Vincent DIETRICH

En résumé

Entreprises

• ArcelorMittal - Responsable Commercial

  2008 - maintenant Responsable commercial, ArcelorMittal, Langon (33), 2008-2013
  Management d’une équipe commerciale de 12 personnes au sein d’une agence de 50 collaborateurs pour un CA de 40 M€/an
  450 clients facturés par mois, région grand sud-ouest
  Définition de la stratégie commerciale
  Elaboration du budget commercial de l’agence, de la répartition des objectifs commerciaux et des seuils de primes
  Identifie les cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définie les objectifs individuels et/ou collectifs
  Définie les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente,
  administration des ventes
  Identifie les pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires pour l'entreprise.
  Analyse les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d'identifier les
  évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur le marché
  Mise en oeuvre de la politique commerciale de l'entreprise
  Dirige et anime la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux
  résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients
  Garantie la bonne application de la politique commerciale en pilotant les niveaux de prix, le mix produit et le portefeuille client
  Initie et suit les comptes stratégiques pour l'entreprise en propre
  Organise les liens avec les autres directions de l'entreprise, production, supply chain et comptabilité
  Suivi des résultats et gestion de l'agence
  Suivie des résultats commerciaux individuels et collectifs et valide l'atteinte des objectifs
  Analyse et synthétise les résultats déclinés à la force commerciale au cours de réunions hebdomadaires et mensuelles
  Garantie la bonne gestion administrative des ventes au niveau de l'agence jusqu’à l’encaissement des échéances
  Assure le reporting auprès de la direction régionale ou nationale
  Formation, accompagnement et développement des compétences des collaborateurs
  Veille au bon dimensionnement des équipes commerciales
  Evaluation des collaborateurs et réalisation des entretiens individuels annuels

Formations

• ESC Montpellier (Montpellier)

  Montpellier 1999 - 2003

Réseau

• Aymeric VIEL

• Benoit BODAR

• Laetitia LAMAIGNERE

• Laure TUFFET VESTRIS

• Mallardeau SABRINA

• Philippe WISNIEWSKI

• Raphael BOHBOT

• Sébastien SANNAC

• Véronique JOUFFRET

• Vincent DE TOFFOL