-
Spirent Communications France
- Regional Sales Manager - Division EMEA
Voisins le Bretonneux
2013 - maintenant
En tant que Regional Sales Manager je suis chargé de développer les ventes directes et indirectes Spirent.
Le groupe Spirent est le leader mondial des solutions de TESTS et MESURES pour les systèmes de communication en Lab et en Live :
- Réseaux IT fixes et applications (L1->L7) : sécurité, performance
- Mobiles et Réseaux mobiles : conformité, QoS, QoE
- Systèmes GNSS (pour récepteurs GPS, Beidou, Galileo, Glonass,...) : simulateurs, détecteurs, record&replay, ...
Spirent investit également dans d'autres axes de développement (en restant dans le domaine des tests):
- Big Data Analysis pour opérateurs télécoms
- IOT (objets connectés)
-
Groupe Aktys Finance
- Consultant
NANTES CEDEX 3
2013 - 2013
-
SAS Mon C.E. Favori
- Dirigeant & Cofondateur
2011 - 2013
VENTE DIRECTE, ACTIONS FRANCE ENTIERE
Créer et diriger la société :
• Création depuis l’idée jusqu’au lancement en passant par le business plan (8 mois)
• Etude de marché (web et terrain) auprès de 200 personnes et choix du positionnement
• Définition et implémentation de la stratégie de l’entreprise
Développer et gérer l’activité commerciale :
• Prospection, RDV et Suivi de 12 clients PME/TPE IDF et Ouest (DG, DAF, DRH, CE, ...)
• Prospection et gestion de 15 partenaires fournisseurs
• Management d’équipe (3 associés productifs : dév., com. et réseau)
Gérer des projets techniques : site web et solutions de gestion internes :
• Conception et direction de la plateforme d‘E.commerce www.moncefavori.fr (C.E. web éthique proposant des services pro et loisirs aux PME de France)
• Etude, implémentation et utilisation du CRM Salesforce
• Paramétrage et Pilotage de l’activité sous ses différents aspects (CMS prestashop)
-
Siemens Enterprise Communications & Cycos
- Channel Account Manager
2008 - 2010
VENTE INDIRECTE, SECTEUR UC/IT, ACTIONS FRANCE ENTIERE
Élaborer une stratégie :
• Fixer les Objectifs intermédiaires à atteindre
• Établir un Plan d’actions : Moyens à mettre en œuvre, planning/Agenda avec dates clés
Animer 5 réseaux technico-commerciaux :
• Développer les ventes indirectes de logiciels et services IT complexes auprès d’un réseau de 5 entreprises partenaires nationaux (Spie Com., Axians, Alsatel, SIS et InéoCom)
• Développer et gérer sa liste de contacts professionnels (Resp., IC, IAV, DG, DSI, …)
• Former les équipes Commerciales et Avant-Ventes des entreprises partenaires sur nos produits et nouveautés (écosystème de PABX/IPBX, Messagerie et Solutions CRM/ERP)
• Gérer les "crises": Identifier, gérer et suivre les problèmes techniques (projet et support) pouvant impacter le business.
Agir au niveau des clients finaux :
• Détecter et analyser la demande potentielle
• Organiser et effectuer des RDV Clients: Présentation, démonstrations, échanges, analyse des besoins métiers et propositions de solutions fonctionnelles
• Conquête et fidélisation de PME et Grands Comptes de tous secteurs en France entière
Répondre à la Demande :
• Qualifier les projets
• Répondre aux questions techniques (avec l’aide d’un Consultant IAV selon le besoin)
• Chiffrer et Négocier
• Suivre les contrats pour renouvellement et fidélisation client
-
Siemens Entreprise Communications & Cycos
- Presale Consultant & Ingénieur Technico-Commercial
2006 - 2008
VENTE INDIRECTE, SECTEUR UC/IT, ACTIONS FRANCE ENTIERE
Assurer une présence technico-commerciale en interne vis-à-vis d’une demande partenaires et clients finaux émanant de France entière :
• Coordonner les équipes presales, sales, project et administrative
• Gérer une équipe de 2 personnes (Presales and Sales BackOffice)
• Qualifier et suivre les leads et appels d'offres
• Chiffrer et élaborer les Devis
• Rédiger et mettre en forme des réponses Technico-Commerciales
• Répondre aux points à points techniques
• Participation active à des salons professionnels spécialisés
Réaliser des études projets techniques :
• Etude et gestion de projet pour la mise en place d'un progiciel CRM (Sugar CRM)
• Etudes et propositions technico-commerciales pour projets d’intégration de nos solutions Fax, CTI et centre de contacts dans des CRM (Selligent, Cohéris,...) et ERP (SAP)
• Élaborer des statistiques commerciales et des études de marché ponctuelles
• Aider à la mise en place et aux tests/recettes d'un outil de Reporting commercial pour le groupe
-
SNCF
- Stage de fin d'étude - Assistant Chef de Marché des Affaires
2006 - 2006
- Gestion complète (commerciale, juridique et logistique) d'une Offre dédiée aux PME
- Benchmarking et analyse des ventes
- Création et lancement d’une offre promotionnelle auprès de 10 000 entreprises
-
Toyota & Lexus France
- Stagiaire - Contrôle de Gestion
2004 - 2004
- Saisie et Analyse des Etats de Gestion, Bilans et Budgets Prévisionnels
- Suivi téléphonique avec les comptables des concessions de France entière
- Aide sur la mise en place d’un nouveau tableau de bord de gestion des concessions
-
SOREEL
- Assistant Marketing
Cholet
2003 - 2003
Déceler, étudier et évaluer toutes les pistes de diversification des services et produits de l'entreprise (PME de l'industrie électrique et des automates de production).
