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Vincent CHAMAILLARD

Paris

En résumé

For English speaker, you can see my English profile on Linkedin: http://www.linkedin.com/in/vincentchamaillard.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Lotus
Outlook
Travail en équipe
Analyse de marché
Maîtrise du pack Office

Entreprises

  • Pandora France - Directeur Régional

    Paris 2016 - maintenant Développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité des boutiques Pandora (en propre et en franchise) et des clients multimarques sur le secteur Est.

    - Management et recrutement des responsables de boutique et équipes de vente
    - Suivi du CA et des KPI'S
    - Analyse P&L, productivité staffing et gestion des stocks
    - Maintien des règles de Visuel Merchandising en boutique
    - Assurer un niveau de service excellent pour les consommateurs

    Responsabilités multimarques identiques à celles que j'avais en tant que responsable régional wholesale
  • Pandora France - Responsable Régional wholesale

    Paris 2015 - 2016 Développement, Organisation et suivi du réseau HBJO selon la politique stratégique de Pandora France.
    - Suivi d'un portefeuille de 50 bijoutiers indépendants
    - Chiffre d'affaires annuel de plus de 6 M€ en 2015
    - Développement du chiffre d'affaires avec suivi du sell in et du sell out.
    - Analyse des performances et maîtrise du stock en fonction des prévisions de ventes
    - Gestion d'un budget de communication et accompagnement des clients sur un plan de communication annuel avec notre marque
    - Formation Marque/produits auprès des équipes de vente
    - Négociation et développement d'espace "corner" dédiés à notre marque
    - Ouverture et Fermeture de points de vente
  • Pandora France - Commercial Est

    Paris 2013 - 2014 Sous la responsabilité de la responsable régionale:
    Développement, Organisation et suivi du réseau HBJO selon la politique stratégique de Pandora France.
    - Suivi d'un portefeuille de 40 bijoutiers indépendants
    - Chiffre d'affaires annuel de 3,3 M€
    - Développement du chiffre d'affaires
    - Analyse des performances et maîtrise du stock en fonction des prévisions de ventes
    - Formation Marque/produits auprès des équipes de vente
    - Négociation et développement d'espace "corner" dédiés à notre marque
    - Ouverture et Fermeture de points de vente
  • The Swatch Group France SA - Commercial Calvin Klein montres et bijoux

    Paris 2012 - 2013 Développement, organisation et suivi du réseau de distribution HBJO pour Calvin Klein Montres et Bijoux.

    - Suivi d'un portefeuille de 140 clients (grands comptes et indépendants)
    - Chiffre d'affaires annuel d'1,5 M€
    Amélioration de la qualité du réseau et maintien du chiffre d'affaires grâce:
    - Suivi et optimisation des stocks
    - Formation Marque/produits auprès des équipes de ventes
    - Négociation des meilleurs emplacements, de l'amélioration des points de vente, de la présentation des produits de notre marque
    - Ouverture et Fermeture des points de vente en lien avec la politique commerciale du groupe
  • Societe Cartier - VIE - Responsable commercial accessoires et Coordinateur Retail

    Paris 2010 - 2011 En charge de l’animation et du développement du réseau de revendeurs accessoires Cartier en Australie et Nouvelle Zélande (Lunettes, stylos, maroquinerie…)
    • Gestion du portefeuille Clients :
    - Animation et gestion de la distribution (30 revendeurs et 2 boutiques externes, $1,2M CA)
    - Négociation des bons emplacements en vitrines, des assortiments minima et du réassort systématique
    - Motivation des équipes dans les points de vente
    - Proposition et gestion des évolutions nécessaires liées à une politique de distribution sélective (ouvertures/ fermetures de comptes)
    • Mise en œuvre des plans d’actions, décidés en accord avec le service marketing et de leur suivi sur le terrain :
    - Proposition et mise en place des opérations événementielles (vitrines d’animation, publicité coop., catalogue, évènements, concours de vente)
    - Préparation et animation de la formation des vendeurs des points de vente
    - Garantie du bon respect de l’image de la marque et des recommandations merchandising
    • Reporting / Analyse :
    - Prévisions des ventes et gestion des assortiments
    - Suivi des budgets commerciaux et du sell out

    Coordination Retail:
    • Consolidation des chiffres de ventes et préparer et reporting quotidien et mensuel
    • Assistance aux boutiques pour les demandes de produits (disponibilité, livraison, échanges entre boutiques)
    • Suivre et analyser les stocks en boutique (rotation du stock et mise en place d’outils de
    planification annuelle)
    • Soutenir le Marketing dans les activités Retail (évènements, PR, shooting produits)
  • LOGIC-IMMO (groupe SPIR) - Contrat Alternance - Assistant web marketing BtoB

    2008 - 2009 - Participation aux projets en partenariat avec GOOGLE, Le Boncoin et 118218:
    pré-analyse de la performance et de la rentabilité des projets, création des supports
    de vente, des fiches produits et aide à la conception d’outils de formation.
    - Elaboration de nouvelles offres commerciales: faisabilité, pricing, développement.
    - Création et suivi d’une Newsletter B to B sur le marché de l’immobilier.
    - Création de campagnes d’e-mailing B to B.
    - Actions marketing opérationnel pour le call center (fiches d’audience, fiches produits, présentations promotionnelles...).
  • TOP'ANNONCES (groupe SPIR) - Contrat Alternance - Chef de publicité

    2007 - 2008 - Constitution de fichiers clients
    - prise de rendez-vous téléphonique
    - prospection terrain
    - commercialisation d’espaces publicitaires
    - Gestion de la relation client, fidélisation
    - En charge de missions spéciales: support spécial noël, développement de la corporation « artisans », pages à thèmes
    (cinéma, météo, programme TV, localités …).

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