Menu

Vincent MARECHAL

LE CHESNAY

En résumé

Je me considère aujourd’hui comme une personne de terrain, reconnu pour mes capacités à établir un excellent relationnels avec mes interlocuteurs, à être capable de bien comprendre leur besoin, l’analyser afin d’y apporter des réponses adaptées.

Mon caractère dynamique et engagé forme un atout permettant une bonne adaptation notamment dans un contexte international, renforcé par ma pratique courante de 3 langues (français, espagnol, anglais)

Puis de caractère sociable, je m’intègre aussi bien dans de grandes structures que dans de plus petites et développe un véritable goût du travail en équipe, facteur clef de succès dans mes expériences précédentes.

Ce même caractère me permet également de me sentir à l’aise afin de prendre la parole en public lors de séminaires, présentations, salons professionnels,…
Ces caractéristiques sont présentes et essentielles lors de ces 11 années d’expérience professionnelle dont les piliers majeurs sont :
- Capacité à détecter des projets, les analyser pour y apporter la meilleure réponse possible avec le soutien d’équipe pluridisciplinaire interne ;
- Mise en place de façon durable de relation de confiance et de partenariat avec des clients clefs ainsi qu’avec des partenaires externes ;
- Assurer le rayonnement de projets par l’organisation et la participation à des événements promotionnels ;
- Adaptation dans un contexte international notamment grâce à la pratique de plusieurs langues

Mes compétences :
Vente complexe
Espace collaboratif
Intranet 2.0
GED Collaborative
Dématérialisation électronique des documents
BTOB
Vente directe
BPM BPR Business Process Management Business
EDI
vente indirecte
International
eProcurement
Business development

Entreprises

  • Jalios - Ingénieur d'Affaires Europe

    LE CHESNAY 2012 - 2018 Ingénieur d'Affaires Europe du Sud - Ventes Directes et Indirectes : JALIOS à Paris - vente d'une plateforme digitale modulaire Web 2.0, Gestion de Contenu Intranet/Internet, Gestion Documentaire, Espaces Collaboratifs, Réseau Social d'Entreprise.
    En France : Ile de France, Nord, Est et Belgique ; Prise en charge directe de prospects moyens et grands comptes - entre 85 et 105% d'atteinte des objectifs - 500K EUR Licences

    Lancement de l'activité Commerciale en Espagne :
    * Gestion d'une campagne de recrutement de partenaires intégrateurs en collaboration avec Business France - 2 partenaires retenus, d'autres en cours de négociation ;
    * Développement des outils de marketing et communication en langue espagnole ;
    * Mise en place d'une campagne de télémarketing avec une agence locale : formation au discours de téléprospecteurs, présence 1 semaine par mois pour démonstration prospect ;
    * Accompagnement, suivi des leads avec partenaires, support à rédaction des premiers RFP.
  • ACceleaner Sudamerica - Directeur Adjoint

    2011 - 2012 ACCLEANER SUDAMERICA à Santiago (Chili) - Master Franchise pour l'Amérique du Sud des Solutions de Nettoyage et Désinfection Microbiologique de tout système d'Air Conditionné développé par ACcleaner France.
    Lancement de l'activité pour création d'un réseau de Franchisés :
    * Définition et mise en application d'une stratégie commerciale et marketing - Négociation avec de potentiels Franchisés ;
    * Développement des outils de marketing et communication (plaquette, stand pour salons...)
    * Rapprochement et interaction auprès d'Institutions Publiques et Privées ; sensibilisation autour des risques générés par les systèmes de climatisation non entretenus (santé publique et sur consommation énergétique) ;
    * Communication continue auprès d'ACcleaner France. ;
  • Basware - Ingénieur d'Affaires

    2007 - 2010 Ingénieur d'Affaires Ventes Directes et Indirectes : BASWARE à Paris - vente de solutions Entreprise Purchase to Pay (e-procurement, gestion automatique des factures).
    Animation d'un réseau de Partenaires Distributeurs Intégrateurs Certifiés en France et en Suisse
    * Formation des équipes commerciales des Partenaires ; ;
    * Accompagnement Commercial : rendez-vous prospects moyens et grands comptes, participations à des salons et événements marketing ; ;
    * Garant de la politique commerciale et tarifaire du Groupe BASWARE ; ;
    * 110% des objectifs réalisés en 2008 - 5% de progression les années suivantes. ;
  • GENERIX GROUP - Ingénieur Commercial Clients

    Lezennes 2005 - 2007 Ingénieur d'Affaires : GENERIX GROUP - INFLUE à Paris - vente de progiciels, de solutions hébergées et de services dans le domaine du BtoB (EDI, dématérialisation fiscale des factures,..)
    Animation d'un portefeuille clients (180 sociétés) , midd market et grands comptes :
    * vente de prestations et de compléments de licences ; ;
    * détection de nouveaux projets : vente de nouvelles licences ou contrats d'hébergement et prestations associées ;
    * 105% des objectifs réalisés la 1ère année - 10% de progression les années suivantes
    Formation de nouveaux commerciaux et accompagnement en avant-vente.
  • CARTESIS - Responsable des marchés

    2001 - 2004 Ingénieur d'Affaires : CARTESIS - vente de progiciels de Gestion Financière.
    * Responsable des marchés Technologie / SSII et Energie ;
    * Atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs (vente d’au moins un produit de chaque gamme)
  • CARTESIS IBERICA - Ingénieur d'Affaires

    2000 - 2001 Ingénieur d'Affaires : CARTESIS - vente de progiciels de Gestion Financière.
    * Développement de la base de données commerciale ; ;
    * Organisation et participation à des salons professionnels ;
    * Prospection, détection de projets et vente de licences ;
    * Gestion de grands comptes ; ;
    * Signature des premiers clients directs - 120.000 EUR de licence. ;
  • AGUAS ARGENTINAS - Stage de fin

    1998 - 1998 AGUAS ARGENTINAS S.A. à Buenos Aires - Groupe Suez Lyonnaise des Eaux.
    Analyse du contrat de concession et du mode de régulation du concessionnaire par l'Etat en vue de la renégociation du contrat et de la préparation du 2ème plan quinquennal.
    Mémoire : `` La Concession de Service Public en Argentine, le cas AGUAS ARGENTINAS S.A. ''.

Formations

  • Institut Commercial De Nancy

    Nancy 1997 - 1999 diplôme Franco-Mexicain Management des Affaires Internationales

    MAESTRIA Double diplôme Franco-Mexicain en Management des Affaires Internationales :
    * 3ème cycle à l'
    * MBA latino-américain à l'Université LA SALLE (Mexico) ;
  • Faculté Libre De Droit

    Paris 1992 - 1997 Maîtrise Droit des Affaires Fiscalité

Réseau