Menu

Vincent COQUEREAU

Levallois Perret

En résumé

Disposant en effet d'un solide parcours "Retail" de plus de 10 ans, acquis au sein d'enseignes leader notamment de prêt à porter telles que H&M ou dernièrement Armand Thiery, au poste de Directeur des Ventes, je souhaite me fixer de nouveaux objectifs professionnels, à la tête d'un réseau commercial.

Mobile nationalement, ma volonté est de mettre au service d'un projet commercial ambitieux, mes savoirs faire et être managériaux d'équipes, mon sens et ma culture du résultat, mes connaissances de visuel merchandising, mes certitudes d'animation de la force de vente, ma rigueur de gestionnaire.

Mon tempérament positif et fédérateur reconnu est générateur d'enthousiasme et de motivation chez les équipes que je développe.

C'est dans cette optique d'accroissement des compétences et de performance constante que je m'inscris.

Je vous remercie par avance de l'intérêt que vous me porterez et reste à votre disposition pour échanger plus en détails sur mon profil.

Mes compétences :
Identité visuelle
Sens du contact
Compte de résultats
Développement des compétences
Management commercial
Gestion des ressources humaines
Gestion de la relation client

Entreprises

  • Armand Thiery - Directeur Régional

    Levallois Perret 2009 - 2014 CA Annuel = 40 M EUR / 40 magasins / 180 collaborateurs

    Missions :
    * Développer le CA des 2 régions, développer les indicateurs clés (Indicateurs commerciaux et de gestion)
    Ø Manager une équipe de plus de 30 Directeurs de magasins + définition des objectifs commerciaux
    Ø Etre garant de la bonne application de la politique commerciale et du concept Armand Thiery
    Ø Suivre et coordonner les ouvertures de magasins en nouveau concept et multi-stores
    Ø Valider les recrutements des nouveaux Directeurs de Magasins + des équipes de vente
    * Lancement en 2011 du nouveau réseau magasin Marque EDJI (aujourd'hui 8 magasins ouverts)

    Résultats :
    Ø Progression des 3 indicateurs commerciaux majeurs sur 4 exercices (taux de transformation, indice de vente et panier moyen)
    Ø Réalisation de gain de productivité horaire sur 3 années.
    Ø Ouverture de magasins + rénovation nouveau concept : 20 magasins
    Ø Promotion de 5 vendeurs au poste de Vendeur Principal puis Directeur de Magasin

  • Armand Thiery - DIRECTEUR DES VENTES

    Levallois Perret 2009 - maintenant Depuis 2009 :
    Directeur des Ventes (France Paris et Nord-Est 2,5 ans + Belgique sur 8 mois) :
    CA Annuel = 120 M€ / 140 magasins / 650 collaborateurs

    Missions :
    Développer le CA des régions et faire progresser les indicateurs clés (Indicateurs commerciaux et de gestion)
    Manager une équipe de 6 à 8 Directeurs Régionaux avec définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs
    Etre garant de la bonne application de la politique commerciale et du concept Armand Thiery
    Suivre et coordonner les ouvertures de magasins en nouveau concept et multi-stores
    Valider les recrutements des nouveaux Directeurs Régionaux et Directeur de Magasins
    Elaborer et mettre en place les différents programmes de formation des Directeurs Régionaux et de Magasins

    Résultats :
     Progression des 3 indicateurs commerciaux majeurs (taux de transformation, indice de vente et panier moyen)
     Réalisation de gain de productivité horaire + atteinte des objectifs de frais de personnel (Taux FP = 9% CA HT)

  • H&M - Directeur de Magasin

    Le Bourget 2007 - 2009 (sur différents flagships : Lille / Bordeaux / Rosny 2 / Aix en Provence)
    CA Annuel = entre 14 et 19 M EUR / 70 à 90 collaborateurs

    Missions :
    * Développement du CA de chaque point de vente
    * Garantir la croissance des ratio de productivité et maîtrise de la cost list (compte d'exploitation)
    Ø Manager planifier organiser des équipes de plus de 70 collaborateurs et 6 à 8 managers / magasin
    Ø Garantir la mise en place de la politique commerciale « customer care » et du concept visuel H&M
    Ø Recrutement, formation et développement des nouveaux Floor Managers + l'ensemble des équipes vendeurs

    Résultats :
    * Croissance de CA de 5% sur la période de mission sur le magasin de Bordeaux.
    Ø Réalisation de gain de productivité horaire sur 2 années consécutives sur chaque magasin géré
    Ø Promotion de 4 vendeurs au poste de Floor Manager dont 1 à évoluer Directeur de Magasin

  • Decathlon - Responsable de départements & responsable ligne de caisses

    Villeneuve d'Ascq 2004 - 2007 CA Annuel = 4,5 M EUR / 18 à 25 collaborateurs

    Missions :
    * Développement du CA et gestion du compte d'exploitation des départements (univers Forme + Montagne)
    Ø Mise en place et développement du projet de « multi-compétences » des équipes des magasins région Normandie
    Ø Gestion et planification de l'équipe de ligne de caisses en version multi compétence.
    Ø Manager planifier organiser des équipes 18 collaborateurs + 2 responsables rayons.
    Ø Etre garant de la bonne application de la politique commerciale
    Ø Recrutement, formation et développement des vendeurs

    Résultats :
    * Mise en place réussie du projet de « multi-compétences » au sein des équipes des magasins région Normandie
    * Progression de 4 à 5 % du CA sur les 3 exercices.
    * Promotion de 2 responsables rayons au poste de responsables univers

  • PROSANCO - Agent Commercial & Chef d'équipe commerciale

    2000 - 2004 è Chef d'équipe commerciale (2 ans) è Responsable Régional des ventes
    Missions :
    * Développement du CA et du portefeuille de clients sur les programmes immobiliers
    * Recrutement, formation et management des équipes commerciales (de 12 à 18 commerciaux)
    Résultats :
    * Développement des CA annuels (en moyenne +20 %/ an)

Formations

  • IGR-IAE De Rennes

    Rennes 1996 - 1999 Master II

    Master II en Sciences de Gestion de l'entreprise / spécialité Commerce et Marketing
    (Diplôme d'Etudes Approfondies / Institut de Gestion de Rennes)

Réseau

Annuaire des membres :