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Virginie DELETRAZ

Échirolles

En résumé

Global business leader with 14 years of international development experience and proven record of accomplishment in enhancing revenues and improving profitability.
Known for interpersonal and communications skills, top negotiating abilities, leading & coaching successful teams.

Mes compétences :
International business development
Médias
Internet
Sales manager
Interpersonal and problem solving skills
Marketing B2B
Négociation
Training and Development
Results oriented
Management d'équipe
Grande consommation
Industrie pharmaceutique
Conseil aux entreprises
Commercial B2B
Performance
Team management
Negotiation
Direction commerciale
Sales management
Marketing
Digital media

Entreprises

  • PREDICTYS - Directrice commerciale

    Échirolles 2013 - 2016

  • AchieveGlobal France - Consultante business et formation

    Paris 2013 - 2013 Animation de programmes de formation en inter et intra-entreprises sur la performance commercial, le développement du leadership et la relation de service client.

  • 2L Multimedia - Directeur Commercial et Marketing

    2012 - 2012 Management , animation et formation des équipes commerciales B2B et B2C, marketing et service client ( 20 pers )
    Définition et application de la politique commerciale arbitrée en concertation avec le PDG
    Elaboration et suivi du budget annuel des équipes commerciales , marketing et service client
    Etablissement et suivi des objectifs de vente des responsables commerciaux
    Proposition et mise en place de plans d'action de l'équipe commerciale
    Recrutement de nouveaux affiliés
    Reporting auprès du PDG

  • AchieveGlobal France - Consultante & animatrice en formation

    Paris 2008 - 2012 Prospection et développement de portefeuille clients auprès d'entreprises françaises et internationales
    Analyse des besoins, conseil et identification des parcours de formation adaptés pour développer les compétences de collaborateurs en Performance commerciale,Leadership et Service client.
    Animation de programmes de formation en inter et intra entreprises
    => certifiée trainer PSS (Professional Selling Skills)

  • Diageo Reunion - Marketing Manager

    Paris 2006 - 2007 Animation marketing on & off-trade des marques de spiritueux prioritaires du groupe Diageo: Johnnie Walker, Smirnoff, J&B, Baileys
    Déclinaison et mise en oeuvre de la politique de communication par marque auprès d'une cible de professionnels CHR
    Négociation des accords marketing avec les agences et médias locaux

  • Danone International Brand Ocean Indien - Responsable Commerciale

    Paris 2005 - 2005 Animation du réseau client composé de 60 hyper et supermarchés sur l'Ile de la Réunion
    Management et animation de la force de vente (20 pers)
    Définition et application de la politique commerciale
    Négociation des accords annuels avec les centrales et acheteurs
    => Augmentation du référencement GMS des marques Lu et Bledina
    => Dépassement des objectifs de CA

  • Sport4fun.com / Newsweb - Directrice commerciale et marketing

    2001 - 2003 Membre du Comite de Direction, création et pilotage de la régie publicitaire intégrée
    Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale
    Création des outils d'aide à la vente et packages publicitaires, portefeuille clients
    Suivi des objectifs de CA, reporting au PDG et aux capitaux risqueurs
    Travail cross-fonctionnel avec les équipes techniques pour affiner les solutions et répondre aux besoins client
    Animation, coaching et management en direct de 5 commerciaux en charge de la vente de solutions internet auprès d'une cible d'annonceurs et de centrales d'achat d'espace.
    => Dépassement des objectifs de CA et atteinte du seuil de rentabilité en 2ans
    => 200 nouveaux annonceurs référencés

  • RTL Group - Directrice de clientèle

    Paris 2000 - 2001 Prospection et gestion de portefeuille clients composés de centrales d'achat d'espace et d'agences media
    Commercialisation de l'espace publicitaire de sites internet
    => Augmentation du nombre d'annonceurs actifs (+20%)
    =>Dépassement des objectifs, CA publicitaire annuel généré 1.5M€

  • Nature Publishing Group - Advertising Sales Manager

    1994 - 2000 Prospection, gestion et développement d'un portefeuilles clients (annonceurs) issus du secteur de la santé, des biotechnologies et de l'industrie pharmaceutique sur la zone France & Bénélux.
    Vente de l' espace publicitaire de 7 titres internationaux de presse professionnelle spécialisée dont "Nature" (Weekly international journal of science)
    Management et gestion du bureau de Paris
    => Dépassement des objectifs annuels et développement du nombre d'annonceurs par magazine
    => Création et lancement d'un supplément publicitaire dédié au marché français

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