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Pandora
- Directeur Régional
Paris
2016 - maintenant
Développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité des boutiques Pandora (en propre et en franchise) et des clients multimarques sur le secteur Est.
- Management et recrutement des responsables de boutique et équipes de vente
- Suivi du CA et des KPI'S
- Analyse P&L, productivité staffing et gestion des stocks
- Maintien des règles de Visuel Merchandising en boutique
- Assurer un niveau de service excellent pour les consommateurs
Responsabilités multimarques identiques à celles que j'avais en tant que responsable régional wholesale
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Pandora
- Responsable Régional wholesale
Paris
2015 - 2016
Développement, Organisation et suivi du réseau HBJO selon la politique stratégique de Pandora France.
- Suivi d'un portefeuille de 50 bijoutiers indépendants
- Chiffre d'affaires annuel de plus de 6 M€ en 2015
- Développement du chiffre d'affaires avec suivi du sell in et du sell out.
- Analyse des performances et maîtrise du stock en fonction des prévisions de ventes
- Gestion d'un budget de communication et accompagnement des clients sur un plan de communication annuel avec notre marque
- Formation Marque/produits auprès des équipes de vente
- Négociation et développement d'espace "corner" dédiés à notre marque
- Ouverture et Fermeture de points de vente
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Pandora
- Commercial Est
Paris
2013 - 2014
Sous la responsabilité de la responsable régionale:
Développement, Organisation et suivi du réseau HBJO selon la politique stratégique de Pandora France.
- Suivi d'un portefeuille de 40 bijoutiers indépendants
- Chiffre d'affaires annuel de 3,3 M€
- Développement du chiffre d'affaires
- Analyse des performances et maîtrise du stock en fonction des prévisions de ventes
- Formation Marque/produits auprès des équipes de vente
- Négociation et développement d'espace "corner" dédiés à notre marque
- Ouverture et Fermeture de points de vente
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THE SWATCH GROUP FRANCE
- Commercial Calvin Klein montres et bijoux
Paris
2012 - 2013
Développement, organisation et suivi du réseau de distribution HBJO pour Calvin Klein Montres et Bijoux.
- Suivi d'un portefeuille de 140 clients (grands comptes et indépendants)
- Chiffre d'affaires annuel d'1,5 M€
Amélioration de la qualité du réseau et maintien du chiffre d'affaires grâce:
- Suivi et optimisation des stocks
- Formation Marque/produits auprès des équipes de ventes
- Négociation des meilleurs emplacements, de l'amélioration des points de vente, de la présentation des produits de notre marque
- Ouverture et Fermeture des points de vente en lien avec la politique commerciale du groupe
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Cartier
- VIE - Responsable commercial accessoires et Coordinateur Retail
Paris
2010 - 2011
En charge de l’animation et du développement du réseau de revendeurs accessoires Cartier en Australie et Nouvelle Zélande (Lunettes, stylos, maroquinerie…)
• Gestion du portefeuille Clients :
- Animation et gestion de la distribution (30 revendeurs et 2 boutiques externes, $1,2M CA)
- Négociation des bons emplacements en vitrines, des assortiments minima et du réassort systématique
- Motivation des équipes dans les points de vente
- Proposition et gestion des évolutions nécessaires liées à une politique de distribution sélective (ouvertures/ fermetures de comptes)
• Mise en œuvre des plans d’actions, décidés en accord avec le service marketing et de leur suivi sur le terrain :
- Proposition et mise en place des opérations événementielles (vitrines d’animation, publicité coop., catalogue, évènements, concours de vente)
- Préparation et animation de la formation des vendeurs des points de vente
- Garantie du bon respect de l’image de la marque et des recommandations merchandising
• Reporting / Analyse :
- Prévisions des ventes et gestion des assortiments
- Suivi des budgets commerciaux et du sell out
Coordination Retail:
• Consolidation des chiffres de ventes et préparer et reporting quotidien et mensuel
• Assistance aux boutiques pour les demandes de produits (disponibilité, livraison, échanges entre boutiques)
• Suivre et analyser les stocks en boutique (rotation du stock et mise en place d’outils de
planification annuelle)
• Soutenir le Marketing dans les activités Retail (évènements, PR, shooting produits)
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LOGIC-IMMO (groupe SPIR)
- Contrat Alternance - Assistant web marketing BtoB
2008 - 2009
- Participation aux projets en partenariat avec GOOGLE, Le Boncoin et 118218:
pré-analyse de la performance et de la rentabilité des projets, création des supports
de vente, des fiches produits et aide à la conception d’outils de formation.
- Elaboration de nouvelles offres commerciales: faisabilité, pricing, développement.
- Création et suivi d’une Newsletter B to B sur le marché de l’immobilier.
- Création de campagnes d’e-mailing B to B.
- Actions marketing opérationnel pour le call center (fiches d’audience, fiches produits, présentations promotionnelles...).
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TOP'ANNONCES (groupe SPIR)
- Contrat Alternance - Chef de publicité
2007 - 2008
- Constitution de fichiers clients
- prise de rendez-vous téléphonique
- prospection terrain
- commercialisation d’espaces publicitaires
- Gestion de la relation client, fidélisation
- En charge de missions spéciales: support spécial noël, développement de la corporation « artisans », pages à thèmes
(cinéma, météo, programme TV, localités …).
