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Vincent BORNARD

Maurepas

En résumé

Expérience internationale de gestion de portfolio produit, de l'idée de recherche, au développement, lancement et optimisation des ventes. Leader d'équipes cross-fonctionnelles.

Mes compétences :
Médical

Entreprises

  • Baxter International - Responsable Marketing Stratégique

    Maurepas 2013 - 2018 Définition de l’offre commerciale et du lancement de 2 nouvelles machines de dialyse et leurs consommables associés dans le monde (Projet R&D > 140 $M)
    - Approche innovante pour améliorer la pénétration des consommables à forte valeur ajouté tout en améliorant l'expérience utilisateur.
    - Moteur de l'équipe cross-fonctionnelle en charge du développement, garant de la motivation interne afin de délivrer les objectifs à temps.
    - Leader dans la construction des plans de lancement locaux, avec les filiales de vente dans le monde entier.

  • GAMBRO Industries - Responsable Marketing

    Meyzieu 2003 - 2013 2009 - 2013 : Responsable Marketing
    Lancement commercial d’une nouvelle machine d’hémodialyse ciblée pour les pays émergents (Chine, Inde, ECEMEA, Brésil et Amérique Latine)
    - Former les équipes ventes & marketing dans le monde, s'assurer de la cohérence des plans marketing locaux,
    - visite de cliniques et hôpitaux, et des leaders d'opinion afin de comprendre les besoins exprimés et cachés des clients - principe "d'aller dans la jungle, et pas au zoo"

    2003 - 2009 : Chef Produit
    Gestion produit des 2 machines de dialyse dans le monde entier.
    - développer les ventes de façon profitable, amélioration du mix produit,
    - gérer une équipe de chef produit technique et clinique - 4 personnes, les faire grandir,
    - influencer la stratégie R&D grâce à l'analyse de la concurrence afin d'améliorer la compétitivité de notre portfolio

  • MORIA SA - Chef Projet R&D et Responsable SAV

    2000 - 2003 2001 - 2003 (18 mois) : Chef de Projet R&D
    Développement d’un dispositif médical, console LASIK, et de ses instruments associés – les micro-kératomes.
    - Gérer les dossiers techniques de marquage CE - global, et 510(k) pour les USA,
    - double gestion de développement, avec un partenaire pour la console LASIK, et en interne pour les micro-kératomes - compétence clé de MORIA,
    - Essais de vérification et validation pour s'assurer de la performance des produits.

    2000 - 2001 (15 mois) : Responsable SAV
    Mise en place des outils techniques pour la maintenance et la bonne utilisation de micro-kératomes - chirurgie réfractive de découpe de la cornée.
    - Animer une équipe de 4 personnes et les rendre autonomes,
    - Créer une méthode de suivi des réparations, de la maintenance et des réclamations clients afin de diminuer les coût de garantie et développer les ventes de contrats de maintenance.

  • Continuum Biomedical - Ingénieur Technico-Commercial

    1996 - 1999 Développement des ventes en France et suivi SAV du parc de lasers médicaux sur le territoire européen, EMEA et ECEMEA.
    - Gérer le parc de lasers dermatologiques – installation, maintenance, formation technique et clinique des utilisateurs,
    - Développer les ventes en France – démonstrations, conseils, finalisation des ventes - 350 k€ en 1999.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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