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DE MAQUILLAGE BIO & NATURELLE
- Directrice Marketing Bourjois et UNE
2009 - 2009
Principaux succès : Ouverture de 500 Points de vente Circuit sélectif, Parapharmacies et Monoprix
PDM valeur :N° 4 en parapharmacie N°9 Monoprix, N° 15 en sélectif,
* Positionnement : nouvelle 'alternative aux marques sélectives - UNE respectueuse de la Femme, de sa peau, de la planète ;
* Stratégie de lancement : après analyse des insights consommateurs, développement de la stratégie marketing à 3 ans ;
* Déploiement : Task force pour un lancement frontal et réussi et puissant ;
* Evénementiel : 200 blogs et articles presse - JT France2 - Développement d'une Collection Textile emblématique du Style UNE, Médias BtoB et BtoC. Réseaux Sociaux. Partenariat de lancement avec ELLE ;
* Prix Cosmétiques : Cosmétique Magazine, Marie-Claire, Madame Figaro, Votre Beauté. ;
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BOURJOIS
- Directrice Marketing
Paris
2003 - maintenant
BOURJOIS
Membre du Comité de direction France - Equipe marketing (12 personnes : Marque, Média, Merchandising, Etudes, Formation).
Axes : maquillage, parfums, hygiène - 2780 points de vente : Circuit sélectif et grande diffusion.
Principaux succès : 3ème marque de maquillage en France, en croissance depuis 7 ans ( 5%) ; CA équilibré entre circuit sélectif et grande diffusion. Développement du Retail en propre
Ouverture du circuit GMS avec 1500 HM conquis.
Lancement des trois Boutiques parisiennes BOURJOIS
- Stratégie de marque et Retail : Elaboration et pilotage du plan marketing national et par circuit de distribution.
* Média : Stratégie et implémentation - Achats d'espaces 7 M EUR ;
* Digital : Pilotage de la politique France e-shop et Site (150.000 inscrites), Facebook (230.000 fans), Twitter (4600 followers), Pinterest, Instagram, Bloggeuses, Service consommateurs. ;
* Communication Evénementielle et partenariats : France2, ELLE, Madame Figaro, Marabout, Dim, San Marina
* Mix Produits : stratégie de lancement, assortiment, prix, prévisions ;
* Merchandising Permanent : conception stands sélectifs, Pop'up Store, displays tous circuits
Et promotionnel : Vitrines, podiums, Displays, Totems, Flyers.
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Bourjois
- Directrice marketing Bourjois-UNE, France
Paris
2003 - maintenant
Membre du Comité de direction France – Supervision Equipe marketing (Communication, Offre, Merchandising, Etudes, Formation : 14 personnes).En charge de toutes les catégories : maquillage, soins, hygiène, parfums ; tous circuits de distribution.
Principaux succès : depuis 2005, CA en croissance constante (>10%) ; N°1 ou N°2 en maquillage en circuit sélectif ; ouverture du circuit Hypermarchés (1200 HM conquis en 5 ans, N°3 en PDM valeur avec 13 %)
- Stratégie de marque : Elabore et met en place le plan marketing à 3 ans et le plan court terme annuel
- Opérations événementielles / RP : La redoute, Nestlé, Motorola, Lagardère, Colette. Développement d'offres exclusives
- Communication : Stratégie et implémentation ON/OFF Line- Achats d'espaces (budget : 10 M€)
- Digital : création et gestion de Sites (+ 300 % d’Inscrites / 2 ans) – Définition & gestion de la stratégie Réseaux sociaux : Twitter Facebook - Développement Application Iphone
- Politique de lancements produits : définit le meilleur mix (prix, marge, claim, nombre de références, stratégie de distribution et promotionnelle…
- Merchandising : développe les nouveaux concepts permanents pour la distribution sélective incluant les stands Grands magasins, pour les Hypermarchés également. En charge des outils promotionnels ( Podiums, TB, TG, Vitrines…)
- Formation : élabore le plan annuel incluant E-learning et Sessions physiques et books pour Conseillères du circuit Sélectif
- Plans Opérationnels : recommande et développe les plans personnalisés 360° par enseigne, en ligne avec leur stratégie. (politique promotionnelle, exclusivités, visibilité" exceptionnelle, animations 4000 jours/an)
- Interlocutrice France : Recommande à l'international puis développe de nouvelles offres pour la France. Est l'interlocutrice privilégiée des enseignes et journalistes pour présenter notre stratégie de marque.
