2012 - maintenantStratégie:
- Elaborer un plan commercial en collaboration avec la Direction Générale du groupe
- Définir les marchés cibles (étude de marché, analyse des évènements des années
passées).
- Accompagner la stratégie commerciale de l’entreprise
- Définir le chiffre d’affaires à réaliser selon les prévisions de ventes
- Contribuer au développement de nouvelles stratégies commerciales en vue
d’augmenter les ventes
- Proposer des idées créatives et innovatrices de vente à court, moyen et long termes
- Surveiller la concurrence, le marché, les produits, les menaces et les opportunités
d’affaires
Opérationnel:
- Assurer des présentations commerciales « one to one » et visite du théâtre
- Négocier et établir les contrats et devis des évènements
- Assurer la coordination de l’évènement et des besoins du client
Administration
- Assurer le suivi commercial et administratif (mise à jour bases de données, prises de
rendez vous, suivis téléphoniques, courriers, statistiques commerciales, etc...)
- Reporter sur une base mensuelle mes résultats à la hiérarchie
- Assurer une parfaite coordination
Ligot traiteur
- Responsable commercial
2005 - 2012Stratégie:
- Responsable du développement de l'activité "Organisation de réceptions" auprès d’une clientèle de professionnels et de particuliers (CA 2006 : 984 000€ - CA 2012 : 1 833 700€)
- Responsable de la politique commerciale : Rédaction des accords commerciaux, suivi clientèle, fidélisation
- Responsable de la politique de communication : Création des supports de communication, création et référencement du nouveau site site Internet
- Etude de la concurrence
Opérationnel:
- Management d'une équipe de 2 commerciaux permanents et d'un commercial en contrat de qualification
- Animation des réunions commerciales hebdomadaires avec les équipes et auprès de la direction
- Prise de rendez-vous BtoB
- Assurer la parfaite coordination des évènements extérieurs
Administration:
- Assurer le suivi commercial et administratif
- Gestion et suivi des relations avec les fournisseurs (mise en concurrence, négociations)
- Etablissement de l'ensemble des factures commerciales, suivi du recouvrement, gestion des litiges
