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Virginie LOPEZ

Carrières sur Seine

En résumé

Bonjour. Après plusieurs années en tant qu'ingénieur commercial comptes stratégiques, ma mission est désormais d'aider la force de vente à suivre un client international ( GMA : global Major Account) : réponse à l'appel d'offre, communication internationale, coordination ...).
Compétences clés:
Définition de la stratégie commerciale et développement de prospects et
portefeuille Clients
Management transversal des équipes de force de vente
Réponse aux appels d’offres France (MA) et International (GMA)
Négociation des contrats

Langues étrangères :
Anglais (courant, langue de travail) - TOEIC (Déc.12) : 830
Espagnol (niveau intermédiaire)

Entreprises

  • KOnica Minolta Business Solutions France - Consultante Global Major Account

    Carrières sur Seine 2012 - maintenant Global Major Account
    Création de poste. Fonction Transverse en support de la force de vente « Grands Comptes », je suis chargée du développement et de la coordination des Grand Comptes internationaux (Global Major Account - GMA) implantés en France

    Principales responsabilités :
    • Identifier et développer de nouveaux prospects «GMA» - objectif principal de cette création de poste: prospection, réponse aux AO, négociation, élaboration de la tarification et du contrat cadre, coordination interne et Reporting vers le Client.

    • Développer les GMA existants dans le Groupe (contrat cadre international en cours): connaissance Client (organisation, définitions des besoins) et élaboration des prévisions de vente

    • Transformer les Major Account en GMA : redéfinition du contrat cadre en collaboration du juridique pour l’international et négociation de la nouvelle tarification avec le Client. Coordination interne (transfert d’information sur les spécificités du Client) avec les équipes locales

  • KONICA MINOLTA BUSINESS SOLUTIONS FRANCE - Ingénieur Commercial Global Major Account

    Carrières sur Seine 2008 - 2012

  • Konica Minolta Business Solutions France - Ingénieur Commercial Grands Comptes Marchés Privés

    Carrières sur Seine 1999 - 2008

  • Konica - Chargé de Clientèle

    1997 - 1999

Formations

  • Institut International Commerce Distribution (Paris)

    Paris 1995 - 1997 marketing et Vente

  • Lycée Albert De Mun

    Paris 1993 - 1995 BTS ACTION CO

Réseau

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