Vincent LE BRIS

En résumé

Entreprises

• Exapaq

  Paris maintenant

• Transporeon Gmbh - Responsable Grands Comptes

  2012 - maintenant Business development; hunting for new qualified accounts & cross-selling
  Strategically business development in xxx named accounts / opportunity
  Account plan development for target accounts to ensure annual revenue
  Create demand with new and existing customers, optimization and cost reduction of their Supply Chain
  Trusted advisor – solid senior management relationships based on deep knowledge of customer‘s global business
  Marketing animation of networking events, participation to international fairs and exhibitions
  Public animation in front of large audience: key decision makers / shareholders / journalists
  Tender supervision
  Team Work: Transversal management with IT projects team, Customer Care & Legal
  Sales process apply to CRM usages

• Cledorg - Ingénieur Commercial

  Paris 2012 - 2012 Prospection et prise de rendez vous avec de nouveaux prospects.
  Acquisition client Grand compte.
  
  Expérience intéressante mais pas significative dans mon parcours.

• DPD France - Key Account Manager

  Paris 2008 - 2011 Exapaq (DPD), filiale du groupe La Poste : premier réseau européen de livraison de colis
  
  * Gestion d'un portefeuille fermé de comptes clés (3 millions EUR ) :
  o Développement CA et détection nouveaux projets / Maintien de la marge /politique interne Exapaq
  o Réalisation de Business Plan diffusés auprès du réseau Exapaq
  * Responsable de l'offre commerciale Santé :
  o Détermination et communication de la stratégie Santé aux forces commerciales,
  o Recueil d'expertises et réalisation de business plans sectoriels,
  * Management transverse : communication de la stratégie & des plans d'actions Comptes Clés & Santé auprès
  des forces commerciales (70), suivi et accompagnement de la mise en application,
  * Réponse aux appels d'offres émanant de la holding GeoPost ou du réseau Exapaq ;
  * Participation aux projets transverses et structurants pour l'entreprise (CRM, Web, PDA). ;
  * Participation au reporting trimestriel fait au Comité Directeur

• Groupe Neopost - Key Account Manager

  2006 - 2008 Neopost ID, filiale du Groupe Neopost: leader mondial des solutions Courrier
  * Prospection, qualification et vente de solutions logistiques complexes Grands Comptes ;
  * Développement de la nouvelle offre commerciale Grands Comptes Industriels ;
  * Identification des marchés cibles ;
  * Structuration de l'offre commerciale
  * Mise en place d'outils d'aide à la vente ;
  * Gestion commerciale d'un acteur majeur de l'industrie automobile française ;
  * Organisation d'évènements de communication ;
  * Vente audit solution RFID / grands comptes industriels.

• DDS Logistics - Business Developer

  Boulogne-Billancourt 2002 - 2006 * Prospection, qualification et vente de solutions logistiques complexes Grands Comptes ;
  * Création d'un portefeuille actif et vivant Grands Comptes (+200 références) ;
  * Réalisation d'études sectorielles orientées Logistique et technologies de l'information ;
  * Organisation et participation à un petit déjeuner au tour du thème " Mise en place de solutions transversales
  logistiques : le rôle des nouvelles technologies ",
  * Formation des utilisateurs,

Formations

• EUROMED MANAGEMENT MARSEILLE

  Marseille 2000 - 2002 BAC +5
  
  Provence (BAC +5), Spécialisation E-business & logistique
  - Mémoire: "Externalisation des prestations logistiques : phénomène de mode ou réelle nécessité ?" ;
  - Vainqueur du jeu d'entreprise Mirage

• ACI, Académie Commerciale Internationale Groupe NEGOCIA CCIP

  Paris 1997 - 2000 BAC +3
  
  ACI Negocia - ``DSEC'' (BAC +3), Spécialisation International Business