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Entrepreneur Indépendant
- Business Developer France & International
2014 - maintenant
Entrepreneur indépendant, je suis partenaire d'un grand laboratoire américain, et je développe pour son compte, mon propre réseau de distribution, en France et à l'International.
Je m'appuie pour ce faire sur une gamme comprenant près de 200 références à l'efficacité démontrée, dans l'hygiène beauté, la cosmétique, la haute technologie anti-âge (soins professionnels visage, corps et minceur), et les compléments alimentaires.
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Entrepreneur Indépendant
- Senior Consultant en Stratégie et Management
2014 - maintenant
Conseil en Stratégie et Management Commercial :
• Définition de la politique commerciale : offre produit, cibles, canaux de distribution, …
• Adressage clients : définition, et mise en place des campagnes de Marketing Direct,
• Recrutement, formation et coaching des équipes,
• Mise en place d'outils de reporting et de mesure de la productivité commerciale,
• Développement et implémentation d'outils de CRM.
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Computacenter
- Directeur Développement des Solutions
Roissy-en-France
2009 - 2014
Mise en place et développement des équipes métiers, supports des Commerciaux "Regulars", afin de développer notre volant de business sur des offres verticales : Logiciels, Solutions d'impression, l'Education, la Santé et le Financement.
Gestion et encadrement d'une équipe de commerciaux sédentaires, supports des commerciaux "Regulars" pour développer le Business As Usual, et le déploiement des Marchés Privés et / ou Publics sur leurs comptes.
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Computacenter
- Directeur Mid Market Business Group
Roissy-en-France
2005 - 2008
Mise en place et développement d'une équipe de commerciaux (terrains et sédentaires), en charge des ventes "transactionnelles" sur des PME-PMI, et des Grands Groupes Nationaux et Internationaux.
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Dotmobil
- Directeur Commercial - Co Fondateur
Gennevilliers
2003 - 2004
Création, définition et mise en œuvre de la politique commerciale, et marketing de l’Entreprise.
Rédaction des Conditions Générales de Vente de la Société.
Signature des premiers contrats clients.
Conception et développement de la base de données Clients et Prospects.
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INMAC WSTORE
- Directeur Commercial
Roissy-en-France
1999 - 2002
Périmètres d'interventions et de responsabilités :
• 6 Business Unit dédiées à la vente, soit une équipe de 170 commerciaux.
• Le Service Clients : 30 personnes (saisie des commandes, SAV, mise en oeuvre des contrats logiciels, …).
• 4 équipes métiers : 25 collaborateurs (télémarketing, formation, services et contrôle de gestion commercial).
Principales missions effectuées :
• Membre du Comité de Direction
• Définition des budgets annuels société avec le Comité de Direction et la Direction Générale Europe
• Négociation des principaux contrats clients (Privés et Publics)
• Elaboration et mise en œuvre d'outils de suivi commerciale, et d'un nouveau CRM
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ALLIUM
- Directeur de Secteur
1996 - 1999
Assurer le recrutement et l'animation d'une équipe commerciale (terrains et sédentaires) pour développer les business Distribution, Services et Financement sur le secteur Industrie, en Grands Comptes.
Négocier avec les partenaires et les clients majeurs.
Mise en place d'un outil de Gestion Commerciale
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ECS Informatique
- Ingénieur Commercial
1990 - 1995
Développer un portefeuille de Grands Comptes "Chasse", sur les 3 métiers d'ECS, à savoir la Distribution, les Services et le Financement
