Vincent BORNARD

En résumé

Entreprises

• Baxter International - Responsable Marketing Stratégique

  Maurepas 2013 - 2018 Définition de l’offre commerciale et du lancement de 2 nouvelles machines de dialyse et leurs consommables associés dans le monde (Projet R&D > 140 $M)
  - Approche innovante pour améliorer la pénétration des consommables à forte valeur ajouté tout en améliorant l'expérience utilisateur.
  - Moteur de l'équipe cross-fonctionnelle en charge du développement, garant de la motivation interne afin de délivrer les objectifs à temps.
  - Leader dans la construction des plans de lancement locaux, avec les filiales de vente dans le monde entier.

• GAMBRO Industries - Responsable Marketing

  Meyzieu 2003 - 2013 2009 - 2013 : Responsable Marketing
  Lancement commercial d’une nouvelle machine d’hémodialyse ciblée pour les pays émergents (Chine, Inde, ECEMEA, Brésil et Amérique Latine)
  - Former les équipes ventes & marketing dans le monde, s'assurer de la cohérence des plans marketing locaux,
  - visite de cliniques et hôpitaux, et des leaders d'opinion afin de comprendre les besoins exprimés et cachés des clients - principe "d'aller dans la jungle, et pas au zoo"
  
  2003 - 2009 : Chef Produit
  Gestion produit des 2 machines de dialyse dans le monde entier.
  - développer les ventes de façon profitable, amélioration du mix produit,
  - gérer une équipe de chef produit technique et clinique - 4 personnes, les faire grandir,
  - influencer la stratégie R&D grâce à l'analyse de la concurrence afin d'améliorer la compétitivité de notre portfolio

• MORIA SA - Chef Projet R&D et Responsable SAV

  2000 - 2003 2001 - 2003 (18 mois) : Chef de Projet R&D
  Développement d’un dispositif médical, console LASIK, et de ses instruments associés – les micro-kératomes.
  - Gérer les dossiers techniques de marquage CE - global, et 510(k) pour les USA,
  - double gestion de développement, avec un partenaire pour la console LASIK, et en interne pour les micro-kératomes - compétence clé de MORIA,
  - Essais de vérification et validation pour s'assurer de la performance des produits.
  
  2000 - 2001 (15 mois) : Responsable SAV
  Mise en place des outils techniques pour la maintenance et la bonne utilisation de micro-kératomes - chirurgie réfractive de découpe de la cornée.
  - Animer une équipe de 4 personnes et les rendre autonomes,
  - Créer une méthode de suivi des réparations, de la maintenance et des réclamations clients afin de diminuer les coût de garantie et développer les ventes de contrats de maintenance.

• Continuum Biomedical - Ingénieur Technico-Commercial

  1996 - 1999 Développement des ventes en France et suivi SAV du parc de lasers médicaux sur le territoire européen, EMEA et ECEMEA.
  - Gérer le parc de lasers dermatologiques – installation, maintenance, formation technique et clinique des utilisateurs,
  - Développer les ventes en France – démonstrations, conseils, finalisation des ventes - 350 k€ en 1999.

Formations

Réseau

• Amine BRIKCI-NIGASSA

• Anna FRITSCH

• Arnaud RANDRIANA

• Audrey OLIVIER (MARTINEZ)

• David NEPOTE-VESINO

• Estelle BUGNI

• Jean Claude RIQUIER

• Stéphane P.

• Tali EINHORN

• Thomas THEVENOT