- Maquillage : Bourjois, Mini-Bourjois lancé en 2005, Bourjois Expertise ligne démaquillante lancée en 2009.
- Hygiène : Grains de Beauté (gels douche et déodorants).
- Parfums : CLIN D’ŒIL (top3 HM), MASCULIN (top 5), SOIR DE PARIS (Grands magasins)
- Refonte de l’organisation (PSE-2003) – Forte réorganisation de l'équipe marketing et participation à l' optimisation radicale de la rentabilité de la filiale.
UNE : NOUVELLE MARQUE DE MAQUILLAGE & SOINS BIO & NATURELLE
LANCEE EN SEPTEMBRE 2009 – CIRCUIT SELECTIF
Principaux succès : depuis 24 mois, ouverture de 600 parfumeries et Grands magasins, CA en croissance constante .
Part de marché volume conquise : Top 15 en circuit sélectif, N°6 chez Monoprix, N°4 en circuit parapharmacies et bio.
- Positionnement : La nouvelle ’alternative aux marques sélectives – UNE est respectueuse de la Femme, de son style et de sa peau, comme de la planète. Formules certifiées ECOCERT. Eco-conception des produits
- Stratégie de lancement : Forte analyse en amont des insights consommateurs et du marché maquillage France pour optimiser le lancement et définir les futurs axes de développement. Elaboration de la stratégie marketing à 3 ans pour Business Plan.
- Déploiement : Leader Projet pour le lancement France pour un lancement complet, réussi et "on time" ; en interne comme auprès des directions d'enseigne.
- Succès : 200 blogs et articles presse - JT France2 – Collection textile développée pour Monoprix. Collection d'accessoires pour les Galeries Lafayette
- Rewards : CosmétiqueMag, marie-Claire, Madame Figaro, Votre Beauté.
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BOURJOIS
- Directrice
Paris
2000 - 2003
BOURJOIS CORPORATE : Direction Marketing Internationale
12 filiales & zones export - Budget : 2.3 M EUR - Management 3 personnes
Principaux succès : Création et Pilotage du département Etudes et Veille Bourjois
* Sélection des Instituts, création et suivi des KPI de marque pour "reporting" à la Présidence du groupe Bourjois-Chanel
* Filiales et Corporate : Etudes qualitatives & quantitatives : Marque- Produits-Mix - Tests publicitaires ;
* Développement modules de formation aux études pour les Equipes de direction des filiales
* Développement de la veille marketing : WGSN, ETCD, Kantar,Yacast Média, Iri-Secodip ;
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TAYLOR NELSON SOFRES
- International Research Director
1991 - 2000
SOFRES MARKETING CONSUMERS : Etudes quantitatives et qualitatives - Expertise Marque et Média
Portefeuille 3 M EUR - Management 6 personnes
Catégorie : Grande Consommation & Luxe
Principaux succès : Développement des "Grands Comptes" à l'International, avec une part de + 25% de "new business"
De l'écoute active à la réalisation et recommandation Marketing.
* Dior, L'Oréal, Nivéa, Nestlé, Carrefour, Lagardère. ;
* Gestion budgets existants : Danone , Yves Rocher, Kraft,, Laboratoires Fabre, Sopexa. ;
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MINISTERE DES AFFAIRES
- Adjointe au délégué
1990 - 1991
Adjointe au Délégué - Montréal
Relations économiques avec les autorités canadiennes et françaises.
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VIVENDI
- Téléservice Assistante chef de produit
Paris Cedex 08
1987 - 1988
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Ministère des Affaires
- Chef de projet
1987 - 1991
PREMIERES EXPERIENCES : Ministère des Affaires Etrangères, Orphée Conseil, Vivendi
