Virginie BONNOT

En résumé

Entreprises

• Oberthur Technologies - Directrice commerciale Europe - Mobile Financial Services

  Colombes 2013 - maintenant OT est un leader mondial dans les solutions de sécurité digitales pour la mobilité. OT a toujours été au coeur de la mobilité, depuis la première carte à puce aux dernières technologies de paiement sans contact qui équipent des millions de smartphones. Présent sur les marchés du Paiement, des Télécommunications et de l’Identité, OT offre des solutions complètes dans les domaines des Smart Transactions, des services financiers mobiles, du Machine-to-Machine, de l’identité numérique et du Transport & Contrôle d’accès.
  
  - Responsable des ventes en Europe pour la business line Mobile Financial Services.
  - Gestion de l'ensemble du processus de vente auprès des banques, opérateurs mobiles et marchants (prospection, closing, P&L...)
  - En charge de développer les solutions innovantes d'Oberthur: HCE, Samsung Pay, Mobile money, CVV dynamique...
  - Participation en temps que speaker aux différents salons du secteur.

• Intersec Group - Directrice commerciale - Europe du sud & Amérique Latine

  PUTEAUX 2010 - 2013 Intersec est un éditeur de software Telecom spécialisé dans les solutions de Location Based Services (LBS), Loyalty et Messaging (xMS GW, SMS Router, SMSC, SMS Push).
  
  www.intersec.com
  
  - Responsable de développer de zéro de nouveaux marchés en Europe du sud et Amérique Latine
  - Définition de la stratégie globale et des partenariats stratégiques sur la région
  - En charge de construire et manager l'équipe commerciale en Amérique latine (2 personnes)
  - Responsable des comptes stratégique: Telefonica et Vodafone.

• EVISTEL - Directrice commerciale Amérique Latine

  Paris 2006 - 2010 Equipementier Télécom spécialisé dans les solutions de Taxation en temps réel, Messagerie, USSD et Roaming pour le marché prépayé de la data : SMS, GPRS, IP, WAP, MMS, UMTS?
  Clients: Opérateurs de téléphonie mobile
  
  * Elaboration de la stratégie commerciale globale de la zone
  * Management de l'equipe commerciale au Mexique et Chili (4 personnes)
  * Coordination des équipes entre le siège en France et l Amérique Latine

• EVISTEL - Responsable Commercial Export – Amérique Latine & Caraïbes

  Paris 2004 - 2006 * En charge de l’ouverture du marché sud américain. Prospection auprès de tous les opérateurs de téléphonie mobile de la zone.
  * Réponse aux appels d’offres & élaboration des propositions commerciales.
  * Négociation des contrats de vente.
  * Mise en place du réseau d’agents
  * Participation aux salons et congrès. En moyenne un déplacement par mois sur zone.
  
  Résultat : progression CA annuel de 0 à 3 Millions € de revenu récurrent
  4 nouveaux clients sur un marché ou la société n’était pas encore présente: Telcel Mexico, Claro Honduras, Claro Chili, Telefonica Chili

• Chambre de Commerce et d'Industrie du Var - Consultant Commerce International

  2003 - 2004 * Mise en place d’actions collectives export pour le compte d’entreprises varoises.
  * Organisation de pavillons varois dans divers salons européens (Espagne, Angleterre, Hollande) pour les secteurs de la viticulture, de l’environnement et de l’horticulture.
  * Organisation d’accueils presse (Hollande et Angleterre) pour les AOC Côtes de Provence, Bandol et Coteaux varois.
  * Conseil auprès des entreprises varoises désirant se développer à l’international

• ACCESS COMMERCE - Ingénieur Commercial Export - Ventes indirectes Europe du sud

  2001 - 2002 Editeur de logiciel CRM & E-commerce.
  
  * Prospection de nouveaux distributeurs en Europe du sud (Espagne, Italie, Portugal)
  * Participation à de nombreux salons européens
  * Mise en place d’actions de co-marketing avec des intégrateurs espagnols

Formations

• Université Toulouse 2 Le Mirail

  Toulouse 2000 - 2001 DESS Commerce International

Réseau

• Arnaud MATHIEU

• Frederic BACCHI

• Julien DESSAUX

• Magali CAMPOS

• Miguel OLIVARES

• M. Lénaïc BERTHELOT

• Olivier JOB

• Thierry LAFUE

• Vianney BAJART