CESSON SEVIGNE2016 - 2017Définir la stratégie de développement (Analyse, PAC, Réseau, …)
Organiser et suivre le déploiement commercial propreté sur le secteur méd (~25 M€)
Manager 3 commerciaux (Montpellier, Marseille, Nice)
Piloter et concrétiser l’offre des Grands Projets
Coaching commercial : 6 Chefs d’établissements.
Présenter l’entreprise et la politiquer RSE
2015 - 2016Organiser l’activité globale – Dépollution des sols et nappes / Désamiantage (~60 M€)
Créer la structure commerciale (Analyse marché, Politique commerciale, CRM)
Augmenter la marge et la couverture du marché
Améliorer la régularité de l’activité.
Former et accompagner les 19 ingénieurs d’études aux notions commerciales.
Action marketing (Plaquette, Site internet, Présentation)
Organiser les évènementiels commerciaux et développer la fidélisation des clients
Kone
- Ingénieur de ventes - Installations Neuves
Nice2011 - 2015Responsable commercial des projets de l’agglomération Marseillaise & LR (~25 M€/an)
Analyse technique, expertise norme accessibilité, négociation, vente et suivre les projets
Grands comptes, Middle Rise, AO public, Accord cadre
Négocier avec les services achats des groupements d’affaires.
Gérer les évènementiels commerciaux et le relationnel client
Membre actif des groupements professionnels GIP / les Indus / Music-hall-in-o / PAUC
2009 - 2011Responsable commercial des AO et projets privés & publics du PACA (~12 M€/an)
Gérer commercialement les affaires de la région (analyser, chiffrer, négocier, vendre)
Expertise technique en protection incendie suivant la NFEN et les règles APSAD
Analyser le marché afin d’élaborer puis déployer un plan d’action commercial ciblé
Mettre en place des actions de communication technique auprès des BET, Architectes, …
Améliorer des outils commerciaux et participer aux projets corporate GDF SUEZ
Legrand
- Responsable commercial 09-31 / ligne artisans/pme
Limoges2008 - 2008Fidéliser et développer la clientèle, les prospects et suivre les affaires
Animer les actions commerciales chez les distributeurs
Former au système électrique global résidentiel, tertiaire et industriel
Montpellier2005 - 2007Master 1 & 2 Chargé d’Affaires à l’International
La mention Ingénieur d’affaires à l’International propose une double compétence permettant de lier une connaissance d’un secteur économique et le marketing-vente et achat au niveau international. Venant d’un cursus universitaire préalable à fort contenu technologique.
But : vendre ou acheter, et mener des affaires dans un cadre Business to Business sur le plan national et international.
Destinée aux étudiants de formations techniques ou scientifiques, la Licence Sciences et Technologies est une formation généraliste et professionnalisante. Elle forme de futurs managers dans le domaine du Management des Sciences et des Technologies. Dans une logique de double compétence, le titulaire d’une Licence Management des Sciences et Technologies pourra :
•Connaître les différentes fonction
Grenoble2001 - 2003DUT GEII (Génie Electrique et Informatique Industriel)
Technicien supérieur polyvalent, le titulaire du DUT peut travailler dans la conception, la production, le contrôle ou la maintenance dans de multiples secteurs : production, distribution et transport de l’énergie, réalisation de matériels électriques et électroniques, agroalimentaire, mécanique, transports électriques (vélo, voiture, tram, train, …), avionique, systèmes embarqués (robotique, dron
