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Vincent LUONI

PARIS 9ÈME

En résumé

Fort d'une riche expérience au profit de Marques Premium de petites ou de grandes renommées (SISLEY, LA PRAIRIE, FUJIFILM Beauty & Health Division, MATIS), de la Grande Distribution (E. LECLERC), et des Grands Magasins (GALERIES LAFAYETTE) en Vente, Achat, Gestion et Marketing, je suis déterminé à relever de nouveaux défis, en vous proposant mon expertise :

- Capacité à définir une stratégie commerciale efficace & persuasive et à son développement ;

- Négociateur confirmé, force de conviction face à des interlocuteurs de haut niveau et aguerri aux différents canaux de distribution ;

- Manager éprouvé, animation organisation, coordination, gestion et contrôle d'activité de 10 à 110 personnes ;

- Fortement orienté Business et Résultats, expérimenté dans l’analyse et la gestion des budgets et des P&L.

Mes compétences :
Gestion
Vente
Luxe
Communication
Marketing
Cosmétique
Achats
Management

Entreprises

  • V SENS - FONDATEUR

    2018 - maintenant Développement commercial de marques complémentaires :

    VITAL TECH : concepteur et fabricant d'équipements de soins à infrarouges longs, le VITAL DOME® et le NUAGE®
    - Évangélisation de l’infathérapie, les bienfaits des infrarouges longs pour l'organisme, vers le BtoB et BtoC (Conférence, réunion presse, salon)
    - Pilotage de son évolution vers différents canaux, l’hôtellerie, les instituts & SPA, le CORPORATE

    NATURE EFFISCIENCE : 1ère Marque Bio Dermo-Cosmétique inscrite dans le VIDAL pour l’authenticité, la qualité et l’innocuité dermatologique de ses produits.
    - Déploiement de la Marque vers différents circuits de distribution professionnels, spécialisés et sélectifs

  • COSMETIQUE MATIS - Directeur commercial France

    2015 - 2017 - Développement commercial de la Marque dans le circuit professionnel comptant 300 Instituts & SPA, +14% sur 2 ans.
    - Mise en œuvre d’éléments de différenciation en proposant des solutions Business pour ces comptes (Réservation de Soins en ligne, Clic & Collect, Plateforme e-learning).
    - Pilotage de son évolution vers d’autres circuits retails compatibles (Passion Beauté).
    - Management de 8 Déléguées Commerciales.

  • Fujifilm - DIRECTEUR ENSEIGNES POUR LA MARQUE DE COSMETIQUE ASTALIFT

    BOIS- D'ARCY 2011 - 2014 - Responsable du développement commercial de la marque de Soin japonaise ASTALIFT sur le marché sélectif français, avec l’ouverture de 150 points de vente en 2 ans.
    - Définition de la stratégie commerciale/marketing et du budget plan de 2011 à 2014.
    - Management du Service Formation et Animation, doté de 10 conseillères de vente régionales.
    - Organisation d’évènements : ouverture d’un Emotion Hall à Paris dans un Univers de Pop Up Store, séminaire beauté au Festival de Cannes.

  • LA PRAIRIE - DIRECTEUR GRAND COMPTE

    2010 - 2011 - Optimisation de la profitabilité en rationalisant les distributeurs au sein des chaînes MARIONNAUD, SEPHORA, NOCIBE et DOUGLAS.
    - Négociations en Centrales Nationales des conditions commerciales annuelles, pérennes versus N-1.
    - Management de 10 Délégués commerciaux.

  • CFEB SISLEY - CHEF DES VENTES FRANCE

    2007 - 2009 - Mise en œuvre de la Politique Commerciale pour un portefeuille clients de 12M€.
    - Élaboration d’un Partenariat sur 3 ans avec l’enseigne NOCIBE, avec un retour sur investissement de +15% de CA sur un marché morne.
    - Management de 15 Délégués commerciaux.
    - Pilotage conjoint avec la Direction des Ventes des animations de réseaux à l’aide de 110 conseillères intégrées.

  • GALERIES LAFAYETTE - ACHETEUR PARFUMERIE SELECTIVE

    Paris 2004 - 2007 - Responsable d’un portefeuille de marques incluant les acteurs importants du Marché comme DIOR, GUERLAIN, GIVENCHY, KENZO, SISLEY, soit 25M€ d’achat.

  • GALERIES LAFAYETTE - Responsable de Gestion Maroquinerie/Joaillerie

    Paris 2001 - 2004 - Optimisation de la rotation des stocks (-1 mois de couverture) et de la productivité (+6% de marge finale).des secteurs Maroquinerie, Joaillerie et Haute Horlogerie
    - Analyse des chiffres, des ratios ventes, des comportements clients, pour identifier les tendances et les opportunités
    - Responsable de l’homogénéisation des méthodes
    - Management de 8 gestionnaires

  • E. LECLERC - RESPONSABLE ACHAT

    Ivry-sur-Seine 1997 - 2001 - Encadrement de 4 acheteurs (Electroménager, Son, Image, Photo, Informatique)
    - Management de Groupes de Travail (Composés de Directeurs de Magasin)
    - Mise en place de la structure d’assortiments
    - Référencement des fournisseurs et des produits
    - Elaboration des prospectus
    - Implantation des nouvelles surfaces
    - Approvisionnement de 223 magasins

  • E. LECLERC - CHEF DE DEPARTEMENT

    Ivry-sur-Seine 1990 - 1997 - Adjoint de Direction
    - Gestion des services Epicerie, Liquides, D.P.H, Surgelés, Réception

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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