Virgile MOLIMART

En résumé

Entreprises

• VALTECH INDUSTRIE - Chef des Ventes 2nd oeuvre

  2011 - maintenant Domaine d'activité: isolation
  
  - Encadrement d’une force commerciale sur la moitié Nord de la France
  - Préparation et animation de réunions mensuelles et trimestrielles (analyse des résultats, mise en place de plans d’actions par secteur commercial, formation produits, mise au point…)
  - Développement d’un portefeuille clients auprès d’une clientèle de distributeurs généralistes et spécialisés
  - Négociation de contrats nationaux auprès d’acteurs incontournables sur le marché du 2nd Œuvre (GEDIMAT, LARIVIERE, POINT P, CMEM, DESCOURS ET CABAUD, BOYENVAL…)
  - Mise en place d’actions commerciales régionales et nationales (Challenges pour la force de vente clients, opérations promotionnelles…)
  - Prescription auprès de promoteurs, bureaux d’études, architectes, bailleurs sociaux
  - Prospection de nouveaux clients (Poseurs, distributeurs, grandes entreprises du BTP)
  - Développement et implémentation d’un CRM pour améliorer le suivi et la visibilité de la productivité par commercial
  - Création d’un outil de suivi des objectifs commerciaux (Plan Actions Sectorielles) pour une analyse plus pointue du travail des commerciaux
  - Mise en place d’actions de communications B to B (mailings, Animations point de vente…)
  

• VAILLANT Group - Responsable commercial Diffus

  2008 - 2011 Domaine d'activité: solutions de chauffage et énergies renouvelables
  
  Missions principales:
  - Gestion du portefeuille Clients installateurs / SAV / Distributeurs / CMIstes / Architectes
  - Prospection nouveaux installateurs / Distributeurs (Contrats de distribution, détermination des objectifs annuels par client, gestion et mise en place BFA...)
  - Développement des ventes (Opérations commerciales, mise en place challenges collectifs et individuels, fidélisation des clients...)
  - Prescription auprès des cabinets d'architectes et CMIstes
  - Animation client et présentation produits (Soirées installateurs, lancement nouveaux produits,...)

• AUER GIANOLA (Groupe MULLER) - Attaché technico-commercial

  2006 - 2008 Domaine d'activité: solutions de chauffage et énergies renouvelables
  
  Mission principales:
  - Gestion des ventes auprès d'une centaine de grossistes
  - Ouverture de nouveaux distributeurs (Contrats de distribution, détermination des objectifs...)
  - Création de partenariats commerciaux (Challenges clients, opérations commerciales)
  - Formation produits / vente auprès des commerciaux de la distribution
  - Prescription auprès des installateurs / SAV / BE / Cabinets d'architectes
  - Suivi de chantier pour les installations collectives
  - Suivi des clients via un CRM
  - Organisation d'animations ventes auprès des partenaires de la marque

• IKON Office Solutions - Attaché Commercial (En alternance)

  2003 - 2005 Missions principales:
  - Prospection terrain / téléphonique auprès d'une clientèle utilisateurs de systèmes d'impressions / gestion documentaires.
  - Réalisations d'audits utilisateurs et de l'environnement bureautique des entreprises (SFR, Clinique la Roseraie, Siemens Dematic...)
  - Réalisation de propositions commerciales pour les petites et grosses structures (Accord cadre / LOA...)
  - Négociation de ventes (Vente BtoB)
  - Finalisation des ventes

Formations

• Georgetown University

  Washington Dc 2014 - 2015 Certificate
  
  Certification suivie lors d'un séjour dans le cadre de mon MBA

• UVSQ (Université De Versailles Saint Quentin) /ISM (Institut Supérieur De Management)

  Guyancourt 2014 - 2015 MASTER 2
  
  Réalisation d'un mémoire d'étude : "Quels sont les impacts d'une nouvelle stratégie sur la gouvernance, le management et l'organisation d'une entreprise?"

• IFG-CNOF (Paris)

  Paris 2014 - 2015 MBA Management stratégique
  
  Formation continue au sein de l'IFG PARIS afin d’acquérir une vision plus globale et stratégique de l'entreprise après 10 ans de carrière à des postes commerciaux.
  
  3 grandes thématiques sont abordées lors de l'Executive MBA ICG
  - Le manager face à la décision stratégique
  - La compréhension des process de l'entreprise et l'implémentation de la stratégie
  - Le leadership du dirigeant et la cond

• Compagnie De Formation Pigier

  Versailles 2003 - 2005 BTS Action commerciale

• Lycée Notre Dame

  Dreux 2002 - 2003

Réseau

• Alexandra ROHART

• Cédric BERNARD

• Christelle DURY

• Hagop BAGHDASARIAN

• Jean-Manuel TENA

• Loïc STURM

• Marie-Hélène LE GOFF

• Olivier MARTI

• Sébastien SCHAFF

• Stephane AUBERT