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AdMKG
- Consultant
2013 - maintenant
Nous conseillons nos clients sur tous les aspects de leur marketing mix (adMKG – conseil en marketing et adCREA – agence de communication) afin d'assurer le succès de leurs produits, services, marques, services ou enseignes sur le marché calédonien.
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RABOT
- Chef de marché / Responsable Marketing
2012 - 2013
Gestion des marques locales et des produits réglementés distribués par RABOT SAS :
définition de la stratégie des marques (GOODMAN FIELDER, RSV/MSV, SCPP, FONTERRA, CHELSEA, SPC, CEREBOS, KEENS, entre autres), gestion des achats et des stocks, référencement des gammes de produits, mise en place des actions de promotion auprès des distributeurs et suivi des assortiments.
Gestion du Marketing Opérationnel de l’ensemble des marques :
élaboration des stratégies marketing avec les différents chefs de marché, coordination des lancements de produits, mise en place des actions marketing et commerciales, mise en œuvre des opérations promo en magasin, post-analyse et améliorations, analyse et suivi des budgets marketing/fournisseurs et référent des fournisseurs de prestations (média, sponsoring, communication, PLV, animations).
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FINAGRO (SOFINOR)
- Acheteur
2011 - 2012
Panel de fournisseurs :
gestion d’un portefeuille fournisseurs, sourcing et référencement
Achats :
de la définition du cahier des charges « client » à la mise en place d’un système de mesure de la performance
Gestion des stocks :
de l’identification des besoins en commandes à la gestion des marchandises
Logistique : de la veille à la bonne expédition aux livraisons des marchandises (dans le respect des délais, coûts, contraintes spécifiques aux produits et réglementaires)
Gestion des approvisionnements :
de la préparation des fiches achats au calcul des prix de revient finaux
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Consultant indépendant (Auto-entrepreneur en France et patenté en Nouvelle-Calédonie)
- Consultant
2007 - 2011
Spécialiste en Marketing / Communication
Stratégie de communication :
définition de la cible visée par la campagne, l’axe et les thèmes de la publicité, la teneur du message et la répartition du budget selon les différents médias
Elaboration des campagnes :
participation aux réflexions en amont et au brief des créatifs pour le lancement des campagnes et coordination des services internes et externes de l'agence qui interviennent sur les plans techniques et créatifs
Prévision et gestion budgétaires :
définition et gestion des budgets alloués aux campagnes publicitaires, analyse et quantification du retour sur investissement du client et de la rentabilité du budget pour l’agence
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Consultant indépendant
- Spécialiste en Marketing/Achats
2007 - 2011
En tant que spécialiste en Marketing/Achats, je conseillais les entreprises dans leurs orientations stratégiques. Mon travail consistait aussi bien dans l’analyse d’un marché que des performances des clients eux-mêmes.
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AdMKG
- Fondateur/Chef d'entreprise
2007 - 2009
adMKG - Promotion et vente en ligne de biens de consommation
Etant attiré par les nouvelles technologies, j’ai décidé il y a un peu plus de deux ans de créer ma propre société spécialisée dans la promotion et la vente en ligne de biens de consommation. L’objectif de cette dernière était de suivre et d’aider de jeunes entrepreneurs de la définition de leurs business plans jusqu’au lancement de leurs sites internet et la promotion de leurs produits et services.
Principale réalisation :
Site internet de vente en ligne de vins et spiritueux.
Etude de la faisabilité du projet, définition et réalisation du Business Plan, recherche de partenaires et fonds, et conception du site internet. Mise en place de solutions ERP et CRM à destination des cavistes et viticulteurs partenaires.
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GROUPE ATRYA
- Responsable Marketing
2005 - 2007
GROUPE ATRYA (TRYBA) – Solutions pour l'habitat dans quatre domaines essentiels : les fenêtres, portes et vérandas, les fermetures, les menuiseries chantiers, les énergies renouvelables.
17 sociétés, 1530 personnes, CA consolidé en 2007 : 34 Mrd CFP (285 M€)
www.atrya.fr
Responsable Marketing
En tant que Responsable Marketing, j’étais en charge d’établir et de proposer les grandes lignes de la stratégie commerciale pour la vente de la nouvelle gamme de portes de garage Soprofen, de diriger leur commercialisation à travers un réseau de 250 concessionnaires (analyse des ventes et objectifs commerciaux) et de suivre l’ensemble des questions relatives à leur industrialisation et SAV. En parallèle, d’autres missions Marketing m’ont été confiées.
