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Philippe ARFEUILLÈRE

PARIS

En résumé

Bonjour ! J'ai 20 ans d'expérience dans le Business développement, dont 10 ans en agences de design (CB'A, Futurebrand, BCR), et 10 ans dans le secteur de l'automobile (Optime, Arval et Opel). Je suis familier avec l'Animation de réseaux clients, le Fundraising, la Recherche de prospects, le Montage de partenariats, les Relations publiques et les Relations presse. J'apprécie particulièrement l'organisation d'événements à thèmes (excellente expérience avec l'association Mécénat Chirurgie Cardiaque). En 2007, j'ai co-fondé l'association Figures de France qui a pour but de contribuer à faire connaître des Expériences enthousiasmantes via le web. Rencontrons-nous si vous pensez que c'est pertinent car c'est à partir de rencontres que les projets naissent et que la vocation se construit de jour en jour.

A bientôt pour échanger !

Mes compétences :
Développement de business
Animation et gestion de projets
Location longue durée
Mécénat
Communication
Automobile
RSE
Fundraising
Développement durable
Journalisme
Création d'entreprise
Rédaction
Stratégie marketing et mise en place opérationnell
Organisation d'évènements

Entreprises

  • OPEL FRANCE - Responsable B to B

    2014 - 2016 Le 1er décembre 2014, j'ai intégré une équipe récemment mise en place pour contribuer à développer stratégiquement et opérationnellement la présence de la marque OPEL dans les entreprises françaises. En tant que Responsable B to B sur la région Ile-de-France, mon rôle était d'accroître sensiblement la présence des véhicules OPEL dans les flottes automobiles des entreprises recherchant une autre façon d'apprécier l'automobile : avec le plaisir de conduire dans un véhicule agréable à vivre, présentant un excellent rapport qualité / prix. Grâce aux moyens mis en oeuvre par sa maison mère General Motors, OPEL a prévu de lancer 27 nouveaux modèles sur le marché européen, a recruté un grand nombre de personnes à la R&D en Allemagne, investi en pub (notamment avec Claudia Schiffer comme ambassadrice de choix), et a mise en place une équipe B to B pour convaincre, avec les concessionnaires Opel Entreprises, les Responsables de parc des entreprises françaises de choisir la marque Opel. Depuis le rachat d'Opel par Peugeot, l'histoire s'écrit autrement : revue des effectifs et des objectifs. Je ne me sens plus en phase avec la stratégie décidée et je pars pour de nouvelles aventures.
  • ARVAL, groupe BNP PARIBAS - Ingénieur Commercial en charge du développement (anciens et nouveax clients stratégiques)

    2012 - 2014 Développement de la présence d'Arval comme solution de financement en location longue durée dans les flottes automobiles d'entreprises.

    Conseil auprès des DG, des DRH, des directions achat, des directions des services généraux et des responsables de parc pour optimiser le TCO (Total Cost of Ownership, Coût Total de Détention) de la flotte automobile.

    Optimisation des coûts et de la composition des parcs automobiles en proposant les véhicules les mieux placés en terme de respect de l'environnement (taux de CO2/km optimal) et de consommation.

    Benchmark auprès de toutes les marques en repérant les modèles les plus pertinents en fonction des besoins des entreprises.

    Cross-selling avec le 1er Centre d'Affaires Bnp Paribas pour augmenter les synergies du groupe.

    Formation Arval Business School sur un parcours de 18 mois (Location Longue Durée Automobile, Fiscalité automobile, Assurance, Services carburant, Environnement & Sécurité,...).
  • AbsisKey - Consultant innovation chargé d'affaires et développement ressources

    Grenoble 2010 - 2012 Repérage des sociétés innovantes en France, identification des PME et TPE labellisées EPV (Entreprises du Patrimoine Vivant), approche des ETI (Entreprises de Taille Intermédiaire) qui font de la croissance en France.

    Conseil opérationnel en financement de l'innovation, Crédit d'Impôt Recherche, Jeunes Entreprises Innovantes, Fiscalité de la Recherche, Stratégie de l'innovation.

