• Management équipe terrain (34 personnes) : Mise en place de l'équipe commerciale de la région : 1 compte clé régional / 5 attachés commerciaux / 28 promoteurs saisonniers – recrutement, formation, accompagnement, développement -
• Animation des distributeurs régionaux (concessionnaires Relais D’Or Miko) : construction business plan annuel achats et ventes & plan d’activation, négociation des objectifs et des moyens
• Pilotage des budgets commerciaux & des résultats
• Missions transversales : Leader : de la formation des équipes terrain, de l’établissement des plans annuels (CA, DN, … ) et du plan Paris (priorité Européenne)
Unilever
- National Account Manager OOH - CHR - RHD
• Management équipe terrain (34 personnes) : Mise en place de l'équipe commerciale de la région : 1 compte clé régional / 5 attachés commerciaux / 28 promoteurs saisonniers – recrutement, formation, accompagnement, développement -
• Animation des distributeurs régionaux (concessionnaires Relais D’Or Miko) : construction business plan annuel achats et ventes & plan d’activation, négociation des objectifs et des moyens
• Pilotage des budgets commerciaux & des résultats
• Missions transversales : Leader : de la formation des équipes terrain, de l’établissement des plans annuels (CA, DN, … ) et du plan Paris (priorité Européenne)
Unilever France
- Responsable export Central Europe, East Europe et Balkans
Rueil-Malmaison2006 - 2009Chargé du pilotage des partenaires commerciaux des marques AMORA et MAILLE pour l'europe centrale (Allemagne, Belgique, Autriche, Suisse, ...), europe de l'est (République Tchéque, Hongrie, Pologne, ...) et Balkans (Turquie, Grèce, Croatie).
- Négociation des volumes et des budgets marketing et commerciaux avec les importateurs
- Pilotage volume, chiffre d'affaires et reponsable du P&L
- Prospection nouveaux importateurs sur la zone (ouvertures Hongrie, Slovaquie, ...)
- Analyse de la performance (Nielsen), veille concurrentielle
- Mise en place stratégie pays
- Construction des plans d'activations marketing marque et enseignes pour chaque pays.
