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Vincent IMMORDINO

Villeurbanne

En résumé

- Persévérant et orienté résultats
- Spécialisé en ventes & développement des affaires en B2B
- Fort esprit d'équipe
- Excellente capacité d'écoute et d'adaptation
- Trilingue: Français - Anglais - Italien


Mes compétences :
Vente
Négociation
Développement commercial
Business development
Marketing
Management
Communication

Entreprises

  • Esker - Business Development Manager, Eastern Canada

    Villeurbanne 2016 - maintenant

  • Maestro Technologies - Directeur développement des affaires - comptes majeurs

    2015 - 2016 En charge d’identifier et de développer les diverses opportunités d'affaires en vue d'atteindre les objectifs commerciaux.

    - Analyse de marché et développement commercial.
    - Développement d'une stratégie commerciale proactive basée sur la prospection active (Push Strategy)
    - Responsable des rencontres et présentations faites aux prospects et clients majeurs.
    - Responsable des cycles de vente depuis la prospection jusqu'à la négociation et la fermeture des contrats.
    - Collaboration dans le développement des objectifs commerciaux annuels.

  • DiCentral - Directeur du développement des affaires

    2014 - 2015 En charge du développement commercial au Canada et en Europe.

    - Direction des cycles de ventes depuis la prospection jusqu'à la fermeture des ententes.
    - Développement de nouveaux partenariats d'affaires et gestion relations avec les partenaires existants au Canada et en Europe.
    - Gestion de la transition ventes - opérations pour tous les nouveaux projets
    - Planification de la stratégie commerciale au Canada et en Europe

  • DiCentral - Responsable du développement des affaires

    2013 - 2014 En charge d'explorer et d'identifier les différentes opportunités d'affaires afin d'acquérir de nouveaux clients.
    - Prospection commerciale, analyse des tendances de marché et présentation de DiCentral et de sa gamme de produits et services aux différents prospects.
    - Tâches de gestion d'une équipe de 4 gestionnaires de comptes (qualification et assignations des nouveaux prospects, revue hebdomadaire des ventes, planification des rencontres clients).
    - Role actif dans les campagnes marketing auprès des prospects, clients et partenaires d'affaires.
    - Administrateur du CRM: SalesForce

  • Omnium Concept - Représentant des ventes

    LYON 2013 - 2013 En charge des ventes de terminaux de paiement auprès des PME

    - Établir et développer les relations avec des acteurs clés au sein de chaque territoire et compte client
    - Gestion des cycles de ventes depuis la planification commerciale jusqu'à la concrétisation des ententes par signature.
    - Responsable de l'ensemble des actions commerciales chez les comptes clés.
    - Négociation et fermetures des contrats de ventes.

  • Ugitech - Chargé d'étude Marketing

    Ugine 2011 - 2012 Développement commercial verticalisé sur un nouveau marché: l'électronique grand public.

    - Création et déploiement d'une brochure d'information sur ce nouveau marché destinée à l'ensemble des agents commerciaux à l'échelle mondiale.
    - Définition d'une stratégie d'entrée sur le marché.
    - Participation à divers événements de types marketing en Asie en vue de développer au mieux ce nouveau vertical.
    - Visite de prospection commerciale en Asie.

    Etude du marché des produits longs inox dans l’industrie de l'électronique grand public.

    - Direction d'une étude complète du marché, de son potentiel et de ses débouchés pour UGITECH SA
    - Présentation du projet de développement commercial au Comité de Direction pour approbation
    - Conseils commerciaux et marketing afin de permettre à UGITECH de s'imposer de manière pérenne sur ce marché.

  • Rose Pression - Consultant en développement des affaires

    2010 - 2010 Développement de l'activité commerciale de l'entreprise sur un nouveau territoire géographique: le quart Sud-Ouest de la France.

    - Étude du marché des boissons alcoolisées sur ce territoire.
    - Création et développement d’un questionnaire marketing d'analyse de marché.
    - Direction des entrevues en phase de découverte de marché
    - Recommendations et conseils marketing et commerciaux en vue d'accroître la croissance de l'entreprise

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