    Etudes d'optimisation de financements avec des Responsables R&D.
  • FIGURES DE FRANCE (association) - Co-fondateur

    2007 - maintenant Le 1er mai 2007, après avoir publié un essai intitulé "De l'enthousiasme en France !"​, j'ai co-fondé avec mon ami Jean Watin-Augouard, historien et développeur de marques réputé, l'association Figures de France. L'objectif est de faire davantage connaître en France des initiatives enthousiasmantes dans tous les domaines : l'entreprise innovante, l'économie solidaire, la culture, l'art, le sport, la santé,... Dans ce merveilleux pays trop souvent morose, en associant les talents de Figures connues, de Figures reconnues et de Figures inconnues, nous accueillons environ 200 membres porteurs de projets qui offrent de l'enthousiasme à partager à travers leurs réalisations. Les initiatives enthousiasmantes sont positivement contagieuses !
  • Mécénat Chirurgie Cardiaque - Directeur du développement, de la communication et des partenariats

    2006 - 2009 Développement des ressources de l'association, Fundraising et actions de Mécénat d'entreprise.

    Organisation d'événements culturels et sportifs au profit de l'association caritative (plus de 2 500 enfants cardiaques opérés depuis a création en 1996).

    Coordination des actions de fundraising, animation et développement du réseau des ambassadeurs et des donateurs, en cohérence avec le fonctionnement de Mécénat Chirurgie Cardiaque mis au point par les Fondateurs : Professeur Francine Leca et Patrice Roynette.

    Création d'événements avec des personnalités de premier plan : Inès de la Fressange (Marraine de Mécénat Chirurgie Cardiaque), Roland Giraud (comédien), Ariane Massenet (journaliste), Popeck...

    Animation de l’équipe interne dédiée à la communication et au marketing (4 personnes), et coordination des bénévoles (plus de 1 000 bénévoles !) mobilisés sur les projets de l'association (plus de 100 projets et événements par an).

    Pilotage des actions de développement et de communication : 30 événements sportifs et culturels, montage d’opérations presse (700 parutions TV/radio/presse écritre sur 1 année), développement des revenus obtenus par la vente de produits dérivés (exemple : +125% de revenus en 1 an avec la vente de cartes de vœux aux entreprises et aux particuliers !).

    Déploiement national : Aquitaine, Rhône-Alpes et région Ouest en partenariat avec les groupes media régionaux.

    Développement de l’activité (+ 20% par an), du rayonnement de la marque "Mécénat Chirurgie Cardiaque" et des partenariats avec les entreprises (ex : mise en place d’une opération caritative avec France 3 Aquitaine impliquant 20 partenaires dont Accor, Sanofi Aventis, Véolia,… : 120 k€ récoltés en 6 mois, 10 enfants sauvés).
  • CB'a, Wpp - Directeur du développement France

    2002 - 2006 Conseil en design de marque pour multinationales et PME, repérage des marques "pépites" en France (histoire de marque culturelle et patrimoniale, savoir-faire ancestral, potentiel de développement conséquent en France et à l'international).

    Développement de marques patrimoniales françaises (Cadum, Paysan Breton, Ecusson, Spado...) : renforcement de l'identité de marque, accompagnement dans le lancement de nouveaux produits, mise en place d'une plateforme de marque permettant un déploiement à l'international, réalisation de kit communication permettant à la marque d'être référencée dans les principaux circuits de distribution (positionnement, identité, packagings, PLV, stratégie de conquête de marchés avec mise en place du dispositif de communication adéquat,...).

    Conquête de nouveaux clients et pilotage de projets de développement de marques pour multinationales (ex : Nestlé, BMS Upsa) et PME (ex : Paysan Breton, Ecusson, Cadum).

    Conseil marketing et stratégique en communication : stratégie de marque, communication opérationnelle, design packaging, architecture commerciale, internet, édition (ex : refonte globale de la marque Stanhome, groupe Yves Rocher, avec déclinaison sur tous les supports).

    Création et animation du département dédié aux marques PME (ex : Spado, +110 % en 2 ans), développement de nouveaux budgets (2 M€ de MB / an).

Formations

  • Pace University (New York City)

    New York City 1987 - 1988
  • Ecole Supérieure Libre Des Sciences Commerciales Appliquées

    Paris 1984 - 1986 marketing et communication

    Le réseau des anciens élèves Eslsca Alumni (école créée en 1947) comprend 11 000 personnes réparties dans le monde. Il est essentiel, plus que jamais, de fédérer nos énergies et nos contacts pour avancer plus vite ensemble.

Réseau