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Vincent LEGRAND

SANARY SUR MER

En résumé

Depuis 12 ans chez Aura Light, j’ai été chargé de développer l’activité pour la France et pour certains clients dans leurs filiales du monde entier (JC DECAUX), je suis actuellement directeur des affaires internationales pour Aura Light AB international à Stockholm.

Ma mission a d’abord été d’implanter la filiale française pour développer ce marché et m’occuper ensuite de la stratégie internationale.

- Mise en place de la filiale (statuts, déclaration administrative, recrutement équipe commerciale)
- Direction de centre de profit
- Gestion de l'entreprise et optimisation de la rentabilité
- Garant de la réalisation des objectifs de chiffre d’affaire
- Membre du comité de direction siège international
- Stratégie de l'entreprise, business et marketing plans
- Analyse des segments de marché
- Développement l'activité commerciale
- Diversification du le portefeuille client
- Développement de clients grands comptes
- Analyse des opportunités de croissance externe
- Développement d'implantations et filiales à l'international
- Leadership
- Encadrement, mobilisation et cohésion des équipes
- Principaux contrats signés : EDF, projet OEEI (4 M€) ; JCDECAUX (4,5 M€), Principauté de Monaco (1 M€), groupe TOTAL (3 M€).

Nous sommes parti il y a douze ans d’un chiffre d’affaire inexistant, pour réaliser 1400 K€ avec un ebitda de 500 K€ en 2010, CA de 2500 K€ en 2011 et de 3800 K€ en 2012.

Je suis également suite à un stage de général management à Cranfield University en mai 2010, consultant avec le professeur Ian Speakman à L’IESEG school of management de LILLE en action commercial.

Aujourd’hui à la recherche d’un nouveau challenge de manière à mettre mon expérience du management et du commerce international au profit d’une nouvelle entreprise. Je suis mobile au niveau national et international.

Mes compétences :
Stratégie d'entreprise
Gestion budgétaire
Business development
Animation d'équipe
Import/Export
General management
Développement commercial
Direction de centre de profits
Gestion des entreprises
Optimisation de la rentabilité
Réalisation des objectifs de chiffre d’affaire
Membre du comité de direction
Gestion de portefeuille
Analyse de marché
Gestion grands comptes
Analyse des opportunités de croissance
Leadership
Développement de filiales
Encadrement
Développement international

Entreprises

  • AURA LIGHT, filiale FSN - DIRECTEUR FRANCE ET EXPORT

    2001 - maintenant AURA LIGHT (Suède) filiale FSN capital (Norvège) : CA 55 M€ / 145 personnes
    Entreprise spécialisée en production d’éclairage longue durée de vie, permettant de diviser par cinq les coûts de maintenance. (www.auralight.fr)

    - Mise en place de la filiale (statuts, déclarations administratives, recrutements).
    - Direction de centre de profit.
    - Gestion de l'entreprise et optimisation de la rentabilité.
    - Garant de la réalisation des objectifs de chiffre d’affaire.
    - Membre du comité de direction siège international.
    - Stratégie de l'entreprise, business et marketing plans.
    - Analyse des segments de marché.
    - Développement l'activité commerciale.
    - Diversification du le portefeuille client.
    - Développement de clients grands comptes.
    - Analyse des opportunités de croissance externe.
    - Développement d'implantations et filiales à l'international.
    - Leadership, encadrement, mobilisation et cohésion des équipes.
    - Suivi des différents partenariats OEM, grossistes, EDF, ADEME, ministère.

  • Filiale TOSHIBA corp - DIRECTEUR DES VENTES EUROPE

    1996 - 2001 TOSHIBA Lighting product (filiale TOSHIBA corp) : CA 38 M EUR / 154 personnes.
    Unité de production pour le groupe TOSHIBA de lampes industrielles, lampes automobile, circuits électroniques et revente des productions asiatiques de la division lighting.

    * Membre du comité de direction (5 personnes).
    * Responsable du business plan et de son déroulement, approuvé par le PDG.
    * Audit interne pour situer l'entreprise à travers ses points forts et ses points faibles.
    * Analyse des flux d'informations pour mesurer la charge de travail.
    * Analyse et surveillance de la concurrence sur les nouveaux segments.
    * Réalisation et suivi des budgets commerciaux, encadrement de l'équipe (7 personnes).
    * Politique d'implantation européenne par la création d'un réseau de distributeurs.
    * Analyse marketing des nouveaux marchés, identification des clients majeurs pour chaque pays, analyse du mix.
    * Mise en place du plan de réduction des coûts avec la direction financière (approche ABC).
    * Chargé pour Toshiba lighting du projet EDI, avec la collaboration de FUJITSU.

  • SOCIETE ORBITEC - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    1991 - 1996 SOCIETE ORBITEC (filiale ALCATEL) : CA 27 M EUR / 70 personnes.
    Entreprise de trading spécialisée en import / export de lampes et composants électroniques.

    * Prescription de nos produits chez les OEM français, (Sagem, Schlumberger, Dassault, Gemplus, Ingenico, Lucent ......). ;
    * Responsable produit pour les afficheurs LCD (Samsung, Optrex, Sharp), CA 6 M EUR . ;
    * Négociation et suivi de marchés avec l'aide de deux sédentaires, (prospects, respect des livraisons, indexations, R/O). ;
    * Dans le cadre de la norme ISO 9002, responsable qualité pour la force de vente (15 pers). ;
    * Etude de marché et PAC pour développer la vente de lampes médicales en milieu hospitalier (niche pour l'entreprise)
    CONNAISSANCES ET FORMATIONS

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