNION CEDEX 2005 - 2008 Animer la force de vente
  
  Définir les objectifs commerciaux collectifs et individuels
  
  Suivre et analyser le chiffre d'affaires
  
  Anticiper les évolutions du marché
  
  Définir et mettre en place la stratégie commerciale

• D'MEDICA - Directeur Régional Midi-pyrénées

  L'UNION CEDEX 2002 - 2004 Former, encadrer et accompagner une équipe de 6 commerciaux en pharmacie
  
  Suivre et analyser le chiffre d'affaires
  
  Gestion des grands comptes

• DOMEDIC - Commercial

  1995 - 2001 Gestion et développement d'un portefeuille de client de Pharmaciens
  
  Prospection de nouveaux clients

Formations

• Université Toulouse 2 Le Mirail

  Toulouse 1987 - 1989

• Lycée Privé Le Ferradou (Blagnac)

  Blagnac 1980 - 1987

Réseau

• Alain MOTTA

• Cat ARNOLD

• Catherine VASSEUR

• Cécile LAFONT

• Cédric BERNARD

• Celine ANDRIEU

• Fabienne ENJOLRAS

• Koffi KOUASSI

• Stéphane RÉOUPÉNIAN