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Vincent LIBS

STRASBOURG, LILLE, LE HAVRE

En résumé

Compétences :

COMMERCIALE :
- Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l'entreprise
- Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie régionale et à son approche commerciale
- Identifier des pistes de développement régional spécifique visant à accroître le CA
- Participer au Comité de Direction

MANAGEMENT :
- Diriger l'équipe de vente
- Manager des projets à moyen et long terme
- Mettre en place des opérations d'animation commerciale
- Animer les réunions
- Recruter les collaborateurs
- Diriger et animer la force de vente
- Forme et accompagner les commerciaux sur le terrain
- Négocier les contrats complexes ou grands compte
- Faire preuve de leadership

GESTION :
- Suivre les résultats individuels et collectifs
- Valider l'atteinte des objectifs
- Contrôler les budgets
- Analyser les résultats
- Proposer des plans d'actions régionaux, d'agence ou individuel
- Garantir la bonne gestion administrative


Mes compétences :
manager
merchandising
marketing
dynamisme
chef des ventes
responsable
communication

Entreprises

  • Coca Cola European Partners - Responsable Commercial FDV Nord

    2014 - maintenant Manager de 200 collaborateurs, secteur géographique : 1/3 nord de la France, de Strasbourg au Havre, descendant jusque Dijon.

    Circuit GMS et HORS FOYER.

    - Fixe les objectifs, prépare , organise, et anime les réunions
    - Construit et délivre le Business Plan, du secteur
    - Accompagne les collaborateurs dans les négos difficiles
    - Analyse les indicateurs de performance et développe la profitabilité
    - Développe l'équipe via recrutement et formation
    - Est le garant de la sécurité des personnes et des biens
    - Communique efficacement et renforce la cohésion d'équipe
    - Participe au projet national de réorganisation de la Force de Vente

  • Coca Cola Entreprise - Manager d equipe

    ISSY LES MOULINEAUX 2010 - 2014 De Strasbourg à Dijon, Manager des équipes commerciales GMS.

  • Coca Cola Entreprise - Chef de secteur

    ISSY LES MOULINEAUX 2006 - 2010 Partenariat Hypermarchés grâce à différents leviers :
    6 M€ de CA
    - Travail avec 3 Attachés Commerciaux et 2 promoteurs
    - Commercialiser les produits CCE
    - Développer le CA, la PDM
    - Implantation des rayons
    - Mise en avant de palettes et produits CCE

  • Konica Minolta - Chef de secteur BtoB

    Carrières-sur-Seine 2004 - 2006 Commerce de photocopieurs sur 3 départements (90, 25, 70)
    6 M€ de CA
    - Développer le portefeuille clients
    - Etudier les dossiers de location, demande de financement
    - Elaborer les éléments de reporting quotidien, hebdo et mensuel
    - Relancer, téléphoner , négocier renouvellement contrat
    RESULTATS : Objectif mensuel atteint : 10000 € de CA moyen

  • Groupe Casino - Manager Brun/Blanc

    Saint-Étienne 2001 - 2004 Responsable de rayon Vidéo, Hifi, Gros électro
    3M € de CA
    - Manager 7 vendeurs Brun/Blanc
    - Garantir les objectifs commerciaux , marge et satisfaction clients
    - Gérer la surface de vente (Prix, Propreté, Produit, Promo)
    - Dynamiser la force de vente (Recrutement, Formation, Challenge)
    RESULTATS : Meilleur BAS région Est, 115% de r/o

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