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BOSCH REXROTH
- RESPONSABLES BRANCHES INDUSTRIELLES & RESPONSABLE MARKETING FA FRANCE
2009 - maintenant
BOSCH REXROTH S.A.S. (Division Factory Automation) – RESPONSABLE BRANCHES INDUSTRIELLES & RESPONSABLE MARKETING FA France
. Manage une équipe de 6 personnes, sur deux grands secteurs d’activités :
- Branches industrielles : agroalimentaire, emballage, assemblage, manutention…
- Marketing produit et stratégique
. Etabli la stratégie et budgets par branche avec la maison mère (Allemagne) et le directeur FA.
. Déploie la stratégie de développement des dites activités pour la France, anime également les vendeurs et ingénieurs application sur ce périmètre, en controlant la bonne implémentation.
. Réalise des études de marché par sous-segment pour cibler les marchés les plus porteurs.
. Ai mis en place un programme grand compte (National Account Management) avec une dizaine de vendeurs développant des clients finaux ciblés en France : Bosch, Kraft, Nestlé…
. Ai développé une boite à outils avec des modèles de projets dédiés pour faciliter le travail des vendeurs régionaux en charges des sites de production (déploiement de contrats cadres, journées techniques, pilotage de projets, vente de services…).
. Prospecte des projets investissements et les apporte aux régions (direct ou indirect).
. Suis le responsable de la vision marché vis à vis de l’équipe direction et de la maison mère.
. Représente la maison mère en France et vice versa pour les dites activités.
. Représente l’entreprise auprès des syndicats professionnels (Geppia, Gimelec) et lors d’évènements de relation publique : interviews journalistes, conférence salons…
. Communication : propose et participe à la création de supports, et organisation de salon métiers.
. Ai mis en place des partenariats avec des grands acteurs du métier sur des grands projets pour le développement de nouvelles tendances marchés: sécurité, efficacité énergétique.
. Networking : Contact régulier avec les responsables branches mondiaux et décideurs emballage.
. Réalise des audits efficacité énergétique auprès de grands donneurs d’ordres (ETS Nestlé).
. S’assure de la gestion de l’obsolescence chez les grands clients finaux (services et formation).
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BOSCH REXROTH
- RESPONSABLE BRANCHE FOOD & PACKAGING & PRINTING France
2007 - 2009
BOSCH REXROTH S.A.S. (Division Electric Drive & Control) – INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL / RESPONSABLE BRANCHE PACKAGING & PRINTING France
. Responsable de l’activité sur le marché Français - suivi de clients cibles (OEM et clients finaux)
. Vente de solutions complètes en automatismes et motion control.
. Pilotage en transversal des ITCs en charge des sites régionaux.
. Communication : réalisation interviews et vidéos pour presse spécialisée RIA, Emballages…
. Vente de services (hotline, formation, pièces de rechange, réparations, interventions, rétrofit).
. Réprésentant auprès des syndicats professionnels (FIM Agro / Geppia).
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LEGRIS
- RESPONSABLE MARCHE EUROPE DE L'OUEST
2006 - 2007
LEGRIS S.A. (Groupe Legris Industries)
. Mise en place d’une offre segmentée par marchés clients :
(process automobile, agro-alimentaire, packaging, transport et distribution d’eau).
- Création d’un ensemble de supports à la vente par segment : brochure dédiée, présentation powerpoint expliquant les facteurs clés de succès, les schémas décisionnels, les canaux de distribution, les grands acteurs, et des études de cas.
- Elaboration en commun avec les directeurs filiales de plans de prospection et d’actions par métier, et par pays.
. Développement des bonnes pratiques entre les différentes de filiales de la zone (ciblage de certaines applications, et de certains clients).
. Validation de la cohérence des argumentaires de vente et du positionnement des produits sur la zone.
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SIEMENS S.A.S. (Division A&D)
- INTERNATIONAL ACCOUNT MANAGER - AUTOMOTIVE INDUSTRY
2003 - 2006
SIEMENS S.A.S. (Division A&D) – INTERNATIONAL ACCOUNT MANAGER.
. Mise en place de la stratégie ensembliers et équipementiers automobiles français.
. Pilotage de grands comptes : PCI, ABB MC, FAURECIA, PLASTIC OMNIUM et VALEO : mise en place et déploiement de contrats cadre internationaux.
. Etablissement et mise en œuvre du plan de compte et ratification par les activités et régions.
. Pilotage de projets internationaux en lien avec la maison mère, et avec le centre decompétence automobile monde.
. Elaboration de standards en collaboration avec les ensembliers et les constructeurs automobiles.
. Capitalisation des savoir-faire Siemens sous forme de solutions globales pour maximiser les avantages pour le client. Présentation de solutions nouvelles: PROFINET, SAFETY…
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SIEMENS S.A.S. (Division A&D)
- INGENIEUR DES VENTES en Champagne et Lorraine
1999 - 2003
SIEMENS S.A.S. (Division A&D) – INGENIEUR DES VENTES en Champagne et Lorraine
. Ingénierie et vente de solutions complètes en automatismes, entrainements, moteurs, détection.
. Gestion de grands comptes constructeurs de machines et Prospection de clients cibles (emballage, process, automobile, levage, agro-alimentaire, machine-outil, aéronautique).
. Gestion de projets spécifiques avec les départements produits et les branches métier de la maison-mère (positionnement complexe, customisation d’Interface Homme Machine…).
. Pilotage d’un réseau de distributeurs sur des affaires indirectes.
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SMIE à Noisy-le-Grand (93)
- INGENIEUR COMMERCIAL EXPORT en Allemagne
1998 - 1999
SMIE à Noisy-le-Grand (93) – INGENIEUR COMMERCIAL EXPORT en Allemagne
. Vente et Formation des clients sur les systèmes de sécurité pour grues en Allemagne.
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NORTEL MATRA CELLULAR
- ASSISTANT MESURES RADIO sur la ligne TGV Sud-Est
Toronto
1997 - 1997
NORTEL MATRA CELLULAR : ASSISTANT MESURES RADIO sur la ligne TGV Sud-Est
. Validation de sites géographiqes pour les émetteurs de téléphone GSM.
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BEI-IDEACOD (Ex. HOHNER ) à Strasbourg (67).
- COMMERCIAL EXPORT en Ouest-Europe
1997 - 1998
BEI-IDEACOD (Ex. HOHNER ) à Strasbourg (67). COMMERCIAL EXPORT en Ouest-Europe
. Vente et Conseil sédentaire puis itinérant de codeurs optiques industriels.
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SNCF à Romilly Sur Seine (10).
- Mission en BUREAU D’ÉTUDE ELECTRONIQUE
1997 - 1997
SNCF à Romilly Sur Seine (10). Mission en BUREAU D’ÉTUDE ELECTRONIQUE
. Réalisation d’une chronologie de climatisation de voiture à compartiments.
