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Orkyn'
- Déléguée commerciale Nutrition Perfusion Diabète
Gentilly
2014 - maintenant
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Orkyn'
- Thèse professionnelle sur le marché de la nutrition parentérale
Gentilly
2012 - 2013
Thèse professionnelle pour l’ESSEC sur l’élaboration de la stratégie de développement de la nutrition parentérale à domicile.
• Effectuer l’analyse stratégique : PESTEL, évaluation de la taille du marché, benchmarking des pays occidentaux, interview des Key Opinion Leaders, interview des prescripteurs (cancérologues, gastroentérologues, médecins de Hospitalisation à Domicile (HAD), diététiciennes), étude de la concurrence
• Effectuer l’analyse interne : audit des délégués commerciaux, évaluation de la rentabilité de la prestation de nutrition parentérale
• Etablir des recommandations sur le positionnement d’Orkyn’ sur le marché, sur le contenu de l’offre de prestation et proposer un plan marketing pour développer les ventes
Prise en compte par la direction marketing des recommandations proposées
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Structure de formation
- Responsable communication et développement on-line et off-line
2008 - 2012
Responsable communication et développement (off-line et on-line)
• Mettre en place les actions permettant de développer les ventes des formations
• Développer les relations presse et les partenariats avec des médias
• Elaborer les outils de vente : coordonner leur réalisation avec le service formation, les responsables d’antennes, les prestataires graphistes et les imprimeurs
• Mettre en place des sites internet : établir les cahiers des charges, piloter le suivi de la production des sites, assurer l’étape de recette (viesavie.com, fondationdelafamille.org)
En 4 ans, les ventes de formation ont augmenté de 12%.
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Enfants du Mékong
- Responsable des ventes
2001 - 2008
• Monter des opérations commerciales et les promouvoir auprès des responsables départementaux,
• Développer des outils d’aide à la vente,
• Animer et développer le réseau des responsables départementaux :
- Les former afin d’améliorer leur performance : organiser des séminaires sur le développement commercial
- Les accompagner dans la mise en œuvre de la stratégie de communication
- Mettre en place de nouvelles équipes : recruter des responsables, mettre en place un suivi spécifique
Résultats:
Chaque année, j'ai dépassé mes objectifs commerciaux
En 6 ans, le nombre de parrainages a augmenté de 75%, passant de 12 000 à 22 000.
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Enfants du Mékong
- Mission humanitaire en Thaïlande
2000 - 2001
Responsable d’un programme de parrainages pour enfants sidéens
