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Virginie GRAMAGLIA

Puteaux

En résumé

Avec 20 ans d'expérience, une expertise en Développement des Ventes et Animation des Ventes en BtoB, et un parcours toujours motivé par mon goût pour les échanges et le relationnel,
Je souhaite aujourd'hui accompagner une entreprise en participant activement à son développement commercial de façon pragmatique et opérationnelle, et partager avec elle mes valeurs humaines et ma sensibilité client.
Mes expériences internationales, de création d'entreprise et de terrain me permettent de proposer à cette entreprise de fédérer les Hommes, et de coordonner des projets autour de développement commercial, de l'animation de réseaux de vente et de la formation.
Je propose également de mettre à son service mon enthousiasme, ma curiosité et ma persévérance !

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Animation des ventes
Développement commercial
Coordination
Animation de formations
Gestion budgétaire

Entreprises

  • Toshiba - Développement Commercial

    Puteaux 2016 - maintenant Gestion et Développement de portefeuille.
    Conseils en Produits, en Offre de Services et en Financement.

  • LouNaBay - Responsable Développement des Ventes

    2011 - 2015 Création Boutique, Relations Fournisseurs et Gestion des Achats.
    Élaboration de Plans de Communication et de Marketing.
    Développement Clientèle, Gestion administrative et financière.
    CA = 90K€ / an

  • Konica Minolta Business Solution France - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2003 - 2010 Gestion et Développement de portefeuille.
    Création d'Accords Cadre et Réponse aux Appels d'Offre.
    Conseils en Produits, en Offre de Services et en Financement.
    Formations Utilisateurs et Animation d'Actions Promotionnelles.
    CA = 600K€ / an

  • NRG France (RICOH) - Responsable Animation Réseaux Vente

    1999 - 2000 Élaboration et Organisation de Concours (800 personnes) et d'"Incentives" (300 personnes et 50 distributeurs).
    Achat de prestations auprès d'agences spécialisées.
    Budget = 3MF / an

  • NRG France (RICOH) - Chef de Produits Marketing

    1997 - 1999 Interface entre commercial, marketing, technique et direction.
    Lancement et Gestion gamme produits techniques.
    Formations.

  • IIR Technology / Formation - Responsable Service Développement Ventes

    1994 - 1997 Création Service et Recrutement du Personnel.
    Encadrement Service et Mise en place d'Actions promotionnelles.
    Élaboration Plans de Formation sur-mesure et Conseils clientèle.
    CA = Augmentation de 280% en 3 ans

  • IIR Technology / Formation - Chef de Produits Marketing

    1992 - 1994 Conception et Gestion des Formations et Séminaires techniques.
    Recrutement des Formateurs.

  • Océ France - Support Commercial & Produit

    1991 - 1992 Assistance de 2 équipes commerciales sur matériel de production.
    Etude et analyse besoins, Démonstration produit et Formation sur site.

  • International Computers Ltd (ICL) - Assistante "European Channel Marketing"

    1989 - 1991 Poste en ANGLETERRE
    Interface avec les filiales européennes, notamment la France.
    Lancement de produits en France
    Audit Force de vente française sur produit bureautique

Formations

  • IUT Paris Descartes

    Paris 1987 - 1988 DUT Techniques de Commercialisation

    + 1 année en Informatique en 1986
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