Mes compétences :
Lead generation
Management commercial
Entreprises
INFOPRO DIGITAL
- DIRECTEUR DES VENTES
Antony2014 - maintenantCréation du pôle FIDELISATION de l’activité Lead Génération du Groupe
Fidélisation, upselling et reconquête de clients de plusieurs plates-formes de génération de leads ( opportunités d’affaires) :
- Mise en œuvre de la politique commerciale et optimiser les ventes (construction du budget et des objectifs, payplan, incentive, offres)
- veiller à l’accomplissement et au développement du chiffre d’affaires dans le respect de la politique commerciale (2014: + 10% en volume et valeur/2013. Année record depuis la création de la BU).
- être une force de proposition pour la Direction.
- Management de 2 équipes commerciales (management de deux chefs de ventes et 4 commerciaux en direct):
- recrutement, animation et coaching des équipes
- veiller au bon niveau de formation de l’équipe (connaissance produits, outils d’aide à la vente, outils marketing, …)
- Animation de réunions et mise en place des outils reporting
INFO PRO COMMUNICATION
- Chef des ventes
2010 - 2014Vente de solutions de Web marketing (plusieurs plates-formes de génération de leads/ opportunités d’affaires) :
- Management d’une équipe de 5 à 8 commerciaux prospection terrain et sédentaire
- Recrutements et formation des commerciaux aux produits et techniques de ventes
- Animation de réunions et mise en place des outils reporting
- Respect de la politique commerciale
- Force de proposition pour faire évoluer l'organisation commerciale et augmenter le CA
- CA équipe 2012+28% VS 2013
- CA équipe 2011 +31% VS 2012
