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Vincent POTIÉ

Guyancourt

En résumé

Mes compétences :
BtoB
Commercial
Ingénieur Commercial
Internet
Marketing
Télécommunications
Virtualisation

Entreprises

  • Mitel - Responsable Commercial Nord

    Guyancourt 2014 - maintenant

  • Aastra France - Responsable Commercial

    2013 - 2014

  • Orange Business Sevices - Ingénieur Commercial secteur Santé

    2011 - 2013

  • Completel - Ingénieur commercial moyennes et grandes entreprises

    La Défense Cedex 2008 - 2010 COMPLETEL:
    Opérateur national s’appuyant sur son propre réseau en fibre optique et DSL, Completel est en France le spécialiste des solutions télécoms (voix et données) à haut et très haut débit pour :
    > les grandes entreprises
    > le secteur public
    > les PME
    > les opérateurs et fournisseurs de services

    Mission :
    - Prospection et développement de clients moyennes et grandes entreprises (50 à 500 salariés) pour les services téléphonie et données (internet, interconnexion de sites, hébergement) :
    - Développement et fidélisation d’un portefeuille clients (40 clients - 100 k€ de facturation)
    - Prospection commerciale sur zones géographiques : Nord-Pas de Calais et Champagne-Ardenne
    - Analyse des besoins, proposition de solutions sur-mesure et négociations commerciales

  • 3Jsc Nord - Responsable Régional

    2008 - 2008 3 JsC Nord :
    3JsC Nord est une société de service et de conseil spécialisée dans l’optimisation des coûts et des dépenses liées aux voyages d’affaire des entreprises.
    3JsC conseille ses clients dans la mise en place de solutions innovantes garantissant l’optimisation des coûts de déplacement, la simplification des process et la maximisation du confort d’utilisation.

    Mission :
    - Création, gestion et développement commercial de la société sur la région Nord-Pas de Calais :
    - Construction du projet et création de la structure, comptabilité, facturation
    - Identification de comptes cibles (PME et Grands Comptes)
    - Développement et fidélisation d’un portefeuille clients
    - Analyse des besoins clients, élaboration d’offres de conseil adaptées et négociations commerciales

  • ALCATEL-LUCENT - Marketing Manager

    Paris 2004 - 2008 UNITE MARKETING OPERATIONNEL, PARIS :
    Support des forces de vente de la région Europe & Sud, pour l’ensemble du portefeuille de solutions mobiles, au travers d’actions marketing terrain ciblées :
    - Analyse et qualification des besoins et problématiques de chaque opérateur
    - Construction de présentations/ documents marketing personnalisés répondant à ces besoins
    - Organisation et animation de séminaires stratégiques clients en France et à l'étranger

  • Damovo France - Chef de Projet «Bid Management»

    2003 - 2003 Finalisation et mise en oeuvre d’un process d’industrialisation et de standardisation des propositions commerciales afin d’améliorer l’efficacité de la force de vente :
    - Création d'une trame standard de proposition commerciale et d’argumentaires commerciaux
    - Coordination de projets entre la force de vente et les services experts

  • DECATHLON - Conseiller-vendeur

    Villeneuve d'Ascq 2000 - 2003 Emploi étudiant - CDI 10 h / semaine
    Conseiller vendeur rayon matériel ski et chaussures de randonnée

Formations

Réseau

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