Principales réalisations :
- étude et mise en place d’un système de veille concurrentielle et technologique commun à l’ensemble des sociétés du groupe sur la base de la GED Lotus Notes ;
- création et suivi du nouveau site internet Soprofen ;
- lancement et développement de la nouvelle gamme de portes de garage Soprofen.
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BARUDAN
- Responsable Export
2003 - 2005
GROUPE BARUDAN – Un des leaders mondiaux de l’industrie textile
4 sociétés, 300 personnes, CA consolidé en 2005 : 10,7 Mrd CFP (80 M€)
www.barudan.co.jp
Chargé de l'analyse et du développement de marchés à l'international (Europe, Afrique et Moyen-Orient) 25 pays, 477 M CFP (4 M€) de CA
Faisant partie d’une équipe de cinq responsables de zone Export, j’étais en charge de l’analyse et du développement des ventes dans 25 pays (32 agences) en Europe, Afrique et Moyen-Orient. J’ai travaillé principalement à l’étranger (80% de mon temps) en tant que support technique et commercial des filiales du groupe. Cette responsabilité ne se limitait pas aux ventes ou encore à la représentation à travers des salons professionnels, mais englobait l’ensemble des fonctions marketing liées aux marchés, cibles et produits, ainsi que dans le recrutement de nouveaux collaborateurs afin d’augmenter le CA initial sur cette zone.
Principales réalisations :
- recrutement de 5 agents et de 2 techniciens ;
- réorganisation du réseau commercial en Europe et en particulier en Europe de l’Est ;
- augmentation du CA réalisé sur ma zone d’environ 11%.
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GROUPE ENDRESS+HAUSER
- Chargé de mission Marketing
2002 - 2003
GROUPE ENDRESS+HAUSER – Groupe international spécialisé en technique de mesure et d’automation.
66 sociétés, 6100 personnes, CA consolidé en 2003 : 87,7 Mrd CFP (735 M€)
www.fr.endress.com
Chargé de mission en Marketing Industriel
Les différents sites du groupe Endress+Hauser forment un portail d’accès central à toutes les fonctions et services disponible via internet. Dans le cadre du concept « Web-enabled Asset Management » (W@M), les services disponibles en ligne, tels que fichiers à télécharger, boutique, newsletter ou catalogue de produits, se multiplient. Ils sont intégrés aux pages et directement accessibles à partir de celles-ci.
L’idée de cette étude Marketing était d’ajuster ce portail afin d’augmenter les ventes réalisées à travers leur boutique en ligne et d’offrir une information optimale pour limiter le SAV.
Faisant partie d’une équipe de quatre personnes, nous avons dans un premier temps évalué le potentiel du marché « Internet » dans le milieu industriel en France et vérifié si cela correspondait aux attentes de la société. Après quelques sondages auprès d’un panel de clients E+H, nous avons proposé un certain nombre de modifications du site. Enfin, après avoir réalisé des études de satisfaction auprès de ces mêmes clients, nous avons promu les nouvelles offres d’E+H en matière de commande en ligne et d’e-procurement à travers des campagnes publicitaires et téléphoniques.
Aujourd’hui, cette offre à travers le portail E+H représente approximativement 9% du CA du groupe (contre 1% en 2001).
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GROUPE DUBUIT
- Responsable Export
2001 - 2003
GROUPE DUBUIT – Un des leaders européens et spécialistes de l’impression de tous types d’objets.
25 sociétés, 1000 personnes, CA consolidé en 2003 : 23,9 Mrd CFP (200 M€)
www.dubuit.com
Responsable du marché polonais
J’étais responsable de l’analyse et du développement du marché polonais pour l’ensemble des activités du groupe (143 M CFP - 1,2 M€ en 2003). Mon premier travail consistait en la réorganisation du réseau commercial, du suivi et de la formation des agents sur place, ainsi que du recrutement de commerciaux et techniciens afin de garantir la qualité des services proposés et d’augmenter la notoriété du groupe sur le territoire.
