Manager commercial confirmé, disponible, bon communiquant, à l’écoute de ses collaborateurs et de ses clients. Capacité d’analyse et de synthèse, prise de décision rapide, sait diriger mais aussi déléguer
Mes compétences :
GPAO
SAP
BW/BO
Entreprises
ArcelorMittal
- Responsable Commercial
2008 - maintenantResponsable commercial, ArcelorMittal, Langon (33), 2008-2013
Management d’une équipe commerciale de 12 personnes au sein d’une agence de 50 collaborateurs pour un CA de 40 M€/an
450 clients facturés par mois, région grand sud-ouest
Définition de la stratégie commerciale
Elaboration du budget commercial de l’agence, de la répartition des objectifs commerciaux et des seuils de primes
Identifie les cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définie les objectifs individuels et/ou collectifs
Définie les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente,
administration des ventes
Identifie les pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires pour l'entreprise.
Analyse les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d'identifier les
évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur le marché
Mise en oeuvre de la politique commerciale de l'entreprise
Dirige et anime la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux
résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients
Garantie la bonne application de la politique commerciale en pilotant les niveaux de prix, le mix produit et le portefeuille client
Initie et suit les comptes stratégiques pour l'entreprise en propre
Organise les liens avec les autres directions de l'entreprise, production, supply chain et comptabilité
Suivi des résultats et gestion de l'agence
Suivie des résultats commerciaux individuels et collectifs et valide l'atteinte des objectifs
Analyse et synthétise les résultats déclinés à la force commerciale au cours de réunions hebdomadaires et mensuelles
Garantie la bonne gestion administrative des ventes au niveau de l'agence jusqu’à l’encaissement des échéances
Assure le reporting auprès de la direction régionale ou nationale
Formation, accompagnement et développement des compétences des collaborateurs
Veille au bon dimensionnement des équipes commerciales
Evaluation des collaborateurs et réalisation des entretiens individuels annuels