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Vincent NICAISE

Antony

En résumé

Mes compétences :
Lead generation
Management commercial

Entreprises

  • INFOPRO DIGITAL - DIRECTEUR DES VENTES

    Antony 2014 - maintenant Création du pôle FIDELISATION de l’activité Lead Génération du Groupe
    Fidélisation, upselling et reconquête de clients de plusieurs plates-formes de génération de leads ( opportunités d’affaires) :
    - Mise en œuvre de la politique commerciale et optimiser les ventes (construction du budget et des objectifs, payplan, incentive, offres)
    - veiller à l’accomplissement et au développement du chiffre d’affaires dans le respect de la politique commerciale (2014: + 10% en volume et valeur/2013. Année record depuis la création de la BU).
    - être une force de proposition pour la Direction.

    - Management de 2 équipes commerciales (management de deux chefs de ventes et 4 commerciaux en direct):
    - recrutement, animation et coaching des équipes
    - veiller au bon niveau de formation de l’équipe (connaissance produits, outils d’aide à la vente, outils marketing, …)
    - Animation de réunions et mise en place des outils reporting

  • INFO PRO COMMUNICATION - Chef des ventes

    2010 - 2014 Vente de solutions de Web marketing (plusieurs plates-formes de génération de leads/ opportunités d’affaires) :

    - Management d’une équipe de 5 à 8 commerciaux prospection terrain et sédentaire
    - Recrutements et formation des commerciaux aux produits et techniques de ventes
    - Animation de réunions et mise en place des outils reporting
    - Respect de la politique commerciale
    - Force de proposition pour faire évoluer l'organisation commerciale et augmenter le CA
    - CA équipe 2012+28% VS 2013
    - CA équipe 2011 +31% VS 2012



Formations

Pas de formation renseignée

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