-
Oracle
- Sales Manager
Colombes
2016 - maintenant
Sales Manager
-
AFPA
- Directeur commercial sectoriel
Montreuil
2013 - 2016
- Développement des ventes du marché des entreprises auprès des grands comptes
- Mise en place de la stratégie commerciale adaptée aux secteurs d’activités
- Négociation commerciale et gains de marchés/appels d’offres structurants (SNCF, Air France, Renault..)
- Animation du réseau commercial et forte orientation vers la prospection, le développement commercial et la fidélisation des clients
- Développement d’un réseau de contacts du CAC 40 via du networking/réseau
-
Club Méditerranée
- Business Developer (mission)
Paris
2011 - 2013
- Animation des ventes et pilotage de la performance du réseau de franchises
- Ouverture de nouvelles franchises grâce à la mise en place d’un business plan pour chaque point de vente, l’identification des zones/agences à potentiel et des franchisés, en ligne avec la stratégie premium du Club Med
Résultats:
-> CA +10% au sein du réseau de franchises existantes
-> Ouverture de 5 nouvelles boutiques franchisées et création d'un nouveau "corner concept"
-> Signature d'un nouveau partenaire commercial (Nouvelles Frontières)
-
Rip Curl
- Directeur Commercial France & Bénélux
SOORTS-HOSSEGOR
2010 - 2011
- Définition et application de la stratégie commerciale France & Bénélux
- Développement du CA et amélioration de la rentabilité nette
- Management d'une équipe de 50 personnes: ventes, trade-marketing, finance et back office
- Animation de réseaux multi-canaux (réseau Rip Curl, GSA, GSS, grands magasins, VPC, e-commerce, indépendants), renforcement de partenariat, conquête de nouveaux clients (textile, montre, lunette, bagagerie)
- Business development pour les nouveaux clients et category management avec les clients stratégiques (études shoppers/salons/formations)
- Mise en place de process efficaces à l'aide de business plans et d'outils de reporting performants
Résultats:
-> Croissance du CA (70M€, +15%) et amélioration de l'EBIT +5points
-> Renforcement de partenariat avec les clients historiques (Intersport, Sport 2000, Go Sport)
-> Gain de nouveaux clients: Louis Pion (montres), Grand Optical (lunettes), SNSM (wetsuits), Galeries Lafayette (bain)
-
MICROSOFT
- Directeur Commercial France
Issy-les-Moulineaux.
2005 - 2009
- Elaboration et mise en oeuvre de la politique commerciale dans tous les canaux de la distribution
- Développement du CA vers une croissance profitable, optimisation du P&L
- Management d'une équipe de 70 personnes: ventes, trade marketing, back office, finance
- Gestion et développement des différentes catégories: jeux vidéo, accessoires PC, logiciels dans les différents réseaux de distribution
- Développement de partenariats avec des clients stratégiques dans une optique "win-win" (Carrefour, Fnac, Micromania, Auchan, Game)
- Développement du category management avec des enseignes stratégiques (études shoppers, analyse de la catégorie, assortiment approprié, linéaire optimisé)
- Développement d'actions trade marketing puissantes, réorganisation d'équipes et mise en place d'une force de vente dédiée.
Résultats:
-> Croissance du CA de 150M€ à 250M€ en 4 ans, amélioration de la marge contributive +8 points
-> Lancement de la Xbox 360 (+66% de croissance), du pack Office (taux d'attachement à un PC multiplié par 3), de la nouvelle gamme de webcams (25% PDM)
-> Conquête de nombreux nouveaux clients (e-commerce, supermarchés, magasins de jouets)
-
KODAK FRANCE
- Directeur National des Ventes
Maisons-Alfort
2001 - 2005
- Management de la force de vente (4 DR, 40 chefs de secteur)
- Négociation des accords nationaux
- Démarche de category management
- Mise en place d'actions trade marketing
Résultats:
-> CA (70M€, +8%), signature d'accords commerciaux de 3 ans, PDM +3 points, 95% DN, 45% part de linéaire (+12 points)
-
L'OREAL
- Chef de Groupe Marketing
PARIS
1996 - 2001
- Conception, lancement et développement de nouvelles gammes cosmétiques
- Conduite de programmes de category management en maquillage et en parfums
Résultats:
-> Nouvelle gamme capillaire Jean-Louis David (+3 points PDM)
-> Nouveaux déodorants Bien-Etre (5% PDM), nouvelle gamme Club Med (+3 points PDM)
-> Mise en place d'un tout nouveau mobilier de maquillage (+15% des ventes)
