PARIS
Pour recruter un Commercial, maîtrisez-vous les 4P et nos 5 Valeurs Ajoutées ?
P comme Profil. L’entreprise tend à idéaliser le profil dans son annonce et recueille des CV qu’elle analyse avec attention; expérience, formation, réseau personnel, secteur d’activité, résultats obtenus précédemment etc… Or rien de ce qui compte vraiment n'est sur le CV !
P comme Pratique. Comment évalue-t-on les compétences commerciales du candidat ? Ses techniques de questionnement client? De traitement d’objections ? Qu'on le veuille ou non, ni son CV ni ses résultats passés n'y répondent !
P comme Promesse. Quels sont les écarts entre la Promesse faite au candidat au cours du recrutement et la réalité qu’il vivra réellement dans l’entreprise ? Voici un point qui peut faire mal. Les clients confiés sont-ils réels comme prévu ou bien sont-ils des prospects à 80% ? Pour réussir, mieux vaut s’inspirer de cette bonne pratique commerciale : Promettre moins et donner plus. Assurément promettre Vrai !
P comme Parcours. Quel accueil est-il réservé au nouveau Commercial à son arrivée, quel est Parcours d’intégration ? Comment se passe son 1er jour, sa 1ère semaine, son 1er mois ? Disposera-t-il tout de suite de tous les outils pour travailler ? L’intégration est souvent le grand ratage dans le process d’embauche. Trop vite, trop court, trop seul, trop aléatoire. L'intégration impacte fortement l’engagement et la motivation !
Notre réponse, c’est une méthode et 5 Valeurs Ajoutées pour recruter des candidats ciblés, informés et compétents pour le poste.
Contactez-nous au 06 83 70 59 05 ou vincent.bretin@maven.fr
Mes compétences :
Négociation commerciale
BtoB
conseil
performance
management
négociation
services
Commercial
réseau
Ventes
Développement
