Neuilly Plaisance Cedex2015 - maintenant
- Key Account Manager China
- Contract negociation and closing
- International Development of Operational Consulting Business Unit
- Recruitment of local team
- Implementation of commercial strategy
- Administrative and financial management
- Management of 10 consultants
- Project Management and consultants performance follow-up
- Global Outsourcing solutions
BASSETTI China
- Sales Manager
GRENOBLE2013 - 2015
- Key account manager, Shanghai region
- Manager of a team of 5 business developers and 2 HR specialists
- Contract negotiation and closing
- Lead sales’ meetings: presentation of our product and services to top managers (R&D, technical and project managers, general managers, executives…)
- Responsible of Sales for 3 main services:
o Software solutions specialized in the technical informations management dedicated to R&D activities.
o HR support to industrials in China.
o Assistance in R&D subsidies intelligence and application.
Key Consulting
- Ingénieur d'Affaires Grands Comptes
2012 - 2013ACTIVITES :
- Prospection (démarrage d’activité « From Scratch »), puis développement d’un portefeuille clients
- Commercialisation d'offres de conseil et d'expertise IT à engagement de moyens (Assistance Technique/Expertise) et à engagement de résultats (Forfait, Centre de services, …)
- Participation à l’ensemble des phases de Réponse à Appel d’offre / Référencement (RFI, RFP, Soutenance, Négociation financière, …)
- Encadrement d'une équipe de consultants (Recrutement, Suivi de mission, Gestion de carrière: entretiens annuels, formations, …)
2011 - 2012Organisation d'une compétition de golf "Green de l'espoir" avec l’association Vaincre la Mucoviscidose.
Gestion et organisation des grandes fonctions préparatoires (équipes de 3 personnes) :
- l’administratif et financier
- le législatif et sécuritaire
- la communication et les médias
- le commercial et le sponsoring
- la logistique
- le sportif
Gestion et organisation de l’événement:
- accueil du public,
- accueil des médias,
- accueil des partenaires,
- accueil des participants,
- organisation et contrôle.
EADS Astrium
- Ingénieur d'Affaires Grands Comptes BU Satellites de Télécommunication
Blagnac 2007 - 2011Responsable des activités commerciales au sein de la Business Unit Satellites de Télécommunication. Réalisation des opérations commerciales et contractuelles, Elancourt (78):
- Traitement des appels d’offres
- Élaboration des propositions commerciales
- Négociation commerciales et contractuelles
- Traitement des commandes
- Relation client
- Suivi d’affaires
Mes principales missions:
- Définition et mise en place de la stratégie commerciale avec comme objectifs principaux le développement du CA, des activités (existantes et nouvelles), la fidélisation des clients.
- Analyse du marché, des besoins clients; montage de partenariats stratégiques et industriels; réponse à appels d’offres, négociation.
- Coordination et animation d’équipes transverses (au sein des filiales étrangères et en interne).
Saint Gobain Sekurit Shanghai
- Chargé d'Etude Marketing
2007 - 2007Étude de marché et de la concurrence du vitrage automobile sur le marché Asiatique, Shanghai (Chine):
- Formulation du problème de marketing (contexte, objectifs, alternatives)
- Recueil des besoins
- Formulation du problème d'étude
- Benchmarking
- Gestion d’équipe de 4 personnes
- Suivi et contrôle de la réalisation de l’étude
- Élaboration de base de données
- Analyse, interprétation et utilisation des résultats.
Formations
Donghua University (Shanghai)
Shanghai2007 - 2007Formation au commerce internationale et au management d'équipes interculturelles
