Virginie DECOCK

En résumé

Entreprises

• Siemens Healthcare SAS - Ingénieur produit Computed (Scanner à rayons X)

  2017 - maintenant

• Siemens Healthcare - Ingénieur Produit Radiologie

  2012 - maintenant En charge des produits de la gamme X-ray Product
  Radiographie, Fluoroscopie, Mobiles de Radiographie, Mammographie.
  
  - Etablissement des configurations système en rapport avec le besoin client
  - Excellente connaissance du marché français / concurrence et prix.
  - Relation avec la BU concernant le marché et les tarifs.
  - RDV et présentations en clientèle.
  - Travail d'équipe avec les ingénieurs commerciaux sur le terrain.
  - Démonstration du matériel sur site de visite.
  - Validation de la configuration finale lors de l'enregistrement de commande.
  - Travail avec les centrales d'achat.
  - Veille concurrentielle élaborations de stratégies produit création d'outils d'aide à la vente (argumentaires, présentions....)
  - En charge de la formation produit en interne.
  - Lancements interne de nouveaux produits
  - Parfaite maîtrise de l'imagerie médicale (IRM, scanner, radiologie conventionnelle, médecine nucléaire, radiothérapie, échographie)
  - Excellent relationnel, esprit d'équipe dynamique et réactive.

• Philips France - Healthcare - Healthcare Informatics Sales Specialist

  Suresnes 2011 - 2012 Responsable du développement et de la croissance de l’enregistrement de commande et profitabilité sur le produit et son contrat service, du suivi et de la qualification des affaires rapportées par les ingénieurs commerciaux ou d’autres vendeurs spécialisés directement par l'intermédiaire des propositions multimodales ou des salons.
  
  - Analyse des besoins du marché français pour l'informatique médicale.
  - Développer l'activité des solutions informatiques (radiologie/cardiologie) de la société Philips sur le marché français dans les établissements de santé.
  - Définition d'une stratégie d'approche sur le marché national.
  - Définition des besoins et mise en place d'une réponse technique et financière adaptée.
  - Organisation d’événements marketing pour le lancement de nouveaux produits.

• Philips France - Healthcare - Ingénieur Produit Radiologie

  Suresnes 2005 - 2011 Responsabilité Marketing dans la division Diagnostic X-Ray chez Philips
  Radiographie, Fluoroscopie.
  
  Responsable du développement de l’activité Radiologie (Diagnostic X-Ray) tant en enregistrement de commande qu’en chiffre d’affaire et profitabilité.
  
  - Construction et défenses des argumentaires / contre argumentaires de vente
  - Veille concurrentiel : Analyse in situ.
  - Analyse de marché, participation aux roadmap usine Lancements produit
  - Appels d'offres : Expertise de l’activité du client (création de CCTP et Questionnaires techniques types), création de la composition, du prix.
  - Choix de sites de visites, et mise en place de partenariats
  - Développement de nouveaux marchés par de nouveaux canaux de vente.
  - Formation de la force de vente
  - Support à la vente : étude des besoins, présentation, démonstration et négociation.

• Hôpital Américain (Neuilly sur Seine 92) - Manipulatrice en Electroradiologie Médicale IRM

  2004 - 2005 - Poste dédié IRM avec gardes et astreintes.
  - Gestion de vacations avec 10 radiologues différents.
  - Activités réalisées : Ostéo-articulaire, Neurologie, Mammographie, Abdominale, Cardiologie, Pneumologie, Vasculaire, Pédiatrie)

Formations

• Université De Technologie De Compiègne (UTC)

  Compiegne 2014 - 2016 VAE pour le diplôme de MASTER en Sciences, Technologies, Santé

• IFMEM (Saint Germain En Laye (8))

  Saint Germain En Laye (8) 2001 - 2004 Diplôme d'Etat
  
  Formation 50% théorique (Anatomie, Pathologie, Physique, Soins, Radiodiagnostic etc) et 50% pratique à travers des stages dans des établissements de santé en unité de soins et en imagerie médicale (IRM, Scanner, Radiologie conventionnelle, Radiothérapie, Médecine Nucléaire, Vasculaire, Chirurgie)

Réseau

• Bruno DE GUZMAN

• Clara FITOUSSI

• David PELUAU

• Eric MAY

• Geoffrey LELONG

• Marie ALGORE

• Michael BERNARD

• Valérie GORAND

• Vincent DEBRUMETZ

• Yves TENAGLIA